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73 独立核算自负盈亏（第1页）

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那个时候，金温铁路刚刚开始兴建，人们根本就不知道什么是高速公路，但民营经济已进入温州的家家户户。我们厂为瑞安的一个袜子村制造了很多袜子定型锅。

袜子定型锅交货时，我曾跟着金奎的双排座车，把设备送往温州瑞安的用户。从巨化到温州，那时只有一条砂石国道，很多路段路况极差，布满了坑坑洼洼，一路都颠簸着跳跃着向前的，加上路上堵车，早晨迎着初升的太阳出发，抵达目的地已是第二天的太阳升起时，一身都是黄尘，头发也被扬尘染成黄色的了。

那个时候，农村已全面包产到户，市场上的化肥、农药需求量激增。农药这东西真是太厉害了，我小时候的冬天，家里为了取暖就在草蓆下垫上厚厚的稻草。床上垫上稻草，暖和是暖和了，但生了跳蚤，就从农家讨来点“六六粉”，只用一根稻草蘸上一滴放到稻草里头，所有跳蚤就死光光了，在我孩提的印象里农药是个好东西。

农民种稻遇上虫害需要农药，就有了农药厂。我们容器厂为兰溪农药厂制作了很多容器。随着时代的进步，农药成了众矢之的过街老鼠农药厂也就被时代淘汰了。

除了农药厂，那个时候，味精厂遍地开花，几乎每个县巿都会有一家味精厂，我们容器厂为兰溪味精厂制作了200立方发酵罐等压力容器。

随着时代的发展，现在人的健康意识强了，医生说：

“最好少吃味精，味精分解出的谷氨酸钠，经胃肠道吸收进入大脑后，产生抑制性神经递质δ-氨基丁酸。由于神经机能处于抑制状态，极少数人可能会出现精神恍惚的情况。长期过量食用味精，人体的酸碱平衡被打破，会出现代谢紊乱的状况，且会增加心脏负荷，易引发高血压、心脏病。”

于是人们不再图味道鲜美，而更注重身体健康，所以就很少吃味精了，味精厂也就转型发展了。

因为总厂再没什么生产计划下达了，下面的二级单位也只有自找门路承包经营搞活经济了，俞头承包容器厂，一承包就十多年之久，真的很不容易！

大致来说，承包经营有三难：

一是接单难，某项目一出现就会有几十家竞争单位你争我抢的，人家凭什么把项目给你呢？这话是“人家”说给我们经理听的。

有一次，我随公司经理去参与一个大项目的招投标，希望能吃到这块大肥肉。席间，用户给我们经理倒了满满一大碗烈性烧酒，大约有足足一斤吧！

我们经理说：“我不会喝酒的，我喝点饮料吧！”

用户立刻翻脸了：“你连酒都不会喝，来这干什么？你站起来看看，来了多少厂家想承接这项目啊？你说我凭什么要把这大项目给你呢？！”

二是生产难，没接到单子呢为无米之炊愁，一旦接到单子呢，又为工期质量安全犯愁了，好多单子要么不来，一来就急得火烧眉毛，没日没夜地干也很难如期交货。

用户对在用设备，什么时候该换新缺乏预见性在所难免，往往是在这台预备不能再用了出事了，才找生产厂家制作一台进行更换。所以，用户对交货期要求很紧很急，真是比老虎追在屁股后头还来得逼人！

三是收款难，有些项目，不是客户有钱才上马的，而恰恰相反，是为了赚钱才上马的，到项目完工结帐时，不是客户不给钱，而是他根本就拿不出钱，也只有先欠着三角债，只希望客户新上的项目能赚大钱，能讨回欠款，若是客户上马的新项目亏钱就麻烦了。

生产化工产品来钱快，所以就有许多老板投资化工项目。但市场有个规律，利润与风险并存，收益越高就意味风险越大。我后来打工的那个老板就接到过这样一个项目，该化工项目上马后，产品就突然滞销了，所以这工程款就一直拖着结不了帐。等到许多年后，我的老板几乎都把这笔工程款淡忘了，突然就收到了这笔工程款。用户说：

“我上的这化工项目，现在赚大钱了！生产出来的产品供不应求，价格直线飙升！”

我们还可看到现实中活生生的一个例子，就说这消毒液，在新冠疫情前市场需求量是多少？在2020年突发新冠疫情后，市场对消毒液的需求量又会是多少呢？！

就在这市场变化莫测中，俞头承包了容器厂，为百来职工的饭碗而艰辛经营着，满世界地找米下锅。

为接单子，我去容器厂的初期，常常跟在俞头的后头，乘着金奎那辆开起来就“哐哐”响的双排座，在满是坑坑洼洼的砂石公路上颠簸着，在一身骨架都面临震散的状况下，走向千厂万户。

如今，家家户户都用上天燃气了，可当时家家户户还烧着煤球，巨化凭票供应的蜂窝煤可是个难得一求的好东西。巨化这蜂窝煤球票，就成了承揽设备的准入证。

为了拿到设备制作承揽的单子，或是巩固与老客户的友好关系，金奎的那辆双排座就会常常拉着满满一车的巨化蜂窝煤往客户家里运送，我则成了跟车的装卸搬运工，若是人家住在六楼，我就得把那一箱箱蜂窝煤一箱一箱地搬上六楼，直搬运得上气接不上下气，腰酸背痛的还不敢哼出声来。客户问：

“累不累啊？”

我就会佯装精神百倍地说：“搬这点东西轻松！哪谈得上累啊？！”

单位里有个电工，领导家的蜂窝煤都是他帮着搬上去的，数年如一日地坚持将一箱一箱的蜂窝煤搬进领导的家里，功夫不负有心人，领导为了报答他，也让他当上了领导。而我帮客户家搬蜂窝煤，只能是单位得益，在我什么也得不到。

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