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第196章 这是一场大考（第1页）

翟总出去之后，会议室里只剩下了菜航市场部的人，其中一个咳嗽了一声说道

“我是菜航市场部总经理顾畅，咱们已经有了疆内航线的签转协议，几位来是想扩大一些么？”

“刘科，你来跟他说吧。这是我们的市场总监兼市场部总经理。你们市场之间对接吧。马凡，咱们也别在这了，也听不懂。”

“那行，咱外面待会。”

会议室里刘科跟顾畅开始谈，其实刘科想的也很简单，精卫和菜航在疆内的市场几乎是不上不下，剩下的让别的小航司分走了，两家在疆内也是比较和谐的，这次来正好也是疆内的协议到期了，想着谈谈续签的事儿，然后看能不能把签转协议扩大到全国。

“顾总。我们来之前看了一下，贵公司在江城、沪市都有很大运力，但是我们也分析了，贵公司在黔省，西南地区的航班正常率并不高，因为贵公司在那边大部分投放的都是干线飞机，受到气温限载风险比较大，但是我们在西南有比较多的支线飞机，客座率上看完全可以承接你们的不正常航班，这样的话对于贵公司的不正常航班费用支出也是一个节省。”

“刘总说的是，包括我们在蒙内，那片地方几乎就是你们的了。其实我是想和你们签协议的，当初我就想跟你们签全部航线的签转，但是……哎……”

“这不就有机会了么，我觉得我们完全可以把疆内的协议进行扩大，扩展到两家公司的全部航线，作为诚意，我们公司的全部销售数据可以和贵公司进行共享，也可以签订票价保护协议。您看？”

票价保护协议，指航空公司之间为了保证自己盈利，几家公司在几条共飞航线上约定最低价格，每一家参与进来的航空公司都不能突破这个底线，有钱大家赚。至于旅客怎么选那是旅客的事儿，如果一家航司的票售尽了，其他家才可以继续下放，但是也要进行协商新的底线。

“既然精卫这边有这么大的诚意，我们也不藏着掖着了，我们的条件对等，并且我们还可以提供给你们我们菜航最新开发的一个票价监控插件，可以和黑屏兼容，这样的话后续调舱都可以是自动调整，航管员只需要对部分航班进行手动调整并对整体情况进行监控就够了，极大解放生产力。”

“到底是大公司，信息化支撑做的就是好，那我们也可以附带一个团队监控系统。”

“你们的团队网做的是真好，我们看着都眼馋。”

“团队网那是洋航做的，我们就是用，但是我们信息部开发了一个团队监控系统，主要针对票价倒挂，还有就是团队舱位的监控，在航班销售到了一定的阈值之后可以通过邮件或者站内信通知相关的团队管理员进行调控，这个因为涉及到航线管理员的操作，所以没办法做到自动调整。”

“好呀，这个我们也需要，我们现在还是每天都有人专门去查，天天光弄这个就费死劲。”

“那，咱们这算谈成了？”

“我觉得行，但是瞿总那边……”

“我们谈成了，领导们就是领导们的事儿了。”

两边市场队伍的人愉快的结束了这次谈话，顾畅带着刘科在菜航市场部的地方参观起来。

这边马凡和陶正从会议室出来给欧阳去了个电话：“喂欧阳大哥，在办公室么？”

“马凡啊，我在了，怎么了？”

“我们董事长来了，想来感谢感谢你啊。”

“哦哦，行，我在1703，你们在哪？”

“我们在三楼了。”

“行。我让我秘书去接你们。”

不一会马凡和陶正到了欧阳的办公室。

“陶董。这是菜航安全总监欧阳总，欧阳大哥，这是我们精卫的董事长陶正。”

“欧阳总监，这次可是多谢您了，马凡跟我说了，要是没您，我们这飞机得在羊城机场且趴窝了。”

“哎呦陶总客气了，我跟马凡对脾气，就好哥们，再说了，说句话的事儿，我们也没什么损失。不过你们今天是不是来谈市场业务了，老瞿是不是又发难了？”

“嗨，他我知道是个什么人，看不上我们呗。”

“看来陶总和老瞿之前就认识啊。”

“华飞院一个班的，太熟了，从大学就打，到现在了。”

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