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再次,还可以推出&ldo;同款&rdo;服务,譬如,我先抄靳静的,然后告诉大家,我的答案和靳静完全一样‐‐就是抄了她的,因此,需要抄作业的也可以找我,我收费只是靳静的一半(我多想把这句话改成&ldo;我是靳静的另一半&rdo;,不过作者一定会打死我的……)。如果有人质疑,说我个臭男人怎么可能达到靳静一半的价格,那我就可以装出一副猥琐的样子,最好再挤出一点口水,再告诉他:&ldo;我的作业本可是跟靳静的作业本亲密接触过的哦!不信你闻闻看,上面还有淡淡的靳静的香香的味道……&rdo;保准他们一个两个像饿狼一样朝我猛扑过来,两个抓住我的手,两个抓住我的脚,还有一个按住我的头,然后露出他们的笑容……此刻我的收费比丑男学的还要贵一半,他们也都知道,但这重要吗?他们愿意为此掏钱就够了。
以上三点就是我的销售计划的重心,另外还有些细节问题需要完善,比如售前咨询,这个我决定先交给靳静(后期局面打开了就不用她再出来抛头露面了),她只要站在那里,朝那帮狼同学露出她的笑脸,他们保管会被迷得分不清东南西北,绝对会乖乖地掏钱,而且生怕靳静觉得自己小气、穷逼,连价都不敢还就豪爽地掏钱了(我总觉得这里用&ldo;豪放&rdo;一词我会更有快感),这样销售就完成了,然后靳静再帮我卖一下广告,说我手上有她作业本的手抄件(当然不会跟他们说&ldo;手抄者&rdo;是我),我便可以接替靳静的工作,成为售前咨询,开启二次销售。
关于售后,我觉得也没必要售后了,再安排一个售后就是占用资源、增加无谓的用人成本,这东西本来就是抄完就ok了,谁还管那么多?所以售后这一关可以直接&ldo;喀嚓&rdo;掉。
人员方面,我本来就没打算用太多人,一是本来就薄利,人一多更分不到钱,别辛辛苦苦忙到最后每人只能分个二百五‐‐而且还是日元。二是人多口杂,分赃不匀容易引起内斗,万一有人斗不过,决定当叛徒,转当校方的污点证人,跑到老师那里去告发的话,后患无穷。
周威的话,可以考虑拉他进来,因为他的脸较有杀伤力,就算那些女生仇视靳静,周威也可以利用他的先天优势一一化解,增加我们的销售额。另外,有人抢生意的时候,可以把周威推出去,他振臂一呼,就会有很多女生愿意为他赴汤蹈火,这样问题又解决了,还兵不血刃,非常完美!
接下来还有三个问题,一个是如何定价的问题。首先我得去调查一下,别人一般抄作业都给&ldo;原作者&rdo;多少&ldo;稿费&rdo;,另外还得调查一下大家平均每个月的零花钱是多少,他们愿意为此付出多少钱?这两个如果不搞清楚的话,我们定的价格有可能偏高,这样销售额不可能高;在不清楚市场价的情况下胡乱定价、或者拍拍脑袋就定价,也有可能定出低于市场的价格,那就亏大了。
第二个问题是宣传的问题。海报当然是不会做的,这会增加额外成本,而且也容易被老师或校领导抓到把柄,所以最好的宣传方案是做口碑,靠口口宣传来打开局面。这样的话我们必须选一批种子客户,慢慢培养成忠实用户,最后培养成铁杆用户,这样客源就稳定了。
最后一个问题是这样的:不管怎么说,我们这个都属于灰色产业,就算老师不管,被校领导看到或被同学们举报都是件不快乐的事,所以有必要另开平台,隐身销售,这样方可提高安全系数,就算老师或校领导看到了,也能迅速逃跑,到时候问责了也可一推二六五,一口咬定这不是我干的。
再想想最坏的结果可能是什么?
就是万一真的被捉到了,捅到老爹老娘那里去,我极有可能被退学‐‐不!不可能!x高中还巴不得有我这样的学生呢,劝退我可是他们的损失!这么想来,似乎暴露的后果也是我能接受的。
还有没有漏洞或是逻辑错误呢?
对了,长期经营的话可以设立会员,让他们包月或是购买一周套餐,这样可以提前回笼资金(虽然我不知道这资金出在哪里,不过既然是做生意,那就算是没有也要无中生有,不然这生意就做不下去),有了钱就可以加大投入,把生意做强做大,甚至生成完美的商业模式也极有可能!
计划到这里似乎非常完善了,重要的是字数也够了。
好吧,这一章就到这里就该结束了。
第十九章逃课三人组
清晨的阳光照在屁股上,把我从睡梦中唤醒。我刷牙洗脸吃饭,约上周威,一同骑着自行车,回x高中消磨时光。
高一8班还是一副&ldo;千年老二&rdo;的样子,我看到这课室的铭牌都觉得我上辈子一定是没拜祭好祖宗,这才被罚到这样的班级来度余生。
今天来得早,没见陆老湿,也没见靳静,我心里空落落的,当然和陆老湿无关。我只是牵挂靳静,觉得她说近期不来上学的事情十有八九可能是真的,于是我越发打不起精神来。
我晃晃悠悠,像喝醉了酒一样回到座位。原本打算把凳子搬到厕所去冲冲水的,可眼睛落到课桌上,却发现桌面画着一幅画:上面是个矮小的男生,没有五官,手上拿着一个女式钱包,包上还连着一条狗,狗脖子上还连着一条狗绳,狗绳上还连着一个女人,女人指着男生,同时旁边写着一长串的名词:小偷、小偷、小偷、小偷、小偷偷……
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