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第十五章 咱没说过咱不认下（第1页）

老包总现在觉得不能拿着这小厂当内地小厂看，从解释来看是一环套一环，绝对不是一两个人的小厂所能设计得出来的。自进厂来看，这厂里就只有苟伟总一个人，明显的这kffal食品厂就是个销售部，生产基地一定另有它址。更大的可能这kffal真的是从国外来的，只是换个包装在国内卖。

往往否定就是肯定，否定的否定更是肯定。老包总拿不定主意这倒底是不是国外传过来的，倒是八成相信这是国外的肉国内的皮，要不没有这种口味与风格。

“精！苟总啊，这不应该是你想出来的，我想你背后应该还有一个老板吧！”

“你怎么知道？不，这厂就是我的！”

苟伟立马否认，更是印证了老包总的猜想，心里越发想要做这个产品的代理！

大家都是熬鹰的，就看谁是鹰谁是熬鹰人了，老包总立即决定中止谈判等苟伟上报上去后再说。要知道老包总在南方也不是无名之辈，苟伟这孩子背后的老板能设想得这么周到那就一定知道自己老包总的名头。

可惜高看了苟伟，根本没有幕后老板，也没有那种见识，就当老包总是一个普通的生意人。在苟伟的想象里有名有号的要么像魔女带个小秘，要么像张大仙石梓般带一堆的保镖，还真是没有怎么看重老包总。

“行，咱们都考虑一下，我也希望咱们有很好的合作机会！”

老包总撂下一张名片，交待一声“先汇报你老板再说吧，要是有诚意就请你老板来谈。”苟伟伸出去的手悬在空中半天也没有收回来，呆呆地看着老包总扬长而去。

“躁动，怎么都那么躁动呢？”

苟伟嘀咕一声，心里还觉得是一种胜利。更是躁动地在院子里跑，毕竟丢了一个代理商就丢了一笔财富。

有时候一个威胁只是一个开始，威胁会接踵而来。后边的经销商代理商谈判的都说苟伟是卖伪进口产品的，苟伟总是耐心地解释得似是而非，反而增强了谈判者的信心。越是信心起来了越是希望能有个很好的安排将这生意做大，越是不想轻易的谈判成功。

苟伟后边一个多月硬是没有卖出一盒kffal，也就越来越浮躁，更是不想和人耐心地解释，“爱要不要，管那么多干嘛！”

如是乎，很多经销商代理商都象老包总一般撂下一句“要谈找你老板来谈”走了，走的时候连手都不带握一下的。

苟伟的生意一下子陷入绝境，不时想着是不是将价格降下来促进销售什么的，可又不敢这么做。

越是浮躁越是急躁，几个经销商丢失后的苟伟越来越迫切地希望找到新的经销商，听到经销商的消息就立即靠了上去。什么保证销量，什么保证金全都丢到了脑后，只要现在拿货就行。

“阿伟！我觉得你最近是不是压力太大了，情绪不怎么对！”

魔女突然进了苟伟的kffal食品（晓县）有限公司，苟伟愣在当场不知如何应对，更不知道魔女为什么会来。这可是公司成立以来魔女第一次走进厂区。

魔女与苟伟电话里边谈谈情说说爱消遣一下紧张的心情，可越听越不是味。那种急迫而浮躁的心溢于言表，魔女担心苟伟不能及时从这种情绪中走出来会就此毁掉。

“没有啊，挺好的啊！可能是最近太累了吧？”

魔女怎么听都是言不由衷，这死苟伟就是死鸭子嘴硬，找个理由都找得那么漫不经心，还能说没事。

“阿伟，真的没有什么事吗？我就是想着你可能遇到什么难题，咱们可以一起商量一下啊！”

一个人越是烦躁的时候越是所谓的自尊心强烈，稍重一点的话都有可能引起激烈的反应。魔女小心翼翼地和苟伟打商量，说话特别的谨慎。其实她也知道，做生意总是有起起落落，万事开头难，现在难也是正常的。能在两个月内拉起摊子有一两个经销商已经很不错了，这时候要放下不切实际的追求，这才是她今天来的目的。

苟伟拗不过魔女再三的商量，还是将最近遇到的经销商代理商的困境一五一十地说了。

“阿伟，你能拿几张纸出来吗？咱们可以先画一个关系图与利益导图的，先分析一下再谈后边的好不好！”

魔女说的苟伟可听不懂，更不知道做生意与纸上画图有什么关系，抱着好奇心忙不迭地找纸递笔。

“我们有什么，想达成什么目的，咱们先列出来。代理商经销商需要什么可能获得什么也一并列出来。

再将我们与经销商的共同点和目的一并列出。找到共同点就是我们可以合作的地方。然后再将可能的经销商用利益链条、关系链条串起来！

最关键地是我们要清楚一定达到的和可以放弃的，一一列出来。谈判就是一个舍与得的地方，都不舍都想得的地方就一起来做，这样谁也不失谁都是得了！”

苟伟很多是听不懂的，更不知道魔女所讲的一定要设立谈判战略是什么意思，更不知道谈判前的谈判策略设计是什么。

不懂照做就行了，只要不影响做事就行，苟伟倒是满不在乎。

“阿伟，既然咱们走上生意这条路，咱一定要有心理准备。事情有起伏，事业有低谷，情绪有起落，咱们一定要做到坐看风卷云舒的淡然，要不然我们活在浮躁中会失了方向做错事。

一失足千古恨，咱们真的要步步谨慎。以前我总说你懦弱过头，现在看来你是胆大过头了，一定要平静下来！

想到怎么平静下来的方法没有！”

苟伟摇摇头，不觉得自己浮躁，也不知道让自己平静的方法。可看到魔女水汪汪的大眼睛、热烈如火的红唇一阵躁动，猛地一把抱过去，把嘴唇贴了过去。

苟伟就是个初鸟，贴上嘴放着不松开就是不动一下。好一会松开立马就后悔想道歉，魔女哈哈大笑起来。

“这次就饶了你！记得你欠我的债！呵呵呵！”

魔女匆匆地走了，再不走会要犯错误的，不是自己犯就是苟伟犯，这都不是魔女想要的。：..

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