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239 给和尚卖梳子中（第2页）

“和尚想了想，觉得挺有道理的，就买了一百把”

“第五个人也来到一个寺庙找和尚卖梳子”

“和尚还是拒绝”

“于是，那人对和尚说，您是得道高僧，书法甚是有造诣”

“如果把您的字刻在梳子上，刻些‘平安梳’、‘积善梳’送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，一举两得吗？”

“老和尚微微一笑，道了一声无量佛！就买了一千把梳子”

“第六个人也来到一个寺庙找和尚卖梳子，被和尚拒绝”

“那人跟和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子”，雷落停了一下，喝了一口牛奶。

“哇塞，真是大开眼界呀，居然还有这么多卖法”

“不知道这最后一个人还有什么更厉害的方法？有点期待哟”，刘丽娜赶紧拍了个小马屁。

“他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被男女香客带在身上的”，雷落笑着看了刘丽娜一眼，继续说道。

“如果大师能为这些梳子开光，成为她们的护身符，既能积德行善，又能保佑平安”

“香客不光自己需要，还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大的善事？”

“那么，大师岂有不做之理？”

“阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？”

“就这样，寺院买了一万把梳子，取名‘积善梳’、‘平安梳’，由大师亲自为香客开光，深受香客的欢迎”

“当然，开光所捐的善款也是不菲啊！”

“厉害，厉害，果然最后一个人卖的最多，这简直是忽悠中的最高境界了吧？”，刘丽娜兴奋的拍着手。

“好了，我说完了，刘经理点评一下这六个人吧”，雷落又喝了一口牛奶，对刘丽娜说道。

“好的，那我就献丑了”，刘丽娜的情绪也被这个故事调动起来，挽了一把袖子。

“我洗耳恭听”，雷落做了一个请的手势。

“第一个人，有两个问题”

“第一个是态度问题，如果他觉得梳子卖不了，应该当面和老板沟通清楚，怎么能够答应了之后，跑去喝酒了呢？”

“第二个是思想问题，受传统观念的束缚太严重，用常理去考虑销售，是不适合做销售的”，刘丽娜说完，看向雷落。

雷落点点头，示意她继续。

“第二个人嘛，这是在卖弄同情心，这是最低级的销售方法，叫‘叩头营销’，或者‘乞讨营销’，是不能长久的”

“当然，我这次就是选的这个方法，因为我确实想不到更好的办法了”，刘丽娜的脸微微有些发烫，不过很快就恢复正常了。

雷落继续喝牛奶，没有作声。

其实很多人都是这样，要自己想办法，那是很难的，但是如果要点评别人的办法，那可头头是道。

他甚至可能比想出办法的那个人，说得还要专业，这是普通人的常态。

但是要成为一个好销售，能说是必须的，所以也无可厚非！

“第三、四个人嘛”，刘丽娜想了一下，说道：

“他们为客户着想，站在客户的角度想问题，充分发掘客户的痛点”

“可以说，完全贯彻了‘顾客满意战略’，取得不错的结果，就在意料之中了”

“第五个人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，结果自然就不会差了”

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