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隆兴银行自去年8月下旬正式挂牌以来,组织架构不断完善,各项业务慢慢拓展。
但自从陈佳宁加入进来后,打破了按部就班的模式,当进入2000年后,它的业务迅速火起来。
隆兴银行从成立之初,就有明确的方向,它将主要服务于工业企业,钢铁企业则更能获得青睐。
陈佳宁给隆兴银行设计了一项业务:托盘贸易。
托盘贸易,也可以称为代理订货。
比如矿石交易。A公司是一家钢铁企业,它想从西澳的铁矿公司B购买100万吨品位在60%铁矿石,需要资金2000万刀,而A公司资金不足或者缺少外汇,那么找嘉佳和隆兴就能把一切办妥。
大体流程如下:由嘉佳作为中间商,促成钢企A与矿企B的交易,合同购销合同签订后,钢企A将不超过30%的订金交给隆兴,由隆兴银行将全部货款支付给矿企B,矿石发货后隆兴成为货主,从运输到入库,矿石都属于隆兴。
钢企A在使用矿石时,只需要将对应的货款支付给隆兴,隆兴查收账款后会下达一个放货手续给仓库,钢企A就可以拿着对应的凭证去仓库提取相应的矿石了。
矿石的运输、保险、接卸、仓储等费用会计入价格当中,一般会由东华远洋、东华货运来提供相应的服务。
嘉佳联合隆兴,承担了托盘商的职能,嘉佳赚取业务费,隆兴获得货款分期支付时所产生的利息。
这种操作模式,风险基本可控。
作为隆兴银行的主事人,丽丝和陈佳宁以及莱纳和嘉佳,在西澳有着深厚的关系,完全能帮国内钢企找到适合的铁矿石。
同时,东华的远洋航运也有着成熟的运营经验,甚至在一些沿海港口、沿江港口有自己的码头和仓库,也为这种模式提供了硬件支持。
所以这种托盘贸易一经推出,普遍受到欢迎。
比如蓝钢,一口气订购了400万吨高品位粉矿。
作为隆兴的股东蓝钢甚至不需要支付订金,贷款利息也会有所优惠。
这种优惠政策,对在隆兴开户的客户也适用。
如果钢企A在隆兴有存款,只需要用存款办理一个质押手续就可以抵顶订金了。
总的来说,陈佳宁是整合了嘉佳、隆兴和东华相关企业的业务,为国内钢企提供一揽子的成套服务。
这么一来,既做强了嘉佳的贸易,又拓展了隆兴的贷款,还给国内钢企降低了财务成本,绝对是多赢的格局。
这套业务推开后,还将推出钢材贸易托盘,主要是为钢材贸易商解决货款不足的问题。
基本上也是上述套路。
比如一单10万吨钢材销售贸易,货款需要3亿元,钢贸商手里只有1亿元怎么办?
找隆兴银行就行。
隆兴、钢贸商、钢厂三方共同签订协议,规定该钢贸商订货货款由隆兴直接支付给钢厂。
钢厂发货后,隆兴成为货主,从运输到入库,该货物所有权都是隆兴。
货物以隆兴银行的名义入库后,钢贸商想要在市场上销售该批货物,只需要将出货吨位对应的货款打到指定账户,隆兴收到后会下达一个放货手续到仓库,这个过程称为“赎货”。
从流程设计上来看,隆兴银行自始至终把货拽在手里,安全可控。
对钢铁厂来说,货款全额缴付,没有了拖欠的风险。
对钢贸商来说,事前只需要交给隆兴20%-30%的保证金,事后支付货款和银行利息,就完成了一笔采购。
这种模式,实际上是一种保证金贸易模式,隆兴相当于给客户提供了杠杆,客户用较少的保证金就能推动大笔的交易。
风险也还是有的,比如在矿石或钢材价格大起大落的情况下,客户有肯能损失保证金而停止继续交易。
不过,隆兴的股东中既有钢铁企业、又有耗钢企业。
假如货物被弃单,隆兴找找自己家的股东就能消化,不至于变成僵尸货。
其实这种模式别的银行也可以做,可是谁能争得过隆兴。
隆兴银行外币充足,能帮客户进行国际业务。
再加上它的股东给力,在各个环节都能为这种托盘贸易提供便利。
而且它还是一家民营银行,有着灵活的风控模式。
隆兴最近增加的办事员甚至不是财会人员,而是从东华商贸借调过来的销售人员。
这些人员熟悉矿石的品类、钢材的牌号,知道港航业务、懂得报关通关,甚至了解多国货币汇算。
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