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第8章 味同嚼蜡（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！我们的大环境再好，也不能代表我们自己的专业与技术能力。菲方的大股东们，保持着冷静。他们还要看具体的方案，详细的需求被粗略的分成了三部分来实现。

大致是菲方目前使用的管理系统需要在功能上进行改造，以便对接新的系统。

第二部分是基于当前国际市场的需要构建新的系统。

第三部分是建立移动支付。

这些需求从表面上来看基本就是老系统重构，开放数据接口，对接新系统，新系统加入移动端与移动支付。这种需求在国内，基于互联网的冲击，传统行业系统改造的很常见，老的系统单纯功能方面已经不能满足实际需要，新的系统将在前端操作界面、后台功能、数据库存储、服务器访问承载方面更加便捷、清晰、高效。尤其是移动支付，我们的“一代一路”惠及全球的经济发展战略，已经在南亚各国初见成效，我在马克坦机场窗口兑换的比索，就是使用wechat。若是菲方使用现成的第三方支付平台，则第三部分的需求移动支付并不难，若菲方想自主研发，另当别论。

我把移动硬盘联接到投影仪上，大屏幕上显示着密密麻麻的如矩阵一样的需求。这矩阵中也有我们的方案。我按部就班地将我们从需求分析、到研发、测试、试运行、上线到交付，以及后期维护的整个流程，包括每个阶段预计所用时间、人员配置以列表的形式详详细细地说了一遍。我讲一段，霍菲翻译一段，安静的会议室，只有我与她的声音。而那声音，仿佛是我的回声。我的陈词，枯燥、无味，语气生硬，毫无情感。与罗总刚刚色香味俱全的大餐相比，简直味同嚼蜡。

冗长的方案如同一根又粗又长的焟烛，被我塞到已经沉在椅子上将近一个半小时的每个大股东们的嘴里。这顿技术大餐，注定他们消化不了。这对他们来说，是一场煎熬，憋着尿观影一样。或者更甚，嚼蜡的憋尿观影。望着对面表情木讷，我想象着他们鼓起的膀胱，如同梦里到处寻找厕所的孩子，心里不禁有些得意。

大股东们终于有人示意暂停。不是他们想上厕所，而是对方案有些疑问。我刚刚的得意，陡然间又变成了忐忑。定睛细看，说话的，是那位大眼浓眉哥。

他的翻译道：“我们老系统改造，不希望将源码全部开放给贵司，这方面，你们有何应对方案？”这个问题之前我与罗总研究过，老系统改造是个棘手的问题，出于安全考虑，对方万一不打算开放底层源码，距离又远，要求我们驻场菲方就很麻烦。首先是人员成本增加，利润减少。其次，提高报价，会超出对方预算，大大减少我们中标机率。再者便是菲方若单独把老系统这个项目拿出来，分包给其他供应商做。这样一来，本来我们独享的蛋糕，还要与别人分一本羹。直接违背了老板的初衷。他的初衷便是，全部拿下！

大眼浓眉哥的问题切中要害，他连下文都没讲，直接把选择题出成了应用题。

从技术角度，这个要求很无理。就像青皮的客户不把入户门的钥匙给他，却让他进屋去做旧房改造一样。因为他的客户信不过他。以青皮的做法肯定是转身就走，仕可杀，不可辱。

面对这个问题，我先前忙目的高估了自己，我们自认为的强大、谦和、友善，我们自带的“友谊之邦”光环，会令离我们很近的邻居感恩戴德、夹道欢迎，毫无保留地与我们并肩合作。

然而，事实并没有，而是如皇帝新装一样的尴尬。

我看见小的不能再小的罗汉，拖着着肥胖的身体，在十几个平米的大会议桌上缓缓地、高傲地走着，连沾上体味的霍菲都捂着脸，难掩羞愧。

我在心底喊着：“不开放底层源码给我！让我猜吗？整个系统要是就六位的密码，我们费费劲，解开也就得了！这是几十万，几百万行的代码啊!”

我看着对面排坐的大股东们，恍惚间好像看到放的羊。羊们嘴里吃着草，我坐在山坡上望着羊。我才打了个盹，一转眼，羊群变成了虎视眈眈的狼群。这源于我们过多的在工作中掺杂了国际化的阶级情感。我们太容易把像自己的人当成同类，而近乎于丧失了最基本的判断。

我终于暴露在众目睽睽之下。耀眼的外壳瞬间变得惨淡无光。怯懦的灵魂，还未等那一记闷棍落下，便吓得蜷缩在地上，瑟瑟发抖。

“没出息的东西！”我心里骂着，交叉的双手已经渗出了汗。安静的大会议室里，只有我粗重的呼吸与回音。霍菲看着我，她焦急的眼神仿佛在说：“该你说了！快啊！”我则双肘撑在桌子上，双手交叉揉搓着，将目光投向紧盯着我的罗总。那目光也分明在说“快啊！答应他们！人家开始要了！给啊！”此刻，我的喉咙仿佛被一团粘稠的石蜡塞住。咽不下，也上不来。我才是那嚼着蜡，憋着尿的人。我猛地吞咽了下，带出的声音仍旧有些沙哑道：“这个……嗯……”

“我们还是希望贵司能够开放……开放底层源码给我们！”我清了清嗓子道，

罗汉的表情有些不愠，显然是因为我没能顺着他的航线走。

黑肤、宽脸、白胡子、戴着眼镜的大叔皱着眉头，晃着脑袋说了一通。显然，他对我的回答有些失望。

菲方翻译：“有没有可能派驻团队来我们这边做？”

我目光再次投向罗汉，又将话语权归还给他。罗汉同时也皱了下眉头，道：“这个……成本会大量的增加。”

“另外，我们团队的人也不能完全都到这里来……”他抛出这一句，想试探对方的反应。

黑肤、宽脸、白胡子、戴着眼镜的大叔探出身，隔着几个大股东，对着厚嘴唇、长发的女士低语了一通，那一通话足有五分钟。我忽然想起来古代两军对垒，都会派出先锋去讨敌骂阵，骂痛快了，被激怒了，才派兵出去狠狠干上一架。这先锋虽是嘴上的功夫了得，倘若遇上语言不通怎么办？是不是也如眼前这般，带上个翻译？想到这里，我竟有些想笑。

（菲方翻译）：“预算呢？”五分钟的讨论，他只说了仨字。

果然，他们完全否定了我开放源码的建议。虽然我很尴尬，但目前吸引火力的是罗汉。

“这个我们要根据派驻人员团队的费用进行核算，然后才能报给贵司！”罗汉为难地说道。对面的两位听后低语一番。

“他们说我们没做这类的方案！没有重点关注老系统改造！”霍菲小声说道，罗总的脸色有些难看。显然，我不仅偏离了航线，还把他拉进了沟里。对面的智囊团里，大眼浓眉哥对着宽脸、白胡子、戴着眼镜的大叔讲一通，然后如我一样，双手揉搓着，大抵是他也犯了难。

（菲方翻译）：“老系统的改造我们不打算投入过多的预算。重点在新系统的建设上。若是这样，我们考虑把老系统这个项目剥离出来做。”他下文没讲，但意思很明确，你若嫌地荒，荒地自有人来种。我们认为棘手，实现起来有难度的老系统，有人愿意做。譬如外面会议室里等待的那家。

一股甲方的气息扑面而来，一种甲方的味道浓郁刺鼻。甲方这个角色在合作中非常神奇，仿佛甲方就是甲号的阵地，但凡你方占领了这个阵地，你便是老大。那么不管你在阵地上做什么？哪怕是再过分的要求，高地下的乙方们都得笑呵呵地接着。罗汉就是这样的乙方，在他自己的高地上，他是老大。他下面整整齐齐地围着一群比他还屈膝的乙方，他们才是同类。他们有着统一的名字，叫供应商。

我看着罗汉的侧脸，他在咬着牙，已经深陷泥沼。

对面的jason看看表，与对面的大股东们恭恭敬敬的说了一通。

“罗总！您看时间到了中午，我们先稍作休息！用完餐后再做讨论如何？”

罗汉尴尬地点头回应。我们离座，而他的魂却还在那个泥坑里。这回算是搞砸了……

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