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第十一章 老板的心态求收藏推荐（第2页）

反而当林宇总结出推销黄鳝失败原因时，他的脸上却出现一丝讶然，目光不禁多次打量林宇稚嫩的脸。

“阿宇，我先不说怎么把你的黄鳝卖出去，那个等会估计你自己就能想出不少办法。

你刚才总结了很多点失败的原因，在我来看来其实就只有一点，那就是准备不足，或者说是你大意了。”

鲁学文也没推诿，就直接开口道。

他边说边注意林宇的脸色变化，在看到林宇陷入思考状态就停了下来。

“文哥，你说得对，是我对市场调查不足，一切有些想当然了。”

良久，林宇深呼了一口气，承认了对方的话。

从林父的告诫，到吴志军的戏耍玩弄，直到这时鲁学文的一语点醒，林宇终于放下了他作为重生者的那份骄傲自大。他脑子是多了超前二十年的社会经验，但归根到底他还是前世那个高中逃到南方打工，直到中年依然失败的落魄者。

“既然你现在已经想明白了，那我就不多说了。阿宇，你有没有想过借卖黄鳝这个事情，最终把它发展成一项事业。

这次洪水冲来的黄鳝数量肯定是有限的，你也说了最多捕捞一个星期左右就能捞完。也就代表着你现在费尽心思找到销路，打一枪就马上得结束，你不觉得浪费可惜吗？你想没想过把它发展成一个长久的生意，甚至家里的一个事业？”

似乎看出了林宇心理上出现很大变化，鲁学文脸上的笑意更足，接着语重心长地说道。

“长久生意，事业？你是说从农民手中收购后再到城里统一销售，还是说进行人工养殖？”

林宇脸上神情一愣，迟疑地问道，然后马上又自言自语地回答道“那估计不行，沙城中水产商很多，品种齐全。农村里集中收购黄鳝，价格也不低，与那些养殖鳝鱼比起来竞争力其实不强，再加上交通运输成本，风险成分很足。至于人工养殖，那个……”

“哈哈哈，你的定位错了，自然风险成分大。我刚才就说了，你必须把思维转变过来，准确的讲就是你要有老板的心态。”

鲁学文听着林宇的喃喃自语，不禁哈哈哈大笑起来。

“老板的心态？”

一句话就把林宇搞懵逼了，他把家里那么多的黄鳝卖出去，最后得利可不会少，再怎么说现在自己也应该是个小老板了吧。

难道我还是一个打工的员工？

“阿宇，你告诉我什么是老板？什么是员工？老板要做什么？员工要做什么？”

鲁学文看出林宇心中疑惑丛生，就一连提出四个问题。

不过，他却似乎没要林宇回答，只是让他思考而已，几乎没停顿就继续说道“老板虽然要有大处着眼、小处着手的工作精神，但最重要却是要有领头羊意识和宏观发展的眼光。

就拿你的销售黄鳝的事来说，如果你有老板心态，考虑的应该是野生黄鳝的品质，市场竞争力潜能和团队伙伴建立，至于产品利润和销售那些都会有员工去控制，你只要看结果就行。”

“品质、竞争力和团队？”

林宇也不知道鲁学文说得对不对，前世他一直做着销售的工作，并没有经营过一家企业，哪怕一家很小的注册企业也没有，这时他不自觉地重复道。

“野生黄鳝的品质大家都熟悉，它的肉质比养殖鳝鱼紧实劲道，口感更好，拥有更高更好的营养价值，在消费者中有着良好的口碑，所以品质关肯定没问题。

第二，包括沙城在内的整个南方内陆城市中，野生黄鳝的供货量应该说是并不缺，基本可以满足市场需求。但在沿海、北方大部分城市中野生黄鳝绝对是卖方市场，而且从事相关事业的人员还比较少，所以它的竞争力在这些地方强大无比。如果你是老板，那么你的眼光会停在哪里。

重要的一点，专业的事给专业的人做。老板必须创建自己的团队，没有人是完美的，也没人能干好所有的事情，团队人员互补互助，共同进步发展……”

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