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瀚文一听正中下怀,梁厂长给他拿了个布包装了五瓶小香槟酒。瀚文冒着雪花朝县城骑去。
县城的两条街道上,增加很多个体户的小食店。瀚文就一家一家的去问。开始的时候,人们还不能接受上门推销这种方式,但那时物质还是非常贫乏的年代。
跑了几家后,有个小时店的老板说:“有很多客人问有没有什么喝的?我也没有什么关系,想批发点白酒卖还要找人批条子。既然你送上门了,我就先进一箱卖卖试一试。”瀚文掏出笔,记下了他小店的名字、地址、老板的姓名,订货的数量。他答应明天九点钟之前准时送到。
雪越下越大,冻得瀚文的清鼻涕直流。跑了两个多小时才订出去了三箱。县城的小食店基本上都快跑完了,他又冻又饿,但还是不死心。他跑到火车站广场周边的小食店继续问着。
这时都下午五点多了,每个店里都坐满了下火车吃饭的人。瀚文走进了一家门面比较大的小食店,拿出小香槟给老板说了半天,老板理都不理,还把他往外赶。就在这时,一个正在吃饭的中年男子叫瀚文过去。
瀚文提着小香槟到了中年男子桌旁。只见中年男子从布袋里拿出了一瓶小香槟用牙咬开,喝了两口,满意的说:“味道不错,多钱一瓶?”瀚文留了个心眼说:“零售五毛五一瓶。”
中年男子说:“先给我留两瓶自己喝,批发价多少?”瀚文小声的说:“四毛二分,如果要一百箱以上四毛。”中年男子毫不犹豫的对瀚文说:“你明天一早,给我送十箱到一进县城,路西边的老马家泡馍店。越快越好。”瀚文兴奋的记下了。
这时,这个小食店的老板插话到:“老马,你要那么多能买完吗?不怕砸在手里。”
老马哈哈大笑:“这十箱我先试一试,搞的不好顶多卖一个星期。如果卖得好的话两三那天就卖完了。这小伙子冒着大雪给你送钱来了,你还把人往外赶。你要是到供销社去批发不但要条子,价钱也比这贵多了。还要请客送礼。小伙子,明天一定要准时送到啊!”
老马结了帐正准备往外走,突然问瀚文:“你这小伙子怎么看起来那么眼熟啊!你是不是叫黄瀚文?今年县里新年长跑第一名。”
瀚文点了点头,老马兴奋的说:“还真是你啊!我说呢,我吃饭前才在宣传栏看了你的照片。怎么小伙子?你不是还在上学吗?怎么推销起小香槟了?”
瀚文老实的回答:“我爸病的挺重的,家里经济比较困难,利用星期六下午不上学的时间来挣点钱。我同学的爸爸就是这家厂的厂长,所以有点关系。帮忙推销挣点差价。”
老马拍了拍瀚文的肩膀说:“你们家的情况我听亲戚说过,没关系,自力更生靠劳动吃饭挺好的。你明天给我送二十箱吧!我也帮你推销推销。”瀚文赶忙鞠躬道:“谢谢叔叔!我一定准时送到。”
老马又回头对小食店的老板说:“这孩子的人品你尽管放心,他推销的小香槟你这个地方要二十箱也最多能卖两天的。快过年了人会更多的。进不进你自己决定,但我敢给你保证你如果进了。卖不完我全包了。”说完给瀚文打声招呼走了。
小食店的老板狠了狠心说:“听老马的,给我也来二十箱。”瀚文心里真是乐开了花。
瀚文把县城所有的小食店都跑完后,算了一下预定的数量,竟然有一百二十三箱。他骑着车往家赶,心里默默的算着。如果没有变化钱全部收回,就可以赚一百四十七块六毛钱。他被这个数字刺激的已经忘记了饥饿和寒冷。
回到家的时候,已经快八点了。妈妈急忙给他把饭热好,看着他狼吞虎咽的样子,心疼的问:“跑的情况这么样?”爸爸也眼巴巴的瞅着他。
大弟给他泡了一杯热茶,和小弟弟也目不转睛的看着他。他吃完饭,喝了口热茶说:“你们猜我今天的成绩怎么样?”妈妈忍不住拍了他一下说:“快说吧!别再卖关子了。”
他一字一句的说:“订出去一百二十三箱,共可以赚一百四十七块六毛钱。”全家人都睁大了眼睛不敢相信他说的是真的。
妈妈第一个表示怀疑:“不可能,你就跑了一个下午就可以挣我三个多月的工资?你可定骗人呢!”
瀚文不慌不忙的拿出本子一页一页翻给妈妈看。妈妈才相信了,激动地说:“咱们家发财了,儿子,你太厉害了。有你这样的儿子,妈妈还愁什么?明天妈妈也帮你去送货吧!”
他尽量让自己平静下来说:“你们都不用去,梁厂长答应一百箱以上厂里派车送呢。我一个人跟车就行了。”
爸爸偷偷地抹了一把眼泪说:“老大,有你在,爸爸就是死也瞑目了。”瀚文生气的说:“爸,我努力挣钱为什么?不就是为咱们家团团圆圆过的好一些吗?今后不许说死呀死的。”他爸爸含泪点了点头。一家人沉静在美好的憧憬中。
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