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第72章 销售三约束(第1页)

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分头行动,毛彪不看好郑春红燕京之行,三百万现金带在身上,万一对方是骗子,见财起意,和杜联中间商一样。

相由心生,难看的导演,我拍摄行不行啊,谁还没个导演梦。

15万件的产能,销售必须提速,缺乏广告的情况下,毛彪准备带队试试水。

毛彪被辞退时和妹夫一起卖鱼,所以他深知这里边的利润丰厚,当然不是指菜市场或者练摊卖鱼,而是他们的上游产业,捕鱼业。

这年头没有休渔期,渔民们都有一条不错的捕鱼船,当然还有牌照,靠山吃山靠水吃水,近海没东西,就溜达远点,南朝鲜海域之类,一去一回2至3天,总有不错的收益,和饭店签订协议,一上岸就直接冰镇到大饭店后厨,宰杀上桌,突出一个野生,一个鲜。

一排排连体别墅,拔地而起,93年的别墅区,虽然是郊区,被人嫉妒的不要不要的,一身鱼腥海浪味,利润不低。

毛彪首先想到的攻关就是他们,海上风浪大,有时候穿再厚也透风,有钱有需求。他看准这点,带领团队来到海边。

下午三点半,站在码头,海鸥鸟粪和臭鱼腥味儿混杂一起,踏着涨潮袭来,马力不一的渔船顶在小码头,粗壮绳索使劲绑住,一筐筐在甲板上冰镇后,分拣后的鱼虾贝类直接被海鲜酒楼订走,余下在码头贩卖。

“吓我一跳,毛子,人模狗样回来,还出海不?”裹成球的邻家嫂子,带着头巾,抱着箩筐,打趣道。

“我现在是极地公司销售科,正好公司开发保暖内衣,200元一件,老人小孩都合适,出海也能穿,上次我出去差点冻死,这款挺适合的。”

“啥玩意就200啊。”邻家嫂子瞅一眼都嫌浪费时间,出海渔民才不挑,反正回来都要换,尤其是熟人,说话很直接,“不买。”

诶,好尴尬。

毛彪是想智取,先大幅度涨价,然后降成二百元,打折显得亲切,而且自己试穿,渔民们有交情,他在这边时,帮渔民挑事出过头,多少会给面子。

但是甘笛临行前,给销售科提出三条意见,第一,不允许虚假销售,包括先涨价再降价。

毛彪提问:“甘总,要是进入渠道呢,必须给分销商一定利润空间的。”

“直销是200,分销的话,出厂价降低,保证一致性。”

甘笛最讨厌后市先涨价后降价的套路,无论是大型超市,还是网上电商,问题是大家都吃这套,其实是根本记不住原始价格,面对3折、5折,剁手节多少会买点,后来演化成设计者都不清楚打折数额。

网民和金鱼的记忆一样,最多7秒,看到打折就冲。

拼夕夕是怎么攻城掠寨,突出一个价格感人,别玩砍一刀,拼团价就很实在。

“甘总,销售是很灵活,没必要硬性要求。”走南闯北学到的话术,利用信息差提升客户购买欲望,他本想用在这次内衣销售中,结果被甘总一棒子打死。

“这是规定,极地公司不是小作坊,不能忽悠客户,真诚销售,童叟无欺。”

毛彪光头光泽不再,甘笛笑了,这样做对了,这一招肯定就废了销售技巧。南方几元钱的衣服,运到北方就敢卖80元,还敢说出口转内销,这种歪风邪气绝对不能助长。

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