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卷1153 值得期待(第1页)

[rg]

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“谢谢几位老师这么用心、这么费心,我们公司内部再商量一下。”黎路起身与对方一一握手。

“我对敏行还没有三位老师熟悉,真是佩服。后面如果还有新问题,不知道是否方便继续请教三位老师?”姜竹西也起身与对方一一握手后,率先拉开椅子,站在下台阶入等对方先行。

“还好姜小姐对敏行不熟,否则今天就会是姜小姐指导我们做方案了。”高辰收了面前的资料后,与黎路一起边往外走边对随后跟上来姜竹西说道:“姜小姐本职是从事哪一行的?”

“当然也是化妆品,否则黎总也不会邀我过来。”姜竹西明知道对方是想问她的职业,却故作不知道的说了行业,不想让对方在知道她的职业和专业度后,以提高警惕的状态来应对这次的合作沟通。

在合作前,她希望看到这支团队最真实的状态和水平,因为在真正的工作中,他们的状态与水平绝对比现在要差。这时候都提高警惕、花了十二分的能量来表现自己,正式合作后的案子可能会有极大的落差。

*

“你认为他们哪个单项优势最明显?”将顾问送走后,在返回会议室时,黎路问姜竹西。

“确实如那位王老师所说,组合最强。”姜竹西答道。

“嗯,我也看中他们的业务支持团队。”黎路点头:“其实我很认同他们说的,根据发展需求和效果预测、以及推进能来来做方案。”

“从理念上来说没错,但在第一轮谈判的时候不能认同。”姜竹西摇手说道:“因为无论是否认同,他们都会按最易达成的方式去做,而做半流程比做全流程要容易得多。任何一个公司,在流程上的紧急需求不过超过20%,这都不用做什么调查,把流程目录与现行方式一捋就能做出来。”

“所以只要这时候认可了他们这个理念,后面做不出来的话,甩锅的理由很充分。我的意思是,所有的顾问公司全部谈全案,在对方做完诊断后,再做部分妥协。在真正出方案的时候,就再往后退一点,那时候我们也能看出来,他们给的方案针对性和适配性有多高,据此调整落地细节,才能将合同的收益最大化。”

“姜小姐......我觉得我们应该提供准确的需求,对方才能给出准确的解决方案。”一直听两人说话的秘书郭佳,完全不认同姜竹西的谈判策略,认为双主不坦诚,不利于谈判进展与方案质量。

“是否需要准确需求,不是我们说了算,是咨询公司拿出诊断后,我们才知道。”黎路微微笑笑,对郭佳说道:“你整理一下沟通备忘录,稍后发在我邮箱里。”

“……好的,黎总。”郭佳看了姜竹西一眼,快步回到会议室,拿了自己的电脑和笔记本后转身返回办公室。

*

“他们回去后就会知道你是谁。”两人在会谈桌前坐下后,黎路边整理手边的资料,边和姜竹西说道。

“那也没办法,我是希望看到他们真实的水准,合作的时候再用专业压他们一下,让他们能够提着神做。”姜竹西端起水杯喝了一口后,看着黎路说道:“如果他们现在用了十二分的力,在正式合作的时候,就更要盯紧一些,该提的要求不要松口。”

“嗯。”黎路点头:“在团队方面,有没有推荐的人?”

“没有。”姜竹西摇头:“我在中国的团队的两个专业助理,是从总部带回来的。而且中国公司是做流程再造,工作要求是深度而不是宽度,对人数的要求不高,所以连招聘也没有过。”

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