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第五十九章 远景网络第一击2求收藏求推荐（第2页）

百度还没诞生，腾逊也就是个襁褓，要说门户网站倒是有两家了，看着也挺风光，不过任重却知道，也就风光这么几年而已。

任志勇反正听不太懂任重说的这些，有时候他觉得这个堂弟真的有些神秘，很多时候他说的那些东西，自己根本不知道是什么。

不过有一点是确定的，这小堂弟肯定是有大本事的。

任重被元正地产的那些头头脑脑请过去好几次，每次任志勇都跟着，看着自己眼中那些平日里高高在上，颇有权势的人围绕着任重，认真记录任重说的每一条意见的时候，任志勇就愈发肯定自己的判断。

这个堂弟的本事大，自己懂得少，只要听吩咐，办好事就行！

网吧和办公室的事情都办好，任重的期末考试也是如期而至。

对于任重而言，难度不大，虽然平时没有花太多时间在学习上，不过他本身也没打算考出多么出彩的成绩，加上他那近乎变态的记忆力，所以一切都是那样的波澜不惊。

任重之所以还坚持着要读完高中，就是为了能够顺利的再次进入东海大学，然后去认识曾经的老婆。

当然还有一个重要的原因，如果他现在提出辍学，估计李英夫妇会让他好好见识一下男女混合双打的威力。

结束了期末考试，紧跟着就是暑假，作为有名的火炉之一，金陵的夏天尤其的热，经历了去年百年难遇的大洪水，1999年的夏天有些静悄悄的。

对于县中的学生来说，其实假期和平时没有太大的差别，只是把学校学习换成了家里或者辅导班里面学习。

任重知道，他们班的有些同学已经开始自学高二甚至高三的内容了，任重没有这方面的追求，期末考试也实现了吹过的牛，考了班级第十六名，算是有史以来的最好名次。

假期对于任重而言，同样不是休息，暑假开始的第一天，他就跟徐斌任志勇二人一起赶到了金陵，谈电脑采购的事情。

“任先生，我们公司是东海最大的电脑销售商，所以您要开连锁网吧找我们肯定不会错，我们会提供最优惠的价格以及最好的售后服务！”说话的是一个三十五六岁的男子。

任重听徐斌说过，这人叫刘健，金陵大学计算机系毕业的，徐斌也是通过bbs里面的几个朋友介绍认识了刘健，刘健家里估计有些关系，所以拿下了多个品牌的东海代理。

这个时候的电脑，还没有走进普通百姓家庭，大多是企事业单位才会有使用需求，所以敢拿下代理权，肯定有着不错的销售渠道。

“刘总，对于你们公司，我们是信任和认可的，可是对于我们来说，您的报价实在是有点太高了！”任重琢磨了一下接着说道，“上元的这家网吧只是我们的第一家店，即使是第一家店，我们也是按照一百五十台电脑的配置进行计划的，我相信刘总应该比我们更加清楚，现在根本没有这么大体量的网吧，未来我们会进行快速的扩张，金陵以及周边的城市都在我们的发展计划中，所以我希望刘总能给站在战略合作的角度给出一个合理的价格！”

“另外电子行业升级换代极快，我们网吧的电脑肯定也需要不断的升级换代，所以我相信，我们的需求体量是值得刘总您给我们更大的优惠政策的！”任重笑着说道，“而且我相信以我们现在的需求量，真的出去和那些小的公司谈，肯定有很大的议价空间！”

刘健皱了皱眉，他确实有不错的渠道可以带来稳定的收入，但是现在的竞争压力越来越大，固有渠道的维护成本也越来越高，

而远景这样的客户也是他目前碰到的最大的私人客户，按道理，确实应该给与更大的优惠和支持。

但是他也有自己的顾虑，“任先生，您说的确实有道理，可是您也知道，现在整个行业的成本都很高，我们已经是整个东海在硬件成本方面控制的最好，而且我们也可以保证能够按时给您完成一百五十套电脑的配送，其他的小公司可能报出比我们低的价格，但是说实话，产品质量方面肯定会打折扣，网吧的电脑使用频率和使用时间都极高，需要的是稳定可靠的机器，我相信这点，您肯定认可！”

“这样子您看行不行？”刘健琢磨了一下接着说道，“任先生，既然您这边有连锁的计划，那我们可以制定一个返点计划，在保质保量的基础上，咱们设置一个阶梯的返点政策！按照您的总采购量，我们公司给您返点！”

任重想了一下，觉得刘健说的也确实有道理，现在专业的电脑软硬件人才不多，电脑的故障率高，那么对于网吧的日常维护也是一个很大的负担，而且连锁网吧也确实是他一段时间内的重要规划，这一个类似对赌的返利计划，其实还是有一定吸引力的！

“刘总，希望咱们能够合作愉快！”任重也不愿意在这方面浪费太多的时间，徐斌之前也考察了几家供应商，其实价格方面的差别不是太大，而刘健这边肯定能够提供更专业的服务。

谈妥了单机价格之后，任重与刘健签订了采购合同，同时将返点的具体细节进行了敲定，并且作为合同附件，添加进了合同。

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