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前世点外卖时,周凡随手查了一下饿了吧的发展历程,发现直到2011年,他们才获得A轮融资,现在估计还在为生存苦苦挣扎。
谁能想到,一个小小的网上订餐平台,日后会发展成市值数百亿的庞然大物。
为了让自己看起来更像天使投资人,第二天一早,周凡特地赶到商场买了几套昂贵的西服,然后打车前往南浦区。
找到饿了吧的办公地点,已是第二天的中午。
尽管知道位于交通大学附近,缩小了搜索范围,依然把周凡累得够呛。
到的时候,四个创始人只有王渊在办公室,另外三位正在争分夺秒送外卖。
等了一会儿,周凡见到传说中的“饿了吧一号”,一辆黑色小电驴。
创始人张旭正是骑着这辆小电驴,送出第一份外卖。
初见张旭,给周凡的印象是个阳光帅小伙,戴着一副黑框眼镜,因为顶着炎炎夏日出去送外卖,衬衫被汗水打湿。
王渊把张旭拉到一旁,低声道:“这位周先生说要投资饿了吧,张口就是五百万,你说会不会是骗子?”
周凡听力不错,隐约听到他的话,额头冒出几条黑线。
现在的饿了吧一穷二白,有什么好骗的,难不成把你们四个大男人骗到山区卖了?
张旭看了周凡两眼,觉得不像是骗子,走过去说道:“实在不好意思,办公室简陋,连招待客人的茶水都没有,请周先生见谅。”
周凡不在意的摆摆手:“张总无需客气,你们都是名校高材生,甘愿艰苦创业,我佩服得很。”
听到“张总”这个称呼,张旭不好意思笑了笑,头一次有人这样称呼自己。
坐下来聊了一会儿,张旭惊讶发现这位投资人对外卖行业有非常深刻的认识,一些想法和自己不谋而合,甚至更加巧妙,双方越聊越投机。
一晃半个小时过去,另外两位创始人邓华和康家先后回来,坐在一边旁听。
“不论任何一个创业项目,清晰的盈利模式必不可少,我认为适合饿了吧的盈利模式主要有两种:一是按交易额向商家收取一定比例交易费;二是按年向商家收取系统服务费。”
“除此之外,平台商户的推荐广告,商户的竞价排名等等,也可作为赢利点。”
“在未来,饿了吧会面临更惨烈的同行竞争,决定成败的关键在于顾客粘性,如何提高顾客粘性,我总结了五点。”
“1、优化用户下单流程与体验。2、提高食品质量,扩大可选品类。3、减轻商家压力,维持合作关系。4、规范配送环节,提高配送效率5、加强餐厅监管力度,严防食品卫生安全问题。”
“……”
一串论述下来,邓华和康家瞠目结舌,这是哪儿来的大神?
不但明确点出饿了吧未来可能遇到的各种问题,连解决方案的大致思路都提了出来!
四人受到诸多启发,到后来基本是他们听周凡说,偶尔问一两个问题,宛如学生和老师。
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