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第十九章 创业辅导课（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！2016年五月的一个周六，周天顺回到了时隔多年的s大，他是应邀来参加校友会组织的论坛。

s大学会议大厅里人声鼎沸，一个个演讲嘉宾的精彩演讲令论坛高潮迭起。

论坛会场观众席上，肖露正对何羽说：“结束后我和张婷去颜教授那里，她约我们今天去她家做客。下午我来你宿舍找你。”

台上主持人兴奋地说：“接下来，我么有请泰祥大成基金创始人兼首席执行官周天顺先生为我们奉献精彩的演讲。”

周天顺风度翩翩地走到的演讲席前，向大家鞠了一躬。

“真的很帅，个子又高，身材又挺拔，这个样子去做偶像剧明星都没问题。”肖露第一次看到周天顺这样赞叹道。

坐在旁边的何羽笑了笑，对自己女朋友夸奖别的男人表示宽容，他看见徐志方坐在了嘉宾席，和旁边的志远集团总经理杜向远在说着什么。

周天顺扫了一眼观众，说：“今天，站在这里我比以往任何时候都紧张，因为我有二十多年没有回来过了，人们常说‘近乡情怯’，这里也是我心目中的故乡，怎么不让人感到紧张呢。”

以往周天顺在人们心目中都是冷静、理性、睿智的形象，加上英俊挺拔的外表，符合社会上对于金融投资界精英的形象，而这次他从打情感牌入手，一下子拉近了与观众的距离。

何羽看了一眼肖露，她正听得入了迷。

周天顺继续说：“今天参加这个论坛，主办方希望我讲下投资方面的内容。我觉得如果按照常规讲些理论的话，和各位同学在课堂上听到的差不多，可能还没有你们老师们讲的好。”

“那我就讲些实践性的内容，可实践性的内容如果仅仅是讲些总结或概括性的内容，各位听的时候很激动，也可能心里会有所触动，但过一段时间之后就可能什么也没有留下，大家参加过一些这样的讲座应该会有这样的体会。”

“我想……”周天顺有意地停顿了一下，他给观众心中期待值的上升留了一点儿时间，很短的时间已经足够。

周天顺继续说：“今天我们就以实战为主，刚才看到大家对前面几个嘉宾提问，感到大家对于创业这么感兴趣，那我们就实际分析下大家手中有没有准备酝酿的创业项目，我来从投资人的角度分析一下，算是一个老学长兼投资人给同学们的一次辅导课吧。”

整个会场气氛马上变得热烈起来，徐志方和杜向远相互看了一眼，都很佩服周天顺这样独辟蹊径的演讲。

主持人说：“各位同学一定要抓住这个难得的机会，顶级投资人为大家现场指点迷津。哪位同学先来？”

现场先是沉默了一会儿，一个同学举手。

他介绍了他的创业项目，是他自己的一个专利应用及其前景，在他花了大约五分钟介绍完后。周天顺点点头，他对观众说：

“谢谢这位同学和我们分享他的创业构想，这个创业构想的优势大家也都看到了，大众接受程度高，应用广，前景好。”

“至于不足之处是我要重点讲的，就是这个创业项目的盈利模式，说实话，我听完之后还是没有弄清楚他的盈利方式到底是什么。”

“各位如果与投资人或其他关联人讲解你的融资项目时，你的盈利模式一定要用最简单明了的方式表达出来，也就是电梯法则，否则的话对方很难信服你的项目能带来收益。所谓‘大道至简’，需要很复杂地去描述一个事物，往往这个事物有可能不是客观存在的。”

“大家都愿意接受你的项目能提供的东西，也相信很快就能流行起来，但你是如何从盈利，这才是投资人首要考虑的，因为他投资的最终目的就是为了获利。”

徐志方点点头，目标明确也一直是他在公司里向员工灌输的理念之一。

第二个同学介绍了他的创业项目，是一个使用信息技术进行商业服务流程的优化，可能吸取了第一个人的教训，他用一句话就说明了他的盈利模式。

周天顺听完后，说：

“很好，你的盈利模式我清楚了，相信各位同学也都能理解。不足之处就是你的这个项目的风险防范与预防方面做的不够充足。”

“投资人投钱进来当然是要考虑回报，但除此之外他还会考虑风险这个因素。在没有谁能保证百分百成功的情况下，如何规避或降低风险就成了需要考虑的问题。”

“具体到你刚才的创业项目演示，就是里面没有投资人的退出方案。任何一个创业者都会坚信自己的项目一定会成功，很少会考虑失败后的退路是什么，但投资人会考虑。只注重盈利不考虑风险不是投资人做的事情，那只有赌徒才会这样做。”

第三个同学介绍了他的项目，是一个传统手工艺厂的产品通过互联网营销推广的商业计划，他比较自信前两个人的不足他都没有，所以才举手的。

周天顺微笑着听完后，说：

“你讲的很好，基本上投资人比较关心的盈利和风险都考虑到了，要说不足之处，我觉得你在计划里说的通过互联网营销推广的几种手段并不符合大众的认知，当然你可以说我是创新性推广，但要记住，没有什么创新是脱离旧的或已经存在的事物而存在的。”

“创业是包含了创新，但创新不是凭空想象，大家可以看看过去商业史上的重大创新，就会明白，重大的突破都是在前人的基础和积累上进一步蜕变。”

说完之后，周天顺又向观众鞠了一躬，说：“感谢各位能有耐心听完我刚才的找茬式讲评。”

主持人说：“非常精彩，简直干货满满！非常感谢周天顺先生的精彩指导，接下来……”

论坛活动结束后，周天顺和校领导一一话别后，又对着徐志方和杜向远挥了一下手，就上车离开了。

徐志方对杜向远说：“既然来s大了，我想顺便去颜佳卿那里看望下她的母亲，你先回去吧。”

杜向远离开后，徐志方开车向颜佳卿家方向驶去。

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