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这些人大部分正是墙上贴着的那些通缉犯。
唐与柔满怀歉意地说,“我刚才晕过去了,是真的没看到。不过……”她有些疑惑,“这人理应不是坏人才对。”
捕快摇头,指了指身后双手戴着镣铐,脖子却只能朝一边看的人贩子:“你这下得狠手,能扭成这样还不死,可不是一般人能做到的。那人看见我就逃,八成不是良民!”
她托腮,不置可否。
……
就这样乱七八糟地又过了一天。
收摊后,他们来到东市,花了几两银子在杂货铺里补充投壶游戏用的奖品。蓑衣、草帽之类的全部替换成了城里买得到的东西,还从小贩手中购入米面。
即使摆摊没能送掉,他们都能自己消耗。
唐与柔本想带着弟弟妹妹在县城的客栈里歇息一日,不来回奔波。可去旅馆一问,才知道住一晚上要好几两银子。大通铺倒是便宜得紧,三个人挤在一起每个人只需一钱银子。
可唐与柔去看了一眼大通铺,站在门口闻了一下里面的味道,就打起了退堂鼓。
住这种地方的多是来打工的汉子,只想赚钱,一点都不讲究卫生。即便是这个时间,大通铺里没几个人,那床铺还是每个线头里都是汗臭味,熏得人直掉眼泪。
唐与柔倒是不介意三人花钱在客房里睡一晚,但幼娘心疼这钱。她宁愿舟车劳顿,也不想把钱浪费在这里。豆儿听着,便也学起了她二姐的样,决定省下这钱。
一来一回,赶了一个大清早。
摆摊投壶的第三日,客流和昨天持平。西市东市果然有了投壶游戏的摊位。这些人仿着唐与柔的样子,吆喝路人前去玩耍,甚至连规则都和她差不多。到了下午,这样的摊位更多了,甚至有的妇人抱着孩子就来摆摊了,哪怕只放一个壶,只赚几十文钱,都乐此不疲。
第三日结束,营业额又回到了第一天的二十两。
这还是很多回头客嫌弃其他摊位的签子握着有木刺,嫌弃别人家的奖品不实惠,嫌弃投进了壶老板却食言……各种理由让他们又回到唐与柔的摊位上,但终究赚得没昨天那么多了。
很多路人则对投壶游戏的规则有些疲软,单纯大肉包子这样的礼物,无法再激励到他们。
唐与柔收了摊:“你知道什么叫边际效应吗?”
唐幼娘摇头,茫然。
“如果给一个乞儿吃一个大包子,他一定会感激涕零。但如果天天给他吃,他就会提升自己的心理预期,觉得肉包子满足不了他。这些玩投壶的人就是这样的。多投几次,他们就会知道自己的水平,哪怕奖品再好,他们都会产生一种‘我投不进’的悲观想法。而那些回头客也终究会觉得,花这么多钱投壶,还不如直接去店里买。”
唐豆儿假装听懂了,严肃地点了点头。
幼娘问:“那我们有什么办法能让他们来吗?”
唐与柔摇头:“暂时没有,只能买些大家想要的,增加奖品的吸引力。”
幼娘垂眸,嘟嘴:“幼娘还觉得这样摆摊很有趣呢,也能赚到很多银子。”
她以前哪里见过这么多的银子啊……这两天做梦都在数银子,半夜都会乐醒。
其实手上的这些银子已经够去找老木匠订做房子了,唐与柔担心万一有别的变故,需要用钱。便决定将这本金存起来,以便拿来做其他生意的本金。
三人像前两天一样,将麻布包存到梅香阁中,离开南市准备去采购一波,添补小玩意儿。
走着走着,却见到一队捕快和士兵沿路走来,对小贩宣布着封城的消息。
“明后天不许摆摊。”
“明后天别来了,城里要抓刺客。”
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