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方翔不知道其中的故事,不过对郑久的笑意和煦,也起了几分怀疑。
脑海中思绪快如电闪,方翔想出对策,故作为难的叹道:“这个嘛,咳咳…”
方翔欲言又止,一双眼睛不着痕迹的观察着郑久的神情变化。
就如方翔所料,他这一装腔作势,郑久面色微微一变,虽很快又变得从容一片,只是那片刻的紧张,却也被方翔成功捕捉。
‘哈,真的有问题。看郑久的样子,对我手头这五百只野鸭子的需求很迫切,看来我可以试着提一下价格。’
方翔暗自打着小算盘,郑久已经一团和气的笑道:“方老板有什么为难之处吗?莫非已经跟别家签订合同了?”
郑久语调和缓、不紧不慢,看起来好似对这五百只野鸭子也不是太过看重。只是方翔联系适才种种,认定他一定是在装样,这就无奈的一笑道:“倒是没签合同,不过我今天上午,的确是出去到别的菜市场打听过,还跟莲花路菜市场的金总有了口头约定…”
方翔停口不语,就如他说的,他的确是打听过野鸭子的行情,而且还试着跟菜市场的负责人洽谈收购,只是所有菜市场的工作人员都是一个腔调:先把野鸭子送来,我们看过品质后,才能跟你谈生意。莲花菜市场的金总方翔倒是见过,至于‘口头约定’,只是方翔的捏造罢了。
谈生意就如同赌博,双方都要为自己谋取最大的筹码,方翔拉来莲花菜市场金总,也是为了增加自己谈判的有利因素。而且经过一上午的游走打探,他知道莲花菜市场与金胜菜市场是誓不两立的对头,郑久断断不会去找金总询问。
郑久闻言微微一愣,静下心来思索到底是方翔在虚张声势,抑或是果有其事。
‘这小子很可能是在哄骗我,好趁机坐地起价。哼哼,小伙子,跟我斗,你还嫩着点。’郑久微一思忖,心头有了计较,面上露出几分遗憾的色彩,泰然笑道:“哎呀,那可真不巧,既然金老四已经跟方老板有了约定,郑某人也不好去翘他墙角。好吧,方老板,那咱们下次有机会再合作吧。”
郑久干脆利落的说完,起身与方翔礼貌的握手,转身就朝门外走去。
‘靠,这家伙说走就走。莫非我刚才猜错了,郑久对我的野鸭子不是势在必得,而是抱着可有可无的态度?’方翔忐忑起来,此刻郑久已经到了房门处,方翔终于沉不住气了,想要张口拦住郑久、拉下脸来跟郑久谈谈合作。只是话到嘴边,他却委实张不开口,论脸皮厚度,出涉商海的方翔到底还是比不上那种八面玲珑的圆滑商人。
郑久越走越是心跳加速,他当然不是真个要走,他料定方翔所说的‘口头约定’,只是跟自己玩心理战术、想要坐地起价,这就采取兵法上的‘以退为进’,想要逼得方翔如意算盘落空、主动开口挽留,确保自己处于有利地位。
郑久这一招玩的很高明,可他千算万算,却算错了一点,方翔虽脑瓜子好使,可不是商场上摸爬滚打的老狐狸,面皮还嫩的很,即便心头已经是懊恼的很,却是拉不下脸来张口挽留。
‘咦,莫非我猜错了?嗯,金老三虽不是个东西,不过做生意很有一套,向来不按常理出牌。’方翔迟迟不开口挽留,郑久只以为他说的口头约定是实情,心头失却了原先的镇定,而此刻,他的右手已经握住了门把手。
郑久没有真个出去,方翔面皮薄,他这个老江湖面皮却是厚的很,动作一个停顿,嘴上自言自语的嘟囔着道:“吆,有电话。”
郑久佯装手机是定在震动上,掏出衣兜里的手机,假模三刀的打起了电话:“喂,什么事?嗯,嗯嗯,我知道了,好了,别催了,我也头疼。”
郑久佯装不悦的‘挂’断电话,转身望着方翔,笑意和煦中带着几分恳切:“哎呀,又有人来问我要野鸭子,市面上真是供不应求。方老板,看来这次还真得你帮忙了。这样吧,你随便开个价。”
方翔心头一喜,提到嗓子眼的一颗心终又安稳落下,郑久又笑着道:“我知道方老板跟金老四谈生意,肯定废了不少口舌,虽说这口头约定不具备法律效应,不过我郑久个人会给方老板一千块,作一点小小补偿。”
郑久表现的豪气干云,方翔明知道这是郑久收买人心的手段,可依然还是有些感动,这就不假思索的道:“好吧,我打听过,市场上野鸭子的最高收购价是每公斤22块3,我不多要,一口价,22。”
“行,没问题。”郑久利落的答应。
方翔料不到郑久会如此痛快,一愣之后恨不得给自己一个小小的嘴巴,自己既然已经推算出郑久的迫切心理,就应该趁此机会大宰一笔,谁知道头脑一个发热,居然稀里糊涂的就卖出去了。
方翔懊悔不迭,郑久心头大乐,‘嘿,瞧这小子的谈吐,是块做生意的料,不过到底还是嫩了点。’
接下来一手交货一手点钱,五百只野鸭子805公斤,收入17700元,算上郑久补偿的一千块,总计18700元。
货款两清后,郑久将方翔与刘大壮请到自己的办公室中,打开办公桌抽屉,从中取出两条中华烟跟两瓶五粮液‘王者风范’珍品酒,殷切的推到方翔面前,在方翔推辞之前,正色道:“方老板,你要是拿我郑久当朋友,就别跟我客套。”
‘说实话,我还真没拿你当朋友。’方翔心头暗笑,只是场面上也不能失了礼貌,推辞几番后架不住郑久的热情,方才勉强收下了烟酒,心头却在琢磨,‘无事献殷勤,非奸即盗。看来这郑久有求于我。’
就如方翔所料,郑久见方翔收下烟酒,心中一喜,东扯西拉的聊了一会儿,郑久语调一转、步入正题:“方老弟,我听刘大哥说,这鸭子是你自个养的?而且你们宁远村,只你一户搞养殖。”
方翔点头,郑久笑着道:“方老弟,刚才我不摸你的底,所以很多事情我做了隐瞒,现在我瞧清楚了,你是个实在人,所以哪,有些话我也不妨跟你直说。
你养的野鸭子很不错,尤其是味道,从很大程度上保持了野鸭子独有的野性本质,比市面上常见的野鸭子要强上几分,跟我合作过的几家酒店,都已经加大了这种野鸭的订货量。所以我想跟你长期合作:你继续养殖野鸭,我全盘负责销路,咱俩强强合作共同赚大钱。”
郑久把话点明白了,长存在方翔心头的困惑也就解开了,闻言心头蓦的一动。
郑久人老成精,自然瞧得出方翔心思已经活络起来,这就趁热打铁道:“养殖出来的野味是否美味,除了养殖技术与经验外,就在于山水地貌。看来方老板所在的宁远村,很适合野鸭子的生长。如果我是你,我会趁着市场的火热,着手扩大规模。销路你不必担心,我金胜菜市场在野味市场销售上,很有几分路子。以野鸭子来说,这三年来,平均每天的吞吐量最少在五百只。方老板尽可以去打听,在中州这片地上,说起野鸭子的销售来,我郑久认第二,没人敢认第一!”
郑久神情豪迈万千,毫不客气的夸耀着自己的能量,言语中更是充满了蛊惑的味道。
“玉娃,能跟郑总合作,哈哈,这感情好,感情好啊。”刘大壮闻言眉飞色舞,手脚都颤抖起来。
方翔的心境被郑久充满诱惑力的话语撩拨的波动难安,郑久忙又加了一把火:“商品鸭的销售周期,大致是70天。方老板如果有意,咱们现在就可以签订下一批野鸭的预购合同,咱们可以先把数目定在一万只。”
预购合同,指的是菜市场根据以前的市场反应,给养殖户下订单、同时给付一定的预购金,比如要求养殖户两个月后提供两万只野鸭子,届时照着市场价来收购。如此一来,养殖户就不需要自己苦哈哈的去寻找销路,可以将更大的精力放在养殖上。
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