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一番简短的寒暄和熟悉之后,双方进入了具体的项目沟通环节。
建筑项目的商务洽谈是有标准流程的,像今天这样的双方第一次见面,第一步要做的当然是了解项目的具体需求,然后就是实地勘探。
了解项目具体需求当然是赵总师所带队的设计团队的事,因此洽谈一开始之后,刘副总便暂时闲了下来,一边聆听项目的事,一边来琢磨跟他有关的商务方面的对策。
其实商务方面的洽谈时间还早,正常来说,要等设计团队那边把施工设计图全部搞定,并且大致预算出来之后才会进行,从时间上来说,就算他们的设计团队加班加点,几个项目组同时一起上,至少也得是一两个月之后的事。
毕竟这是一个投资预算高达十亿的大项目。
可是站在刘副总的角度来说,商务方面的洽谈却得未雨绸缪,因为他最终的目的是把项目的建设合同给拿下,而不仅仅是过项目设计这一关。
毕竟按照行情,这样的项目设计费一两千万也就顶天了,利润大头是在工程建设那一块。
怎样才能确保项目的工程建设那一块一定能被广建集团拿下?
这其实是有一定难度的。
别看项目是叶华波引荐的,可是站在商业的角度来说,这并不能确保项目一定就归广建集团了,因为正常来说,等设计方案敲定之后,理应还有一个竞标过程。
这就意味着还有可能有别的竞争对手加入。
而一旦有竞争对手加入,项目工程建设权的归属就充满了不确定性因素。
正因为如此,刘副总当然想利用好先行介入的机会,来摸清楚甲方的具体想法和需求,提前把可能的隐患都排除掉,尽可能确保项目工程建设权最终落入广建集团手里。
这就意味着他必须利用机会进一步跟甲方的老板,也就是年轻的魏会长进一步拉近关系,而不是像现在这样,仅停留于认识了的表面程度。
能不能创造单独相处的机会?
他一边聆听着项目的具体需求,一边琢磨着这事。
项目的具体需求肯定是清晰的。
站在魏阳这一方的角度来说,别看项目批下来的时间并不长,可经过他、郭岱君、李玉珺、李春生、苏厂长等翡翠行业专业人士的多番商讨之后,早已把具体的需求明确了下来,因此,现在的他们只需由郭岱君代表出面来提具体的需求即可。
郭岱君的表达能力自然不用怀疑,很快,她就把大楼的具体需求一五一十地罗列了出来。
地下负二三四层是车库。
地下负一层是加工厂和材料拍卖场。
地上一层二层是商铺。
地上三层是高端珠宝专业展厅加专业拍卖场。
地上四层以上是玉商同行、珠宝镶嵌商、玉雕工作室的办公场地、服务场地等。
……
她把这些需求说出来倒是简单,可是对于赵总师所带的设计团队来说却并不那么轻松,因为之前并没有设计过类似的项目,因此郭岱君每说一项,他们都不得不临时打断,以来询问更多的信息,这就导致了整个过程还是耗费了相当长时间。
而这对赵总师的设计团队来说还仅仅只是开始,在了解完具体的项目需求之后,他们接下来要做的,就是在郭岱君等人的带领之下去实地勘测项目场地。
在勘察完场地之后,他们还要去参观翡翠珠宝大卖场、加工厂、高端翡翠珠宝展厅等,有可能的话,还要去外地参观高端拍卖场,来为项目的设计做参考。
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