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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!吴良孬就孬在这里,你想玩多大的都可以,前提是,“我的那份得给我。”
尤其是吴良直勾勾的看着王中明的眼睛,那感觉就像是看见一只待宰的羔羊发出最后的绝望。
“三种方案,自己选,想玩多大玩多大,保证你不做亏本买卖,物有所值。”吴良很自信。
但是这也无法打消王中明的顾虑,“万一投资又打水漂了呢?你拿什么保证?”
吴良呵呵一笑,“王总,前面的包装方案我是免费提供了,不说多,一个盒子两块钱,能节省多少成本?
重要的是,我能把你们的存货清理掉,这个方案王总不想听听吗?”
“十万块钱可以先扔进去听个响!看效果如何?”刘飞在旁边怂恿,他可是想尽快给这锅甩掉,这玩意儿的销售和自己的业务相挂钩,什么东西啊!
要不说,有个自己人办事方便呢,这里应外合一说,由不得王中明不心动,曾经的历史轨迹让他差点丢掉这个饭碗,那么现在,他觉得自己还可以抢救一下,这个也很正常。
刘飞这么一说,作为总经理,王中明最大的特点就是,他自己也会听下属的各种意见和反馈,但是听和听从是两个不同的概念,当他一门心思走到黑的时候也会让别人明白他的独断专行。
从另外一个角度上来讲,那叫有魄力,一个职业经理人最大的价值是为股东创造价值,这个没错,然而在达到预定目标之后再搞一些其他的小动作,这个也很正常,谁还没有一颗跳脱的心?
就比如现在这个养生酒的包装,不也是他自己的关系随意搞了一个。
做下属的有时候唯领导论,就是领导说干啥就干啥,这个错了吗?都是为了生存,就算出了纰漏,上面有人给你兜着,你怕啥?所以有时候一些脑残的决定就会这样形成。
这个不难理解,但是,当领导也兜不住的时候,领导也会积极的自救,当这个养生酒成为食之无味弃之可惜的鸡肋的时候,王中明知道自己该自救了,否则自己一年几十万的年薪即将不保。
而现在,吴良给了这样一个方案,王中明不心动是不可能的,所以,他觉得自己还是可以抢救一下的。
“那行,咱们尽快拟定一份协议,我把方案给董事长汇报一下,咱们再定个小目标,如果效果好的话,咱们再继续合作?”王中明终于下定决心,怎么也得给这个争取一下。
“那行,我回去就起草协议,咱先看一下十万的方案?”吴良得到好消息,信心大增的同时,心情也很愉悦,说这他从兜里又掏出来一个U盘,插到电脑上,依然是找了个幻灯片,为王中明一五一十的详细介绍起来。
方案很简单,就是拿小瓶装打天下,有奖销售的策略,不过中奖率提高到几乎50%,总价值就是五万元,然后再将中奖率降低到20%,利用另外的五万元撬动二十五的这样一个策略,一个月时间足矣。
另外吴良为养生酒的销售模式进行了一个小小的外科手术,让王中明明白保健品和保健酒以及药品的销售模式是全然不一样的。
其实说白了,对比一下勁酒的销售就知道了,勁酒虽然在包装上打着保健品的批号,但是他的销售和普通白酒类的销售完全一致,直至将勁酒做成一个快消品。
夸张吗?
一点都不,在2012年的时候,勁酒125毫升装的就已经卖到了将近六亿瓶,这是一个什么概念?
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