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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!吴常秀在长坂路王总的新店里逛了一圈,走了出来。
他思考了一下,店长工作态度是很积极,话术也基本没问题。但是她的气质还是那种在商场里做高端服装那种气质,虽然她穿的衣服是雷能品牌的衣服。另外一方面,这家门店的店员也普遍年纪偏大,缺乏销售体育用品的那种活力。
这样的门店,虽然表面上看,确实是雷能品牌的加盟门店,门店内的商品也是货真价实的雷能的商品,但是走到店内,却难以激发顾客购买的欲望。
另外一点,就是王总门店的货品,基本都是贵价的高端款产品,中低款的产品很少。这个可能也是当时配货的时候,王总这边自己决定的配货。
从门店出来之后,吴常秀找到了王总,把自己的看法跟他说了一下。
王总一听也着急了:“那怎么办?把这个店长炒了再换一个?”
吴常秀赶紧摆了摆手,说到:“不用这样,店长其实也很专业的,我们只需要稍稍调整一下就好了。”
“那怎么调整呢?她之前一直都是卖男装的,面对的客户,基本也都是像我这个年纪的。对年轻人,她可能不在行啊。”王总说到。
周路江在旁边也很着急,他说:“常秀一说我也明白了,我说怎么以前到店里的时候,总感觉怪怪的。”
吴常秀说:“这个店里的购物气氛,我们要逐步来调整。一个是门店内的背景音乐,别搞成西餐厅的那种,这个马上就可以调整过来。再一个就是店员的工衣,我建议现在采用的这款工衣先收起来,等到天气彻底冷了以后再拿出来穿。王总您这边是商铺门店,不像商场店那种有中央空调的,到时候您可以灵活掌握。”
王总点了点头,说到:“这个两点都好说,很快就可以调整过来。”
吴常秀又说到:“其实,我们这边门店的店员,年纪未必有多大。再者说了,就算年纪大,也不是不能做体育用品的。我的建议很简单,每周王总您都抽一点儿时间出来,和店员们一起运动一下。运动会让每个人都更有活力的。”
王总一拍大腿说到:“这个建议好,明天晚上我就拉他们出来打球,不会打球的就跑步。本来我自己都经常运动的。”
周路江也赶紧点头说到:“没错,只有自己多运动了,才能对于运动装备有切身的感受,这样销售的时候才会言之有物,不会对顾客说得太空泛。”
最后,吴常秀又说:“王总,下次补货的时候,我也建议您多增加一些中低款的产品,这种类型的产品走量会相对快一点儿,也能激发大家的斗志。”
王总说:“配货这一块儿的工作,我也不太懂,当时都是交给店长来做的。”
周路江赶紧接话说到:“王总您还不知道吧,现在常秀在我们公司,已经从财务部调到产品部去了。我们在上下七路即将开业的新店,就是让常秀来配货的。现在夏总已经把他作为公司的重点培养对象了。”
吴常秀赶紧摆了摆手说:“也没有啦,只是刚好产品部的负责人休产假,我过去临时帮手一下而已。”
王总说:“这样做就对了,我要是夏总我也要重点培养常秀。他的能力这么强,更应该到其他岗位上锻炼锻炼了,以后就是储备的管理层了。上次我见你的时候,还真的是把你当成总监了。”
王总这么一说,大家又都笑了。
王总又随手指了指自己雷能鞋子鞋舌上的标签,问到:“常秀,你们的这个SKU编码怎么看的啊?都是一串字母和数字,我都看不懂的。”
吴常秀说:“这些字母都是有含义的,第一位字母L表示就是雷能牌的,是我们的主品牌。”
王总说:“那第一位字母不是多余嘛,你们公司的产品,肯定都是雷能牌的了。”
“这个也不一定,我们公司的主品牌是雷能牌,也会有其他的衍生品牌。比如说,亚瑟士也是鬼冢虎公司的,但却是另外一个品牌了。不同的品牌会有不同的定位,也会有不同的目标客户群。”吴常秀说。
王总点了点头,又问到:“那后面的字母呢?”
吴常秀说:“对于运动鞋来说,第二位字母表示运动的类型,比如B就表示是篮球系列,R代表跑步系列,P就代表乒乓球系列。第三位字母是运动类型的进一步细分。比如篮球鞋又分为场地鞋、外场鞋、文化鞋等。”
周路江也按捺不住地抢着说到:“再后面的数字就表示产品的季节了,看这个数字就知道这一款产品是哪一季出品的。”
王总听了连连点头,他说:“我以前还不知道,原来体育用品还有这么多讲究呢。”
吴常秀说:“没错,其实……体育产业是一个很大的产业。我们雷能公司,目前也只是涉及到了很少的一部分。鞋服类的产品线,是和传统的服装行业一起竞争的。至于专业的运动装备,又要和一些专业的公司来竞争。雷能公司现在虽然也有涉及到部分的运动装备,但是做得还不够专业。”
王总也点头说到:“像我经常打乒乓球,红双福牌子的装备就是我们国产里面做得最好的了。还有很多更好的装备,但是价格就更贵了。”
吴常秀点头说到:“没错,越是专业的设备,产品的利润空间就越大。所以说,如果想在体育产业做大做强,还是很不容易的。既要有专业的研发力量,也要有足够的品牌影响力,但是落地到具体的销售终端,又需要传统企业的管理能力。”
王总也点头感慨到:“常秀,看不出来,你对行业的理解还是很深的啊。你现在还很年轻,以后就是准备就在这个行业长期发展的吗?”
吴常秀点头说到:“没错,我早已经认准这个行业了。希望有一天,自己能够在行业内有影响力,振兴我们国家的体育产业。”
周路江赶紧在旁边笑着接话说到:“秀哥,我看好你,你要加油哦!”
王总也点头赞同到:“年轻人有自己的志向就好,男人总是要有自己的事业的。我之前家里也不缺钱用,所以也没怎么做事。现在看来,还是要做些事情,人的生活才会更充实一点。常秀,你的目标很远大,要好好努力。”
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