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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!产品部的阮燕玲听吴常秀这么说,也有些奇怪,她说:“我们以前一向都是这样操作的啊。如果是羊城市不同区域的门店,配货会稍有差异。但是区位相同的门店,配货的SKU肯定是大体相同的。”
吴常秀点了点头,按照常规来看,这样也是没有问题的。但是正嘉店和东门店这两家店,他都是实地走访过的。这两家店所在的综合商业体,距离是很近,但是商场的定位却不尽相同。况且,这两个商场的开业时间也相隔甚远。
天江城商业广场在上个世纪九十年代就开业了,当时,整个羊城市的商业重心还是在粤秀区的。随着羊城市天江区的发展,天江城商业广场的地位也逐渐提高,所以,很多上了年纪的人还是非常认可天江城商业广场的。
但是正嘉广场就不同了,刚刚开业没多久,主打年轻化的商业业态。商场内部除了传统的门店,也有包括电玩城、溜冰场等体验性的消费场所。
这两家店,虽然物理距离非常近,但他们的客户群体,会不会有一些差异呢?
吴常秀带着这个想法,从系统里导出了最近三个月,这两家店销售出库的SKU。单从系统上来看,SKU的数据都是非常庞杂的数字和符号,几万条数据,很难理出来头绪。吴常秀就按照销量进行了排序,只看每家店销量前二十的SKU。
如果两家店真的是因为地理位置相近,所以销售的货品也类似的话,那么他们的销量前二十的SKU,应该会有很大的重叠才对。
但是吴常秀仔细对比了一下,发现这两家店销量前二十的SKU,重合率很低,连三分之一也不到。
吴常秀又看了一下他们的调货数据。如果说,畅销的SKU每家店都想要,那么这种货品,门店一般都不会愿意调货出去的,除非是断码商品。但是吴常秀看了一下他们这两家门店的调货数据,他们的调货也呈现出了一种很完美的环流形态。
某一类型的SKU,总是会从正嘉店调货到东门店。而另一种类型的SKU,则总是会从东门店调货到正嘉店。
这是什么规律呢?吴常秀又仔细地查看了一下主要的调货SKU的品类,但是品类看不出什么规律,男装,女装,鞋类都有。
如果不是品类的原因,肯定是其他维度的原因。吴常秀抽了调货产品的鞋类数据,发现调货到东门店的鞋类产品,价格普遍要高过调货到正嘉店的鞋类产品。
差不多找到规律了!
吴常秀又看了其他品类的SKU,果然,规律是普遍的。调货到东门店的产品,普遍价格都是比较高的;而调货到正嘉店的产品,普遍价格是比较低的。
发现这个规律的吴常秀,把自己的结论告诉了阿玲。他说:“以后配货的时候,把贵价一点儿的SKU多配一些到东门店,稍微便宜一点儿的SKU配货到正嘉店。这样的话,以后两家门店的调货行为都会减少一点儿。”
“啊……为什么啊?”阿玲问到。
吴常秀说:“我是从产品出库的数据分析出来的。为什么东门店的出货会稍微贵一点儿呢?我猜应该是和整个天江城商业广场的定位有关系。天江城商业广场的定位比较高端,老派;而正嘉广场的定位,就比较年轻化一点儿。”
阿玲也点了点头,说到:“你这么说也提醒我了。我表妹去买衣服的时候,如果是跟着我姑妈一起去的,她们就会去天江城商业广场逛,如果是我们表妹自己去,她就比较喜欢去正嘉广场。”
吴常秀又把自己的想法和两边的店长沟通了一下,他们也完全认可了这样的结论。于是,后续配货的时候,吴常秀这边就会尽量的考虑这样的情况,两家门店的调货行为也少了很多。
吴常秀到了产品部几周时间,产品部的工作已经非常熟练了。刚刚到了两个月的时候,任经理就催他写转正申请。吴常秀的申请提交上去,夏总第一时间就批准了。
这个月工资发放之后,销售部的于经理很仔细地核对了他的工资单,很快他就发现,自己这个月的工资,没有包含长坂路王总那一笔回款的提成。他立刻就去找了行政人事的肖经理。
“我是销售部的负责人,这一笔的回款,我也有跟过,为什么一分钱的提成都不给我的?”于经理显得很恼怒。
人事的肖经理早就料到他会找来的,赶紧把事情推到夏总那里,她说:“这一笔提成的发放,是夏总亲自批的。”
“她说了,这笔回款,销售管理的提成不发?”于申林的声音不觉大了起来,不过这个时候,夏总不在公司。
销售的提成是归销售,销售主管的提成是归销售主管,这个本来也是有规定的,当然了,具体的分配,夏总这边也可以调整。
肖经理点了点头,又有些纠结的摇了摇头说到:“也不是不发,只不过,不是发给你而已。”
“那他发给谁?不可能全部给了周路江的吧?”于申林追问到。
肖经理本来是不想说的,但是于申林缠着她不放,非要问出个所以然来,肖经理只好告诉他,这笔销售管理的提成,夏总划给了吴常秀。
“操!他算什么东西,不就是冒充了一下领导嘛,凭什么把提成给他的?我天天在外面跑,周路江那边的客户我也一直帮着他跟。要是没有我,仅仅靠周路江自己,他怎么可能拿得下这个大单?”于申林非常的气愤,眼珠子都快瞪出来了。
肖经理说:“唉,算了,这一笔单子,开始的时候,的确也是吴常秀去跟的。再说了,也没有多少钱啊。整个公司,除了夏总,就属你工资最高了……”
于申林很不忿地说到:“我工资高是我应得的!羊城一动不是我最忙的吗……”
“你要真有什么意见就去找夏总吧,找我也没用的。”肖经理也不想再跟于申林说什么了。反正不管说什么,他都不会不生气的。
于申林在肖经理这边大声抱怨了一通,也没有消气。当然了,他也不太敢直接去找夏总,他也知道,夏总对他,也有很多不满的地方。
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