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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!吴常秀快速地浏览了一下给王总的折扣点,按照他的判断,再给零点一个折扣点,肯定是没问题的。站在夏总的角度来说,最重要的就是回款,折扣即便是让点儿利,也是可以接受的。
吴常秀又笑了笑说到:“王总您是聪明人,我也不妨直说。我能给的,无非也就是折扣点了。”
“吴总,您给我们再降零点五个折扣点,五十万的回款没有问题。”代理商王总直截了当的说到。
这下,吴常秀有些犯难了,这么狠的条件,他也拿不准夏总会不会答应。
吴常秀只能干笑着说:“王总,您的这个要求,我完全可以理解。不过……您也知道了,桂圆洞村那边的商圈质量是非常高的,奈克品牌都在那边开店了。我也去踩过点,经营得很不错。我给那位代理商的条件,其实也只是比您的条件低了零点一个点而已。”
吴常秀现在想尽快地结束谈判。只要能回款五十万,折扣低零点一个点,这个条件就是完全可以接受的。
“我要再低零点五个点,回款我回一百万,不过时间上要稍缓一点。”代理商王总突然大声地说。
“啊?”周路江仿佛不相信自己的耳朵,忍不住瞪大了眼睛看着代理商王总。
“一百万回款?您的意思是……”吴常秀也非常得吃惊。
“桂圆洞村的商圈我也要。”代理商王总说。
“啊!好啊,好啊!这个没问题啊!”周路江简直要跳起来了。
吴常秀赶紧瞪了他一眼,这个时候,一定要沉得住气。他故意放慢语速说到:“王总,桂圆洞村那边的代理商,我们也已经谈了很久了,马上就要签合同了……”
他所说的,表面上强调马上要签合同了,其实是相当于告诉客户,那边还是没有定下来的,这也是吴常秀想要传达给王总的信息。
“我在那边也有个铺面,最近正要往外顶手。”
代理商王总淡淡地说:“原来我计划先开长坂路这边的门店,如果这边情况好,再考虑开桂圆洞村那边的。现在看来,别人已经在行动了,我也不能老等着。再说,我看吴总您还是很专业的……”
吴常秀笑了笑,他也完全没有想到,自己面前坐着的,是一位真正的土豪。不过作为土著来说,在相邻不远的两个村,拥有两处物业,也并不是很难理解的事情。
代理商王总又继续说:“吴总,我们在商言商。既然您那边还没有签合同,我想发生一点儿变化也是正常的。对于您来说,和一个代理商合作,应该要比和两个代理商合作要省心省力一点儿吧?再说了,铺面是我自己的,要比他找别人租铺面省事得多。”
这个时候,吴常秀也不能再绷着了,他也赶紧说到:“没错,王总您说的对。您有这样的决心,我也一定拿出最好的资源来配合您!就按您说的,再低零点五个折扣点,不过回款进度等细节我们还要讨论一下。”
两个人茶杯一举,事情就算是初步定下来了。吴常秀让周路江赶紧让服务员上菜,大家这才放松下来闲聊。
王总年纪也有将近四十,本身对于体育也是很感兴趣的,所以才会考虑加盟雷能品牌。吴常秀和他边吃边聊,不管王总说什么,吴常秀都能接得上话,王总对他就更加信任了。
王总感叹着说:“最近几年,我都在玩儿了,没怎么做事情。所以到时候门店开了,还要吴总您多费心啊。”
吴常秀笑着说到:“这当然不是问题。路江,以后你也要重点跟进一下王总这边的事情。”
周路江慌忙放下筷子,不住地点头说到:“好的,没问题,我一定全力跟进。”
吴常秀看王总体型精瘦,人也很精神,现在至少有两处铺面,他说得玩,肯定不是吃喝嫖赌之类的事情了。
吴总又笑着问到:“王总,您平时应该也是挺喜欢运动的吧?”
“没错,我几乎天天打球。”王总说着,做了一个挥拍的动作。
吴常秀立刻就领会到了,他这时也注意到,王总的食指关节处,有一点儿不明显的老茧,这肯定不是干农活留下的。业余球手不太会打磨球拍,所以难免会留下痕迹,再加上他的这个年纪,吴常秀大概也有个猜测。
他说:“王总,您平时是打直板的?”
“啊?这你都看出来啦?”王总很惊讶。
吴常秀笑了笑说:“我也是打直板的。现在都是横板打法比较流行……等有机会了,我们一定切磋一下。”
“哈哈,一定要的。”王总也笑着说。这下,两个人的共同话题就更多了。
送走王总之后,周路江紧紧地攥住了吴常秀的手腕,大声说到:“哥!怎么办?一百万啊!”
吴常秀淡淡一笑,故意说到:“我都帮你办好了呀,还有什么怎么办的?”
“夏总啊!都没经过夏总的同意,你就把两个商圈的代理权都给出去了,又让利了零点五个折扣点,这么低的折扣,我还从来没听说过给过谁呢。怎么办?”
周路江又是焦虑万分,又是兴奋不已,一会儿想的是一百万,一会儿想的又是夏总会狠狠地训斥他。
吴常秀说:“那也不能怪我啊,你给我封了一个业务总监的头衔,我也只好顺着往下演戏咯。总监嘛,过来不拍板还做什么。”
“哎呀,那会儿我也是脑子一抽,就顺口说出来了。谁知道会这样。常秀啊,你的演技实在是太棒了!哦,不,我是说你的谈判能力太强了。只是现在,我们该怎么跟夏总交代啊?”
周路江紧紧地拉着吴常秀往外走,他又说:“晚上请你吃大餐,只要你再帮我把夏总那边搞定。帮人帮到底,送佛送到西嘛,代理商那边搞定了,就差公司这边了。”
周路江直接打了一个的士,拖着吴常秀急急忙忙赶回公司。他兴奋地回到公司,一看,夏总办公室的门敞开着,说明她在公司。
周路江又把吴常秀拉出来楼道,低声说到:“哥!求你了,跟我去一趟夏总那里,把这件事情搞定,今天晚上我任你蹂躏。”
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