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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!吴常秀笑着哼了一声,对周路江说到:“我对你的身体可没有兴趣。夏总那边,你自己去说,可能效果还好一点儿。实话实说就好了,大不了这一百万不要就是了,反正王总也没有打款过来的。桂圆洞村的代理商,你知道,也是我瞎编的啦。”
“那我怎么说呢?我一开口,她肯定就劈头盖脸的骂我一通的。”周路江担心地问到。
“你推门就跟她说,夏总,我拿了一百万回来,你要不要?先把钱说出来,后面的坑再慢慢告诉她。实在不行,夏总也可以亲自出面和代理商谈得嘛。再说了,桂圆洞那边的商圈,质量非常好,我就不信,夏总不想要。”吴常秀说。
“我还是有点儿担心啊。”周路江又说。
“没事,不行的话,我会去帮你说的。你先看看夏总实际的反应,按我的推断,只要你把事情从头到尾都详细的告诉夏总,她肯定会接管过来的,用不着我去的。心态放平,一百万还没有到手呢,不要那么患得患失的。”吴常秀笑着拍了拍周路江的肩膀说。
周路江点了点头,又深呼吸了几下,这才鼓起勇气去找夏总了。
“咚咚咚。”
夏总在办公室的时候,很少会全部关上门,她鼓励同事有事直接来找她。所以,她头也没抬的说到:“进来。”
周路江探头缩脑地走了进来,又轻轻地把门掩上,清了清嗓子,说到:“夏总……我……我拿了一百万回来了……”这是吴常秀教给他的说辞,但是周路江没有敢说后面的那半句话,就是“你要不要?”那一句。
“哦?你拿回来一百万?放你包里了,还是转账回来了?我怎么没听出纳刘姐跟我说,有回款的?”夏总抬头看了看周路江,她看起来完全没有一点激动的样子。
夏总没有按套路出牌啊,正常她不是应该说要的嘛。
周路江更紧张了,他有些结结巴巴的说到:“是这样的,夏总,合同都差不多谈好了,总额就是一百万,在年底前都能回款。不过……就是条件有些苛刻,我都谈好了……”
“什么条款,你说。”夏总这时才坐起来,双手抱在一起,看着周路江听他说。
于是,周路江就把和代理商王总谈得条款大概说了一下,主要就是折扣点比平时的低了零点五个折扣点,再就是多加了一个桂圆洞那边的商圈。
夏总抿着嘴唇,一言不发地听周路江说完。
“情况就是这样的,夏总。”周路江说完了,紧张地看了看夏总的反应。
“你越来越能了啊,直接就谈一百万的生意了?”夏总看着周路江。
“不是的,是吴常秀帮我谈的。我骗客户说,他是总监。然后他就真的很像是一个总监,然后就谈成这个样子了……本来,我是想让他帮代理商测算一下开店几个月的资金计划的,他是财务的嘛,肯定懂这些的。没想到,后来,他们就谈成这样了……”
周路江一股脑的把情况全说完了。
夏总点了点头,冷笑着说到:“周路江,你总算是醒目了一次,这个代理商很有价值,桂圆洞商圈是我早就想要进驻的。还好你没有把常秀说成是总经理,还有回旋余地。我要亲自和这个代理商谈一下,明天你就约他出来。”
一百万的回款眼看着就要到手了,夏总不可能不要的,折扣的确是低了一点,刚刚好卡到了夏总手里的底线。第二和第三笔回款的时间稍稍晚了一点,不过也不是不能接受。这些细节,夏总都要亲自再和代理商确认一下。
但是总的来说,这一单还是很成功的。
周路江从夏总办公室出来的时候,背上的T恤都湿透了,他瘫坐在自己的工位上,长出一口气,到现在还不敢相信,自己居然拿下来一个大单。当然了,明天还要去谈一次,敲定最后的细节,不过那就是细节的工作了。
就算真的有问题,也是夏总搞的,他不用担心了。
周路江觉得十分口渴,端起杯子来,不顾杯子里的水都隔夜了,咕咚咕咚的喝了一气,这才起身去找吴常秀。
走出销售部办公室的时候,他才发现,原来已经过了下班时间了。他到财务办公室的时候,吴常秀也正背了包准备下班的。
“哥,搞定了!”周路江重重地拍了拍吴常秀的肩膀。
其实,吴常秀在办公室的时候,也有些担心周路江那边,不过他判断,夏总肯定是同意并且会支持这一单的,就算不赚钱她也会支持。
市场就是这样的,你不去占领,竞争对手就会去占领;你占领了,虽然短时间内没有赚钱,但至少也在某种意义上,扼制了竞争对手去赚钱。
下班时间过了一会儿,吴常秀看周路江还不出来,也就准备回去了,没想到刚出办公室的门口,周路江就过来找他了。
对于这个结果,吴常秀也算是在预料之中了。
他笑了笑说到:“那怎么说?今天晚上你准备怎么献身给我啊?”
“啊……秀哥你帮了我这么大一个忙,我当然是愿意献身的啦,不过,哈哈,你都说了对我的身体不感兴趣的啦。晚上想去吃点儿啥?我们好好搓一顿?”周路江说到。
吴常秀问了问他事情的具体情况,知道现在周路江的心也没有完全放下来的,毕竟明天还要去谈的。
于是,吴常秀说:“不着急,等客户回了款再说吧。你也要准备一下资料,明天肯定会聊一些细节的东西,把案例、合同模板等这些材料准备充分一点儿,小心别被夏总发现你工作不到位。”
“对了,秀哥你提醒的好,我得回去加班了。”周路江拍了拍脑袋,赶紧又回去工位了。
隔天,夏总和代理商王总谈得时候,王总还念念不忘地说,周路江请来的业务总监很专业,年轻有为。还恭维夏总说,手下的精兵强将不少。
周路江坐在旁边很尴尬,不过夏总却是很坦然,应答自如,好像真的有业务总监一样。其实,她根本不介意这些。夏总只看到代理商手里两处门店都是自己的物业,觉得这一笔买卖很不错。
周路江提前也做好了功课,夏总需要的资料他全部及时地提供了出来,这一次的商谈也非常的顺利。
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