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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!吴常秀对阿媛说:“请吃饭当然是没问题的啦,不过我这次过来,也是要找阿莲了解一些情况。我们上次陈列赛获奖的事情,我也跟夏总说了。卢经理会制定一个奖励方案,到时候,肯定多少也会有些奖励的。”
“哇,太好了!”
阿媛一听到有奖励,立刻高兴地原地蹦了起来。
“喂,发了奖金记得要请我们吃饭啊。”阿平不失时机的对阿媛说到。
这个时候,店长阿莲也过来了。吴常秀就把自己的想法和阿莲说了一下。
阿莲笑着说:“如果秀哥您能把其他门店当季的货品调拨过来我们这边,做折价销售,我们当然是非常开心的啦。不过,就是不知道其他店长能不能顺利的配合哦。”
吴常秀点了点头说到:“没错,我来这里,就是和你讨论这件事情的。如果你是其他门店的店长,什么情况下,你才愿意配合我的方案?”
阿莲点了点头说到:“本来,当季货品很多时候门店都是不够销售的。需要话其他门店来争夺当季货品的货源。门店好不容易抢到了,肯定是不愿意放手的,哪怕是一时半会儿卖不掉,他们也可以放在那里。反正最后公司大仓肯定会收回去的。”
吴常秀点了点头,说到:“没错,这就是公司自营门店和代理商门店的区别了。代理商的门店,拿到货之后,一般是不能退货的,所以他们会很谨慎的拿货。但是我们自己的门店,反正卖不掉还可以退回去,更多担心的是拿不到货,所以店长们都倾向于多拿货。”
阿莲点了点头,说到:“没错,现在的情况就是这样的。”
吴常秀说:“虽然看起来都是同样的雷能品牌门店,但其实门店的运行机制是完全不同的。之所以会出现这样的情况,还是因为有着不同的激励机制。但是……门店的店长一味的把货品都霸占到自己门店里,也不是没有弊端的呀。”
“当然了,门店的仓库就那么一点儿,再怎么优化整理也是有限的。不能把旧的货品退回去大仓,就没有空间来接纳新的货品。所以很多时候,门店的店长都会催大仓,让他们尽早的过来门店,把旧的货品拉回去,送新的货品过来。”阿莲说到。
吴常秀点了点头,他想,也许这是一个突破的方向。吴常秀又和店长阿莲沟通了一番,这才离开了起跑店。
隔了两天就是门店店长会议了,这个会议每周一次,一般都是业务部经理来主持的。由于现在于申林不在了,暂时又没有新的业务部经理,所以就是由夏总来主持了。
吴常秀自从接手管理起跑店之后,还没有参加过这个会议,因为他还不算是正式的业务主管,但这一次,夏总让他也过来参加。
例行的业务问题讨论完之后,夏总又说到:“现在,我们上下七路步行街的起跑店,是由产品部的吴常秀在兼管着的,他有一些新的想法,大家可以听一下。”夏总说完,抬手示意了一下吴常秀,让他开始来讲。
吴常秀站了起来,说到:“我从产品部的系统里分析过很多的数据,得出一个结论。如果一款货品在上架末期,他的售罄率还没有达到百分之八十的话,那么很大概率,这一款产品的尾货就会滞销。”
听吴常秀这么说,又是从系统里看过数据分析出来的,大家也都纷纷点头表示赞同。有些店长补充说,从自己做店长的经验来看,大部分情况下,确实是这样的。
吴常秀又说:“这一类售罄率不高的货品,按照以前的流程,都是放在门店里慢慢地消耗,最后再退回去大仓,然后整理一下,再调拨过去万博折扣店。”
大家也都点头,流程的确是这样。有一个店长插话说到:“也不完全是啊,还有我们的员工特卖会呢。”
他倒是也没有说错,不过这也算是抖机灵了。员工特卖会就算能消耗,也消耗不了太多的。再说了,员工特卖会也不算是常态化的机制。他这么一说,大家都笑了起来。
吴常秀又继续说到:“与其让这些滞销品,占用我们门店宝贵的库存,不如及早的把这一类的滞销货品从门店剥离出来,集中到另外的门店统一销售,这就是我的思路。”
“如何判断哪些货品是滞销品呢?我们虽然有一个大概的感觉,但肯定也是不完全准确的。”有个店长问到。
吴常秀说:“我会定期的从系统里面来查询导出,然后把这些货品的款号发给各位店长。店长可以结合自己门店的实际情况,再做进一步的筛选和调整。”
“哪筛选出来之后呢?我们门店也没有太多的时间和精力去专门处理这些滞销货品啊。”有些店长又说。
吴常秀说:“滞销货品由大仓统一去收取,就在给门店配货的同时进行。不再额外占用门店的时间。”
“但是如果我们门店没有好的货品及时补充的话,还不如不把这些当季的滞销品调出去呢。反正门店的面积有那么大,也不可能空出来陈列吧。”另外一个店长说到。
吴常秀说:“所以,我们滞销品的剥离和门店新货的补充是同步进行的。门店剥离的滞销品越多,可以补充的其他货品就越多。两个方面同时进行,我们门店整体的库存周转速度都会加快的。”
这个时候,夏总也补充说到:“没错,常秀的办法,就是要加快我们所有门店的库存周转速度。快速地剥离当季的滞销品,判断标准就是刚才他提到的售罄率,然后店长可以根据自己门店的情况进行调整。门店剥离了滞销品,就可以对应的补充新的货品。”
夏总这样一表态,大家也都看出来她是支持的了,也就没有其他更多的异议了。
有的店长又问:“那剥离出来的当季滞销品,放到哪里去销售呢?”
吴常秀说:“现在初定是放到起跑店来折价销售的。不过不是六折销售,要比原来我们折扣店的售价会高一点儿。”
“那这样的话,我们万博店还会有生意吗?”万博店的店长终于出声了。
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