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第五十一章清水科技下（第1页）

“电子元器件产业是所有产业中最赚钱的产业之一，有吐金器之称。电子元器件应用广泛，几乎所有的产业都需要电子元器件，电子元器件产业让其他产业黯然失sè，又促进了其他产业的迅速发展。”

“中国的电子元器件产业发展很快，但由于技术落后于西方国家，中国生产的电子元件大多只属于中低端产品，几乎所有高端产品都是由美、rì、欧提供。而中国在两千年后逐渐成为世界电子产品的装配市场，许多跨国公司的产品装配都是在中国完成。还有中国本国的电子产业也在迅速发展……”..

“所以，中国国内的电子元件需求量非常大。”

郑卿谈到商业的事情，整个人都变得亢奋，但考虑到韩水清对这一行懂得不多，所以讲的很简略浅显。

韩水清很认真地听着。

“电子元器件生产商将电子元件生产出来，并不能随意生产，必须要迎合客户的需求。而他们的客户就是那些生产成品电子产品的企业，这些企业的电子元器件需求量，也是由他们所生产的产品的销售情况来定。如果那些顾客的需求量是固定的，需求的产品也是固定的，电子元器件的生产商可以选择进行直销，直接将电子元器件卖给客户。”

“但更多的客户并不是这样的情况，情况更多的时候是复杂的……”..

“术业有专攻，生产商并不擅长处理这样的问题，这样才有了我们电子分销商的用武之地。”

“分销商有货期短，交易方式灵活，不受品牌限制，能够提供多种不同产品，服务好，不繁琐等优点，客户也更愿意通过分销商来购买电子元器件。”

“所以分销商占了电子元器件销售的半壁江山。”

郑卿说道这里，停了下来。

“哦，”韩水清点了点头，“这么说，这其中有很大的盈利空间。”

“没错，”郑卿有种教学生的感觉，“中国的分销市场是块大肥肉，吸引了很多国际分销巨头，这对我们来说也是一个很大的障碍，国内分销商在国际市场上完全不是他们的对手。”

“嗯？这样啊……”韩水清挑挑眉，想起了爸爸对自己说的一些话，“不向国际市场发展，对公司发展有什么影响？”

“有很大影响，会让公司减少百分之三十的盈利。”郑卿立刻答道。

“那么多……”韩水清皱了皱眉头，“这个以后再说，国内的行情怎样？”

“国内电子分销市场还不是很规范，国内有数百家电子分销商在各地活跃，呈现数目庞大、花样繁多、水平良莠不齐的格局。前年在江浙成立了一个电子分销商联盟，才让市场慢慢规范起来。但在联盟成立之后，渐渐出现了分销商整合的现象，形成了一些大型的分销商，大多是国际分销巨头。”

“国际分销巨头？”韩水清皱了皱眉，“这样的话，我们的发展空间不是很大啊。”