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第29章 就叫衣晨（第1页）

“臭小子，又打趣你姐我了，都成老女人啦。”

徐薇脸上露出一抹绯红，嗔了陈放一眼说道。

“谁说老了？这分明就是个十七八岁的青春无敌美少女嘛。”陈放嬉笑着，还看了自己身边的张越一眼道：“张越你说对不对？”

“啊，对，对！”

张越赶紧点头。

他和陈放是哥们，但却怎么也做不到陈放这种随时随地都能和漂亮女孩开玩笑的地步，话刚说完，脸就红的不行。

“行了行了，你昨天不是说要商量一下咱们后续的计划吗？赶紧说说吧，我都有些迫不及待了呢。”

徐薇这才笑着说道。

“就是啊小放，快点说说你的计划吧。”张越也跟着道。

“恩！”

陈放点点头，找了个地方坐下，这才开口道：“之前我和你们说了，我们要创立自己的品牌和生产销售渠道，既然这样，我们首先要确定的，就是自己的品牌以及市场定位。”

“品牌我能理解，就是咱们的牌子，但是市场定位这个，难道不是按照以后市场反应来确定的吗？”

张越没有说话，这些他都不懂，反正他就知道，陈放让他做什么，他就做什么就好了。

徐薇则是好奇的盯着陈放道。

“小薇姐，如果把我们的市场定位，交给市场反应来决定的话，那我们，现在就可以认输了啊。”陈放则是笑笑说道：“现在咱们渭城，一共有三个品牌的服装店，海澜之家，雅鹿，和李宁，这三家早已经进入了咱们渭城，而且市场都瓜分的差不多了，要是让市场反应来决定的话，我估计，他们连半点的市场都不会给咱们，那个时候，咱们的产品，还怎么定位？”

“说的也是，那你说说，我们该怎么办？”

徐薇愣了一下，她刚才说的只是自己在学校里学的，至于渭城的情况，她还真没仔细分析过呢。

“就是啊小放，你直接说我们要怎么办就行了，我们都听你的。”

张越则是直接了当的说道。

“恩，臭小子，你有什么办法，你就说吧！”

徐薇也点点头，在做生意上，她觉得陈放才是天才。

“好吧，既然你们都这样说，那我就说说我的想法。”

“首先，确定市场定位，这个市场定位，必须由我们来确定，也就是说，我们来引导消费者，给他们树立一个品牌意识，而我们要怎么在已经有三个大牌的情况下，引导消费者相信我们的品牌呢？”陈放坐在椅子上，给自己调整了一个姿势，这才继续道：“包装，不管是李宁，还是海澜之家，又或者雅鹿，这些都是国内品牌，现在很多人，都经常在说香江以及一些国外的事情，国外咱暂时没有那个能力，但是，利用一下香江还是可以的。”

陈放这话说完，看了徐薇一眼，随后开口道：“这样，小薇姐，你最近准备一下，去一趟香江那边，从那边注册一个公司，然后再用香江的公司，到时候收购你现在的厂子就可以了，这样一来，就等于我们是香江的企业，如此，只要我们稍微的宣传一下，我们的品牌，港资就可以确定了，而一旦这个确定，我相信，就算我们不怎么解释，消费者也会对我们的印象提升不少。”

“啊，还能这样操作啊？”陈放这话说完，徐薇眼睛瞪的老大，满是不可思议的看着陈放，不过不得不说，陈放的办法，确实是目前来说最好的，尤其是现在，香江那边刚刚回归，很多人，对香江还是有着一个神秘而又好奇的冲动的，这样的情况下，他们利用香江品牌，确实能够简单不少。

“为什么不能呢？这是咱们时间上来不及，如果时间来的及的话，我都想搞个港商投资的工厂呢，如此一来，我们在税收还有一些优惠呢。”

陈放摊摊手笑道：“品牌定位确定之后，接下来，就是我们选择门店的事情了，门店这一块，将来我们肯定是要和那三家品牌竞争的，所以，就不要想着离开他们了，而且，他们选择的门店，都是前期做了大量的市场调研的，客流量什么的肯定很不错，所以，我的意思是，我们就直接在他们附近选择就可以了。

只要是有他们店的地方，就肯定有我们的店，这样一来，不但能够进一步的提升我们的品牌形象，还可以和他们争上一争。”

陈放自信的说着，这也幸亏现在是1999年，虽然各行业都有些发展，但大多还都是野蛮发展时代。

如果是放在后世所有的行业标准，规则，以及法律都渐渐完善了，他还真不敢和人家竞争呢，毕竟，人家已经算是家大业大了，随便一个大招放出来，都能把自己这艘小船给搞沉了。

“他们三家加一起，在渭城差不多有八家店，难道我们前期也开八家店吗？我们哪有那么多钱啊？”

徐薇和张越对视了一眼，然后面面相觑的看着陈放。

她是学财务管理出身的，所以，对资金这些事情，天生就比较敏感。

这会一听陈放这么说，本能的就觉得，钱不够啊！

“我的亲姐姐哦，都什么时候了，难道你还是老一套的那种用钱来开店吗？”陈放则是一脸哭笑不得的样子，随后才继续道：“小薇姐你就没听说过杠杆原理吗？”

“杠杆原理？你是说？”

他这么一说，徐薇明白了。

“对，我们前期可以先开一两家店，然后呢，把这一两家店，拿去抵押给银行，再从银行贷款，继续开店，这样一来，你觉得我们能花多少钱呢？”

陈放满脸笑意，这样的操作，在后世几乎是常规操作，但在现在，却还是很少有人玩的。

但别人不玩，不代表他不玩。

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