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第114章 荷兰之行上（第1页）

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吴志航从两名研发部成员携带的背包之中拿出几份专利文件复印件，和一台重新设计过外壳的光驱样品，将这些东西一起交给了前台接待小姐，然后又将他们所居住的酒店房间里的电话号码留了下来。

离开飞利浦的办公大楼，一直沉默寡言的吴光辉也难得的开口吐槽道：“这些欧美国家的白种人还是一如既往的傲慢，看不起咱们亚洲人。那个前台接待小姐，别看说话客客气气的，做事也是一副公事公办的样子，让人挑不出丝毫的毛病，其实她对咱们还是有很深的成见的。如果换成一个白种人团队，来到前台，提出约见飞利浦高层的请求，前台小姐至少会打电话询问一下，而不是一口回绝。”

杜兰也跟着点点头，有些担心的说道：“如果那个前台小姐真的对黄种人有成见，那咱们要她转交的东西，会不会被她扣下来，根本到不了飞利浦的首席技术官手上？”

“应该不会，只是一个前台小姐，应该还没有这个胆子。”

见不到飞利浦高层，所有后续工作都无法展开。回到酒店之后，大家商量了一下，觉得好容易来一趟荷兰，不去旅游一下，实在太亏。于是留下一个人守电话，其他人组团在阿姆斯特丹游览了起来。

一连两天时间，吴志航一行人逛遍了阿姆斯特丹的知名景点，还购买了很多的旅游纪念品和荷兰特产。只是飞利浦方面一直没有打电话过来，大家心里装着事，玩的总是不太尽兴。吴志航都想着，如果飞利浦方面一直不联系他们，就干脆去飞利浦总部堵门，总能堵到一两个说的上话的高层。

好在，事情并没有恶化到那个地步，当第三天，吴志航等人结束一天的游玩，回到酒店的时候，留守的吴光辉带给了大家一个好消息。

“老板，今天下午的时候，飞利浦cto普尔曼-约克打来电话，约咱们明天去飞利浦总部，谈一谈光驱相关的事情。”

听到吴光辉通报的好消息，杜兰等人皆是松了一口气。飞利浦方面有反应就好，怕就怕东西送过去了，人家对你的技术根本不感兴趣，那才真是大写的尴尬。

想到这三天焦灼的等待，吴志航不禁吐槽道：“这飞利浦的人，反射弧可够长的，咱们的资料都送过去三天了，到现在，他们这才反应过来！”

在先前的电话中，吴光辉和普尔曼-约克做了不少的沟通，有技术方面的，也有商业方面的，对这个素未蒙面的鬼佬印象还不错。此时听到老板的吐槽，吴光辉出声帮着解释了一下，说道：“普尔曼-约克在电话中说起过，他们拿到资料和光驱样品之后，用两天时间，做了系统的验证和测试。最终证明，咱们的技术资料全部是真实的之后，他们这才打电话过来，约咱们，进行相关的会谈。”

吴志航点点头，说道：“这帮鬼佬这是在评估光驱技术的价值呢，只要他们看到了光驱的巨大商业前景，就不怕他们不上钩。”

这时，杜兰插话进来问道：“既然光驱有如此好的市场预期，那咱们干嘛不自己生产发售光驱，为什么还要来荷兰，找飞利浦进行合作？”

为了此次荷兰之行，吴光辉也临时读了一些专利法之类的书籍，他出言解释道：“那是因为飞利浦手里掌握着小型镭射光碟的专利，咱们的光驱再好，也总要有光盘可读吧。用户购买你的光驱，也是为了读取光驱中所存储的内容。飞利浦掌握着小型镭射光碟这项专利，就等于变相控制住了所有光盘的来源。咱们想要生产销售光驱，肯定是绕不开飞利浦的。”

众人又聚在一起，商讨了一下明天该如何跟飞利浦方面谈判，那些方面该注意，那些东西必须坚持等等。

一夜无话，第二天早晨，吴志航一行人吃过早餐之后，搭车再次来到了飞利浦总部。站在前台负责接待工作的，依旧是上次那个黄发小姐姐。不过这一次她对待众人的态度要热情了很多，问明诸人的来意之后，她将前台接待工作交给同事，直接带着吴志航他们去了普尔曼-约克所在的办公室。

吴志航在17楼cto办公室内见到了普尔曼-约克，这是一个身高近一米九，体重超过250斤的白人壮汉，和传统的技术人员形象，差距很大。见面之后，普尔曼-约克就给了吴志航一个熊抱，说道：“吴，没想到你还这么年轻，真令人难以置信！我还以为，能研发出如此先进，如此成熟的光驱的人，必然是跟我一样的老头子呢。”

吴志航对西方人这一套见面就拥抱的社交礼节，还是很难适应。两个大男人，当着那么多人的面，抱来抱去的，怎么看怎么别扭。而且西方人普遍有较重的体味，这也是很多西方男人也非常喜欢使用香水的原因，就是为了掩盖他们的体味。这个普尔曼-约克，身上就有非常浓重的古龙水味道，拥抱的时候，差点将吴志航熏一个跟头。

拥抱结束之后，吴志航不由揉了揉鼻子，很想吐槽一句，“老兄，你这是喷了几斤的香水！”不过此时是正式社交场合，这样的话是无论如何不能说的。

吴志航将和自己一起来的团队的成员做了下大体介绍，然后双方落座，开始了正式交谈。普尔曼-约克先是开口问了几个光驱相关的技术问题，得到吴志航给出的详细解答之后，他已经意识到了，眼前这个年轻人，是真的技术高手，不是花架子。

接下来的交谈，两人聊的就比较深入了，涉及到了光盘数据编解码，最优寻道算法，光驱和计算机之间的通讯接口和通讯协议等等

一番光驱有关技术交流下来，普尔曼-约克向吴志航伸出了大拇指，说道：“吴先生真是少年天才，对光驱技术竟然研究的如此透彻，我们飞利浦输得不冤。”

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