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“虽然有点着急,但我还是相信自己的分析判断,不过我那些同事和朋友可坐不住了,他们出于好心,劝我抓紧时间出手,避免亏得更多。这个时候,我索性不再关心国际市场的行情,倒要看看早就处于历史低位的天然橡胶价格,还能往下跌多少!”
“结果怎么样?”
“十天以后,一个同事跑进我的办公室,他问我知不知道现在国际市场的橡胶价格。我都有十来天不关注这件事了,当然不知道行情。他告诉我,价格已经回升到我们当初进货的水平了,我为之一振,但拒绝了他马上出货的建议。”
“你认为行情上涨才刚开始,往后将出现你预料的结果?”
“那是必然的,因为我们当初进货的价位就处于历史低位,我不预期它涨到历史最高位,起码恢复正常的价格水平是没有问题的,所以,我坚持等下去。”
“这么说来,你这不叫赌博心理,因为你有科学的分析依据,还有自己的理性判断。”梁处长道。
“反正我做这件事并不是拍脑门决定的,的确有充分的依据。正如预料的那样,此后半个多月,行情一直看涨,当上涨到超过进货价格的百分之三十时,我果断命令销售科的人往外出货,因为跟以前的情况对比,现在已经回升到历史上的较高价位。但是,有人却在背后议论,说我犯傻,他们的理由是价格还在往上涨,应该涨到最高价位再出货。”
“这是要追求利润最大化,可以理解呀!”魏处长道。
“但是,行情一旦涨到最高价位,价格拐点马上就会出现,接下来就会面临一波下行行情,生意上历来有买涨不买跌的心里,到那时,即使市场价格更高,恐怕出货就会遇到麻烦。购入那批天然橡胶,我们从银行融资五个亿,如果那些货物压在仓库半年一年,我们要多支付不少利息,不仅如此,延期还款,对我们在银行的信誉有不良影响,而且往后还面临着市场的不确定性。利润重要,这些因素也不得不考虑。”
“对,利润是表面上的,有些因素甚至比利润重要得多,如果考虑不周,该挣的钱不仅挣不到,利润更是无从谈起。”两位处长被关云天的故事所吸引。
“这一次我比较独断,果断出货,正好天然橡胶的用户们知道行情还在往上涨,看见我们的报价很有吸引力,用户都愿意接受,结果,五万吨天然橡胶,不到十天就全部出货了。此后,国际市场行情确实涨了百分之十,但没有几天就掉头向下,等到市场再次疲软之时,我们囤积的天然橡胶早就脱手了。”
“干得漂亮!这生意以后没有继续做吗?”梁处长从内心很欣赏这件事。
“以后没再做了,因为以后没有那样的机会。那是在特定时间出现的特殊机遇,完全是可遇不可求,那样的机会出现在面前,我认为可以放手一搏,不具备那样的条件,我绝不勉强为之。从那以后,我把精力放在做实业上,我认为做实业才踏实,尽管做的比较辛苦,操心更多,挣钱却不一定多,但这是我的兴趣所在。”
“关总,虽然你的兴趣在实业,但我觉得你要是做生意,绝对是一把好手,因为你遇事冷静,思维缜密,分析问题非常仔细全面。只可惜你对股票期货不感兴趣,否则,你在资本市场应该玩的得心应手。”
“梁处长过奖了,的确,我觉得实业才是根本。”
“有你这样的老板,不用到现场,我也能想象你的企业应该非常不错,魏处长,有机会到你们那里,我一定去关总他们公司拜访。”老梁这回自告奋勇道。
“再跟两位领导汇报一件事,我们的企业已经进行了股份制改造,早在两三年前,我们就引入了职业经理人。”关云天道。
“关总意识超前呀!在国内的民营企业中,要进行股份制改造可不是一件容易的事,引入职业经理人,阻力更大,毕竟让一个外人来管理自家的事,还要给对方高额的薪水,用传统思维考虑,没有几个人愿意这么做。”魏处长道。
“关总,以你的能力和智慧,你就能把企业管理的很好,恕我冒昧,你怎么想起要这么做呢?”
“在大学我读的是理科,做了企业后,我却对人文科学有了兴趣,所以抽时间看了不少企业发展史和企业家传记之类的书籍,给我的感觉是,国外那些百年企业,几乎都发源于某个家族,但最后都进行了成功的股份制改造,这样的例子太多了。昌达集团能不能成为百年企业现在不敢说,但我试图往那个方向努力。”
“我也算见过一些企业老板,但你这样的,我是第一次见到,关总,你让我长见识了。”老梁道。
喝酒不多,说话不少,通过这番交谈,关云天给两位处长留下了深刻印象。(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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