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见对方战战兢兢的状态,沈锋暗自好笑,要的就是这个效果!
为什么风投必须高大上?
有钱没钱也要各种花式装逼?
否则如何面对苦逼的创业者占领心理优势?
怎么狮子大开口?
随手拿起一份资料,简单翻翻,对刘鸿飞笑道:“公司分析团队认为你的项目挺有潜力,变现模式也不错,最少有自己的想法。”
“比很多菜鸟强,整天喊着理想,一拍脑门就要改变世界,其实穷的连饭都吃不上对不对?”
“哎,一言难尽!”刘鸿飞听完,苦笑道:“其实这是我第三次创业了!”
沈锋眼前一亮,连续创业者?
我喜欢!
“您说的对,前两个项目都是因为变现模式不清晰,或者说根本没有想过如何赚钱!”
“这两年吃了不少苦,还要面对家人的不理解和反对,连父母准备给我娶媳妇的钱都砸进去了……”
“这次真是背水一战,如果再失败……”
沈锋暗叹口气,这就是创业者的宿命。
“说说你的BP吧。”示意秘书送来一杯咖啡,对刘鸿飞道:“游戏剧情和技术我不关心,说点其他的。”
刘鸿飞神情一震,赶紧挺起腰板,正戏来了。
“既然如此,我就先说说未来盈利模式吧。就在两个月前,官方把流量主的广告收入分成比例优化上调。”
“单日广告流水十万到一百万区间的部分,开发者获得的分成由原来流水的30%上调到50%。”
“也就是说单日广告收入流水100万元以内的部分,开发者可获其中50%。”
“单日超过100万元的部分,开发者能获其中30%……”
刘鸿飞解释道:“比如一款小程序单日广告收入流水为50万,原分成方案开发者可获得10万元以内的50%和10万元以上的30%,差不多税前能拿17万。”
“优化后能拿税前25万元,足足多出八万,算是微信的一种变相扶植。”
沈锋点点头,用心听着,很珍惜跟创业者交流学习的机会,虽然走到今天金手指是关键,但自己身为未来的万亿大佬,总不能什么都不懂吧?
“根据我个人总结的经验分析,轻度游戏像跳一跳那种可以在三个阶段发布广告,并且每类广告可以给玩家不一样的激励,但必须差异化。”
“而我们这类重度游戏可能不太适合在某个阶段发布广告,只能在某些窗口特殊条件下触发,比如皮肤、加速、道具货币等形式去吸引用户。”
“把广告窗口偷偷放在活动页面、任务界面以及商城等等……”
“千万不要把广告看作广告,而是要看作游戏的一部分功能……”
“也不要强制用户观看,激励才有用……”
“尤其是不要把广告按钮做得很隐蔽,激励广告应该是一个彩蛋一样的存在……”
刘鸿飞逐渐放松下来,慢慢进入状态,沈锋用心聆听,不停观察这个人,看看对方是否真心喜欢现在的项目。
作为创始人如果都不能百分百投入?
玩个毛!
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