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沈锋见洪刚摇头,笑道:“看来您对我的项目有点误会啊!”
见洪刚迷惑,解释道:“我布局地推不是为赚钱,主要想营造更多的消费场景,丰富线上用户在线下的各种体验而已。”
洪刚对于这番话有点嗤之以鼻,虽然研究过沈锋的背景,也佩服年纪轻轻短短一年就能迅速崛起的能力,但OTO可不是简简单单靠烧钱就能搞定的事!
沈锋不傻,当然看出对方的心思,继续道:“第一步只是试水,我打算先找十几个城市试点,在公共场所放娃娃机、口红机、按摩椅,用它们为线上用户服务。”
“光这些?”洪刚一愣,这个想法的确出乎自己的预料,沉思片刻道:“如果只是这些机器难度不大,比如娃娃机最好的不过三千,大批量下来两千就能搞定一台。”
“口红机其实也差不多成本,只不过里面的东西贵点……”
“至于按摩椅,前两年烧共享风口,也是死了一大批,新的八九千,如果买二手更便宜。”
沈锋暗自点头,这就叫专业,地推经验只是一方面,背后还有供应链和人脉,都是宝藏。
洪刚看着沈锋,告诫道:“娃娃机和口红机还好,皮实不容易坏,后期维护成本可控,再把赌率调高点,长期运营问题不大。”
“按摩椅可是个烧钱的玩意,不知道坑了多少加盟商!”
“当初号称一台共享按摩椅每月营收能达到六百到一千,优质场景最多三五个月就可以收回成本?”
“都是狗屁!”
洪刚愤愤不平道:“曾经见过一个加盟商,放了五十台,一个月你猜收回多少钱?”
“一万不到!”
“如果没有巡查维护,几个月就会出现较大程度磨损,什么皮革脱落、饮品零食撒入导致元器件损害……”
“现在一张人造革随随便便500块,开关和电子元器件差不多两三百,倒霉遇见更严重的损坏,返厂运输加维修费,还有租金和场地入驻费……”
“这辈子都回不了本!”
沈锋点点头,电影院商场随处可见的按摩椅就是最好证明。对互联网企业来说,降低边际成本或许是寻求盈利的重要手段。但对共享按摩椅来说,规模化效应能够削减成本的情况根本不存在。
尤其在商场,太多人把按摩椅当作休息场所,躺一天也不消费。还有小孩在上面蹦蹦跳跳,付费率极低。
16年被业内称为共享经济元年,以ofo、摩拜为代表的共享单车进入市场开始,不到两年时间,数千个共享项目涌现,什么雨伞、充电宝、篮球……
恨不得连套子都共享共享?
“听老哥一句话,OTO不好玩!”洪刚语重心长道:“现在做直播挺好,轻轻松松就能赚钱,为什么要往这个大坑里跳?”
沈锋摆摆手,洪刚是个实在人,但自己也不会放弃,既然如此,只能退而求其次道:“要不这样?”
“我开出的条件绝不收回,你帮我组建团队,刚开始摊子也不会太大,就拿娃娃机和口红机试试水。”
“按摩椅如果有二手的更好,或者干脆收购现成的设备,只要改一个芯片就行。”
“这……”洪刚见沈锋坚持,创业者都这样,不见南墙不回头。这小子开出的条件的确令人心动,加上自己手里的团队……
“既然如此,这活我接了!”洪刚笑道:“建议先在一二线城市试试水,规模不用太大,如果大城市玩不转,三四五线更是扯淡!”
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