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但问题是,提高销售意味着需要提前订车,因为现车大多数人都不愿意买,卖不动。从交款到月底拍车牌,再加上后续手续,下旬定的车可能来不及在十一以前交货。
所以这个方式,月初可行,到了月底,销售量就因为时间限制,打不上去了。如果加大折扣力度,那利润上升就会两两相抵,体现不出来。毕竟别说要在淡季提高15%,就是5%都是梦想。
现在4S车行竞争激烈,要怎样才能在众多商家品牌里脱颖而出,又不打价格战呢?这就是让穆林伤脑筋的地方。时间紧迫,遇到了瓶颈的穆林,自然而然就想到了思路新奇的林叶。
“车牌很难拍吗?”
“每个月底拍,而且一个省份和城市每个月才出一万来张牌照。”
“这个月几号拍?”
“27号,也就是后天。”
“一张牌照多少钱?”
“几万吧。”
“你打折会打掉多少钱?”
“那要看多少钱的车了,30万以上的大约三到4万。”
“车行里现车有多少三十万以上的车?”
“大概一半吧!”
“活动资金预算有多少?五千万以内,但是全国五十多家车行平摊下来,其实没多少!”穆林撑着脑袋,“而且必须要在九月赚回来的!”
“每个车行卖十辆30万以上的现车做得到吗?”
“十辆车数量上没问题,问题是现车达不到这个数,大多是走预订,这样时间上就是问题。”
“你让他们买现车不就行了呗!”
“你以为买车是买菜?那是一大笔钱啊!大家都会想要买到理想中的配置,一般都看不上在车行停了个把礼拜的样车!”
“你让现车更有吸引力不就行了?”
“怎么有吸引力?”
“省钱,省事儿,省力!”
“你这是有主意了?”听到了林叶口中出现的一点苗头,穆林眼神发亮!
“具体操作我不太懂,不过我‘风暴’一下你听听,可能会有有用的地方。”
“洗耳恭听,缪斯请讲!”
“你给现车把牌先拍了,每个车行拍十个可以吧?后天去拍。别打折了,宣传用‘买30万以上的现车送牌’不好吗?”林叶说,“你卖现车难,顾客拍牌照难,互相解决问题不行吗?”
“行!太行了!我就知道找你没错!”
“先看看各个地区那些车卖得比较好,在第二周根据每个车行的情况,进一些同类车型,不够的话,9月底再拍一些牌照不就解决了下旬销售问题?”
“只不过广告得马上搞出来。”林叶又补充。
“那低价车呢?”
“送保险一年可以吗?”
“这个可以有,豪车可以两样都送!”穆林进入了状态,脑子里一个策划案开始形成,“说不定还能比打折省钱!我觉得我要发达了!”
“你后天要拍牌照的话,明天提案一定要通过的是不是?”林叶一盘冷水浇下来。
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