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第二十章 秘籍价值（第2页）

楚河摸着下巴，心里想着，空手套白狼这主意打到我身上来了，呵，你对我的强大一无所知。

他正在想着怎样复制今天案例的时候，小冰摇醒了他。

“主人，您在思考什么呀？能不能告诉小冰您是怎样把游身决卖出320万价值点天价的，小冰想知道嘛。”

“额...这个...”楚河心里想，得编一套理论忽悠它，让它感觉到主人的伟大。

“一个东西能卖多少钱，有时候不在于它的本身价值，而在于顾客愿意为它付出多少，懂了吗？”

小冰傻傻的说道“可是，如果客户愿意付出的很少呢？”

“如果客户愿意付出的比物品的本身价值还低的话，这生意不做也罢。”

见小冰还想发问，楚河打断了它“好了，就这样，你以后就懂了，现在我要想事情，你去一边玩你自己吧。”

？？？小冰一脸问号，玩我自己？

楚河不打算理它了，他要完善自己的理论。

以白飞为例，这个嚣张的女人认为一切都在自己掌握中，认为楚河根本不可能有实力拿走她的东西，所以她可以随意报价。

不得不说，楚河二手贩子的经历教会了他很多，尤其在揣测人心这方面。

在知道结果之后，他很快理清了白飞的心路历程。

搞清楚了游身决可以高价卖出的原因之后，楚河还没有停止思考，今天这场交易在他看来是场意外，而他要做的，就是把这场意外复制到每一位顾客，每一场交易上。

开空头支票画大饼是这些大人物的必备技能，而能把空头支票兑现的当铺就是他们最大的克星。

那么，只要诱导这些大人物开空头支票就好了。

但不是每一个大人物都像白飞这样嚣张，这样傻，如果他们能意识到当铺的不凡之处，他们应该会谨慎点，不会开太夸张的空头支票。

对于这些谨慎的人，借高级文明之势，以势压人似乎是个不错的办法。

理论似乎完结了。

对普通顾客，正常交易，可以略微提价，但不能太过火，如果等到他们放弃交易，自己再去挽留他们，就给了他们砍价的机会，这是楚河不能接受的。

对比较谨慎的大人物，以势压人，让他们感受到当铺的强大，这样他们会把当铺当成一个战略合作伙伴，在这种时候，多出点钱对他们来说无所谓，重要的是能得到当铺的帮助，说不定还会愿意无偿为当铺做事。

对像白飞这样的顾客，可以适当放低自身姿态，让他们误认为一切都在掌握中，到时候，恐怕都不用诱导，他们自己就会开空头支票了，毕竟在他们看来这样是没有损失的。

OK，就这样了，以后所有顾客都按这个流程走一套，肯定能大赚特赚。

但新的问题又来了，怎么判断顾客的身份地位呢？凭言行举止穿着打扮？再加上一点套话？

楚河心里想着，这样应该只能判断大部分顾客，但对于那种擅长伪装自己的顾客，这套路就不管用了。

算了，能搞定大部分顾客就够了，先让我自我陶醉一会，唉，人生真是寂寞如雪，做生意好容易。

好一会儿，他才从这种自我陶醉中醒来，好了，开始做正事，诶？小冰怎么躲到角落里去了？

走近一看，这个傻机器人正蹲在角落画圈圈呢。

“小冰，打开仓库面板，让主人我好好欣赏一下三百二十万价值点的工厂。”

小冰转过身抬起头，带着怨念的看了他一眼，打开了仓库界面。

“什么情况？我工厂呢？我那么大一个工厂去哪了？”

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