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早上醒来,叶飞犹自沉浸在昨晚的梦里,都说梦是现实的投射。
可是,脑子里死活想不起跟刘德约战后啥情况了。星月之下,紫禁之巅,白衣胜雪,天外飞仙……
叶飞忍不住在心里苦笑一声,唉,武侠小说看多了,记一辈子。
对面的大国海鲜行,还是一如既往地开门营业,不过进进出出的,除了垂头丧气的店员,已经基本没啥顾客了。叶飞感叹,当好好的生意就因为老板作死,供销大厦庞大的人流也救不了,生意当家人当反思啊。
小小的蒲霞县城,经过这么多天的“扫街”式推销,有点规模的单位基本都跑遍了。
叶振国到办公室找叶飞反应情况:“这两天价格这么便宜推销,一般单位都屯下货了。而且快过年了,单位人也少,还这跑法吗?”
这情况,昨天大海昨晚也跟他说过一口。叶飞的说法是,“不能给大国海鲜行喘息之机,年前还能卖两三天货了,覆盖二级市场。”
叶飞解释,二级市场就是县城的农贸市场和公社的主要海鲜商贩。
叶振海说,“沙河大集的孙老二是批发大户,通过这个点可以覆盖公社的一些市场。咱们就不下去了吧!”
“各个公社咱们人生地不熟,想找到能干的商贩也不容易。最主要是,只有赶集的时候商贩才会出来。”见叶飞在沉吟,叶振国说。
“那么咱们就给孙老二便宜点,一次进货5oo斤也给他三毛,鼓励他薄利多销。”叶飞在这之前,给二级批发商的价格是四毛,差一毛,5oo斤就是5o元,这不是个小数目。
“嗯!我看行。”叶振国点点头,又问“那我们城里这么怎么跑?”
“爸,有点规模的客户基本都是咱们的了。我看,可以向小商户和一些消费能力强好的单位小区跑跑。这些天的宣传会让很多人知道咱们大鲨鱼,但肯定还多人不知道。这个市场应该有潜力。”叶飞谈了自己的观点。
“眼前,这销售势头和季节应该利用好。只是对散户也卖三毛一斤就太便宜了,也对人家孙老二那边没法交代,让人家没法卖了。加上跑冒滴漏的,真就一点钱不挣了。”叶振国说出了自己的顾虑。
这几天事儿,生意的发展,让他对儿子的认识有了很大改变,自己很多方面真不如孩子。想起在生意那么大压力下还冲着儿子发火,叶振国心里有几分自责,只是抹不开面子说出口而已。
“爸,你看咱们散户现在按四毛走货可以不?”
“行,要赚钱,不能白忙活。”叶振国说完就走,很快又转过身说了一口,“这样我跟大家伙儿说说,就装车出发了。你忙你的事儿吧!”
……
如果说占领市场是从物质上战胜对手,那么如何在精神让打垮对手就要考软实力了。
叶飞站起身送父亲离开后,就在考虑如何下一步的品牌宣传问题。
蒲霞县领导视察的消息已经发布,也已经达到了一定的预期效果,但是在叶飞眼里,这是后世的ip,还没有利用好这个新闻。
在公司宣传图的旁边,可以挂上一副领导视察的照片。这个他需要跟周副台长联系下,以后店里有照相机就好办了。
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