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参加会议的,除了经销商,还有大鲨鱼罐头厂从上到下的所有员工。
面对乌泱泱几百号人,叶飞心想,这有一个加强连了。
他开始发言了,“各位乡亲们,各位朋友们!现在简要介绍一下咱们公司——鲁省大鲨鱼海洋食品有限公司,目前在蒲霞、沙河两个地区设有机构,生产加工、批发零售为一体,拥有自己的商标和产品体系,文化体系。今天,我主要跟大家通报一下罐头厂的经营和销售状况……”
他的讲话目的很明确。眼下,这些来自乡镇的经销商对于多家国有单位参与竞争,天然有一种畏惧心理。这是多少年,多少千年官本位思想的表现,他希望通过公司实力的介绍,让大家对大鲨鱼品牌树立信心,为接下来的战斗多一份自豪感,多一分底气。。
“大鲨鱼罐头厂开业至今,已经生产只有鱼罐头系列42万罐(袋),减去库存大约10万罐(袋),三个月的时间实现营业额62万元。同时,加上蒲霞分公司的采购额,我们大鲨鱼公司也成为沙河渔业公司最大的销售商!”
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这个数据,叶飞没有夸张或者缩小多少,他感觉这个规模已经很牛逼了。果然,这个数据一经他平静地说出来,下面立刻嗡嗡声一片,人们不由自主地小声讨论起来。
“真看不出,咱们几个月就干了这么多?”这是在罐头厂上班村民的声音。
“本来觉得是个农村工厂,出去卖货就怕人打听!没想到咱还挺厉害哈!”
“这段时间一天卖不出几罐罐头,本来我还犹豫干不干了?”
……
叶飞待声音稍稍平息,大声说:“最近一段时间,大家的销售可能受到竞争的影响,卖不动货了!我想,有一点大家可以确信,咱们民营企业经营权在自己手里,我们每一个人都是在为自己干活……”
正说着,有个粗粗的嗓门在下面喊道:“叶总,快把什么重大消息告诉我们吧!”
“是啊!快说吧,急死俺了!”
农村人说话没那么多讲究,泥里水里,脏话怪话是很多的。尤其生产队集体劳动,田间地头闲下来聊天就练了这口才。
主席台上就座的人,除了叶大海,都表情严肃。
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他们没有听过叶飞的三个锦囊妙计,心里真没有底儿。
叶飞站起身,挥动着手臂,大声喊着压住了下面的声音:“感谢各位对大鲨鱼的信任!今天召集各位来,就是想告诉各位,我们的重大计划,不但对消费者有利,对经销商也是重大利好。而且,这几个计划,从今天就可以执行了!”
“第一,小黑山大鲨鱼罐头厂推出开盖有奖,力度空前的重大促销活动。按照工厂制定的计划,每十罐鱼罐头里面,就有一罐的拉环上带有‘来一罐’字样。凭借来一罐拉环,可以免费领取一罐鱼罐头!库存多的没有关系,按照我们之前的统计,每十罐送一罐带有‘来一罐’字样的!”
下面,先是安静,接着是更大的嘈杂声,大家一下子兴奋起来,中奖率太高了,太有诱惑力了。下面的经销商,都忍不住想去试试手气。
不知是哪一个还是哪几个人,兴奋地鼓起掌来,这种情绪也带动现场所有人。叶飞也举起手,跟大家一起拍手。
下面有人也站起来,满脸堆笑地大声喊:“叶总,赶紧告诉我们第二个好消息吧!”
叶飞认出来了,是西华村的富农成分的宋小宝——颇有头脑的小个子,却发展出一大圈亲朋好友做他的下线卖货的。
“宋经理,下一个消息就是给在座各位的福利!”
“三个月后,工厂将根据销售量,对所有经销商进行排名!大家听好了,卖货多的有大奖!第一名,销售状元1人,奖励电视机一台;第二名2人,奖励自行车一辆;第三名探花最多,10个人,每人一台收音机!到时候,希望领奖的人中,也有你宋经理啊!”
叶飞宣读完第二个消息后,跟宋小宝开着玩笑。
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哗哗哗!下面队伍简直要沸腾了,掌声、议论声响成一片。
坐在最前排的李东山也笑开了花,他能亲自来开会,是叶飞发出的邀请。
只是,令李东山没有想到的是,天天给自己送货的青年学生,居然是这个罐头厂的负责人!自己在乡镇甚至沙河都算做的好的民营企业了,可跟大鲨鱼比起来,简直不值一提。
这小伙子,一有点子,金点子;二有魄力,拿出这么多利润去打市场。他从心底里佩服,也有点怀疑,自己难道老了吗?
多数人没有李东山这个高度,他们兴奋地探讨着的,就是人人梦寐以求的大电视、自行车、收音机。
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