手机浏览器扫描二维码访问
接下来的时间里,叶飞和周勃二人,马不停蹄地走访当地商户,考察市场。
不得不说,城阳不但比沙河大,比蒲霞也大了不少,各种门类的私人商户尤其多。
单靠两条腿,挨家挨户跑显然效率太低了。叶飞带着周勃还是通过牟建平的关系,与城阳工商局的市场科对接上了。
通过市场科的企业明细,二人花了一个小时的时间,筛选出70多家百货商户。在这份名单中,赫然看到了司马国庆的名字。
再通过工商局人士的介绍,对这份名单又进行了一次筛选,选出30多家规模稍微大一点的。
从相关部门获取市场信息,这当然是最简单有效的方式。但是,二人也得到一个不太好的消息,城阳罐头厂最大的经销商就是司马国庆,所有的商户都得通过他来进货。
也就是说,城阳罐头厂与司马国庆之间,是一种厂家与总经销的关系,要想最快速度打入城阳市场,司马国庆似乎是个不可回避的角色。
尽管有过在蒲霞成功设立专卖店的经验,但是这种方式想要在城阳地区拷贝,并不现实,而且周期也太长了。这不符合叶飞之前制定的计划。
“老板,咱们还是先考察一下市场吧?"周勃建议。
"我也正有此意!"叶飞凝眉道,"在去会司马国庆之前,我们要对城阳的市场进行一个全面的考察。"
有牟建平的关系,还有他的态度,大鲨鱼食品进到生资系统和供销系统似乎没有问题。但是,如雨后春笋般成长起来的个体私营商铺,同样是一个绝对不可忽视的渠道。
他们就像这座城市商业的毛细血管,服务更好,辐射面更广。
走在城阳街头,烈日炎炎,浑身冒汗,叶飞浑身都湿透了。这种扫街式的走访,有点原始,让他想起自己大学派发广告时的日子。同样的全身湿透,吃着几分钱一根的冰棍,不同的是,那时只是个打工仔,现在自己是老板,付出再多都是为自己,没有什么可以叫苦叫累的。
走访发现,城阳罐头厂的鱼罐头、肉罐头价格普遍高——每罐4元,甚至是省内名牌"德利"的二倍。如此高的价格还能存活,还能有市场,一度让叶飞二人不解。
询问顾客,询问商户,得到的答复居然是一致的,品质好,品牌好,带着上档次,城阳人就认这东西!只是销量确实不大,因为产量也不大。
这简直是逆市场规律嘛!周勃啧啧称奇,对叶飞道:“难怪那位黄会长那么牛,敢情是人家这么多年就是打品质。"
"他们的好日子其实没有多少时间了。"见周勃有些不解,叶飞吸一口冰棍,砸吧砸吧嘴巴一针见血地说,“这个产品,其实是在实行一种垄断经济下的饥饿营销。"
周勃也要一口冰棍,“啥饥饿营销?咋就人家没多少好日子了?"
叶飞见他是真不明白,笑着解释,“等我们去会一会司马国庆你就知道了。"
在叶飞眼里,司马国庆这个经销商是必须要攻下的,既然有牟建平放话要放开市场,他相信司马经理不会不给面子。
只要他同样以接手经销大鲨鱼,不怕不识货,就怕货比货,大鲨鱼对于品质同样是自信的。更自信的是,他还可以让司马国庆赚到更多的钱!
就在拜访司马国庆的前一天,整个蒲霞的电视台和广播电台都开始播出一条广告,鲁省大鲨鱼食品公司挺进城阳市场,优惠大酬宾,品牌鱼罐头两元一罐,更有开罐有奖,再来一罐的诱惑。
"司马经理,你明说,黄会长给你让多少的利润,我们同样。而且我们的销售价是他们的一半,对你来说,搂草打兔子,百货送百客,不会拒绝吧。"叶飞和周勃跟司马国庆不说多余的话,直奔主题。
生意人,在商言商,没有人会跟钱过不去。而且,司马国庆最近今个月明显感受到外来品牌的影响,城阳罐头厂产品的品牌优势正在弱化。
我在人间镇天门 吴楚之秦莞萧玥珈叶小米小说免费阅读完整版 开局差点坟头蹦迪 师父刚死,我被七位女神疯狂退婚 悔婚后,神尊他赖在怀里日日宠 第九院 吴楚之秦莞萧玥珈叶小米txt下载 娱乐:我将华流带向顶流 杀手人设又崩了 隐退十年后复出,我把文娱玩坏了 晶纪元:进程终末 三境天 心上人是眼中钉ABO 那朝,那个人 我的军火商人生涯 笑死,根本死不掉 死了八年后,从直播开始做顶流 重燃回首已三生大结局 新郎逃婚后,把他绑回来重新开始 吴楚之秦莞萧玥珈叶小米无广告弹窗
兵王重生,不一样的废物人生,老婆貌美如花,女儿可爱动人,奈何家徒四壁...
神品读心侠医字数3361514你有万贯家财,你有无上权力,又如何?我,能够掌控你的生命。因为,我是一名读心神医!中医岐黄,异术无双,一方在手,逆转阴阳。贴身治疗美女,读心虐渣打脸。看我如何逆转乾坤!...
作者装天葫芦的经典小说岂是蓬蒿最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说和平年代,看似平静祥和的岁月却暗流涌动。流浪少年任萧偶遇锋尚与叶岚二人,从此开启了不一样的人生。一碗酒可以决定一生的情谊,一句话能够成为一辈子的活法,一群人也能改变一个风云暗涌的时代。巅峰高手的对决,浴血奋战的沙场,大自然神奇的力量!...
顾家的男人没有活过三十岁的,为了续命,我娶回了一具尸体逆天改命。...
一代战神秦九州重归都市,为弥补遗憾,搅动风起云涌,以不败之资横行四方,诸天震颤。...
刘烨本是封神中的顶级玩家,90级后成为第一个勇敢尝试渡天劫的玩家,不幸被雷劈死,意外穿越回三年前游戏开服的年代,附身在一个可怜的小子身上,成为叶家二小姐欺男霸女的跟班 既然当跟班就要有跟班的样子,刘烨凭借自己对游戏的了解,帮助恶霸二小姐在游戏中欺男霸女,无恶不作,威名赫赫,帮助叶家成为华夏四大财团之一,在联邦混的风生水起,逍遥自在才发现,原来当跟班是一件这么惬意的事情?!...