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下午三点半,肖远方开车带着他的三位员工,来到了月明山批发市场。这个批发市场,是新乐市的一个以食品为主的批发市场。肖远方在过去的一年,带着他们三个人来过类似的批发市场发宣传单,所以他们三个人对工作流程并不陌生。
下车后,肖远方他们四个人分成了四组,林云燕和马溪菱一组,陆飞虎一组,肖远方一组。他们四个人,按照月明山的四个区,划定了自己的责任区。肖远方再次叮嘱道:“每个人进到每个店面,礼貌是最基本的礼仪,如果遇到有人驱赶,放下赠品,离开就好。调整好情绪,再到下一家。如果林云燕你们有遇到客户咨询,回答不出的问题,就给我和陆飞虎打电话,让我们来解答。直接告诉客户,你们一个是文案,一个是内勤,对于有些很专业的问题,你们确实不清楚。最后一点,马溪菱和林云燕,你们两个人是女生,这里有些商户老板,素质不是很高,如果听到一些不入耳的话或者开黄腔,直接走人,不要逗留。你们的安全是第一位。有什么事情,随时给我和陆飞虎打电话。没有什么意外,6点30分,在我的车那里集合,我们复盘下午的工作情况。”肖远方安排完,他们四个人就开始去自己的区域工作。
肖远方给自己分配的区域是d区,最偏远的一个区域,这区域的商户大部分是销售副食调料。他走进第一家太阳红副食品批发超市,两个装卸工正在从超市里面搬货,一个戴着太太乐鸡精围裙的中年女人坐在一张桌子前,对着电脑好像在输入信息。肖远方走到那个女人面前,礼貌地说:“你好,我是北斗星知识产权服务公司的知识产权专员,请问你们最近有商标注册,版权登记服务的需要吗?”那个女人抬起头,打量了一番肖远方,冷冷地说:“不需要!”肖远方递给那个女人一包餐巾纸,还有一支中性笔,笑道:“送你一包餐巾纸和一支中性笔,如果你以后有这方面的需要,可以拨打上面的电话。如果你方便的话,可以关注一下我们公司的公众号。”那个女人扫了一眼肖远方递过来的纸巾和笔,说:“给其他人吧,我不需要。你干这个一个月有多少钱,要不到我们公司跑业务吧,我们应该会比你们公司工资高。”肖远方礼貌地说:“谢谢,我暂时没有跳槽的打算,祝你生意兴隆!”肖远方转身走出了太阳红批发市场,准备进第二家商铺。他的电话响起,他一看联系人是丁诚洁,迅速接起电话:
“肖远方,我想问一下,市场监督管理局那边给你们出结果了吗?”
“还没有接到通知,应该没有那么快,他们把我们公司的合同,都收走了,还有很多电子版的资料也拷走了,他们需要全部看一遍,才能出结果。不用担心,我都不担心。你在公司,还是在外面画墙绘?
“我在景秀社区,给他们活动中心画一幅墙绘,你在公司吗?”
“我在月明山批发市场,带着公司员工今天下午出来做陌拜,就是陌生拜访客户,发公司的宣传赠品。刚从一个商铺被人拒绝出来。”
“哈哈,那个不长眼的家伙竟然拒绝你,真是鼠目寸光。”
“一边拒绝我,一边又想让我到他们公司来跑业务。挺有意思吧!”
“好玩。你忙吧,我也要抓紧时间画了,争取早点下班。”
“好的,在脚手架上画画一定要注意安全。”
“好。”
肖远方挂完电话,迅速调整状态,进入第二家,第二家商铺很高兴地收下了赠品,还关注了他们公司的公众号。一家又一家,肖远方一直快马加鞭地拜访客户,多拜访一家,就多一份希望。北斗星从创立到现在两年时间,他的95%客户,都是他通过各种宣传、陌拜,电话营销挖掘的客户。肖远方很清楚,对于一个没有任何背景,任何人脉,也没有多少资金可以烧的创业公司,他只能比别人更努力,更专业,服务更精益求精,他的北斗星公司才能存活,否则他这种小微公司,一定会死的无声无息。如果说创业公司,只有1%的创业者可以存活,他想成为那1%。
肖远方6点20分的提醒闹钟,滴滴答答的响起,肖远方有些遗憾地看着手中的宣传赠品,他把赠品放进电脑包,朝着停车场的方向走去。下午2个小时50分钟,他初步计算大概跑了有二十多家商户,有两家商铺详细咨询了商标注册的流程,有一家咨询商标续展,有一家咨询商标转让。对于这个结果,肖远方觉得比自己预估的要理想。
四个人都在6点30分集合到肖远方的车里,他们分别汇报了下午的战况,陆飞虎有一个商户详细咨询了商标注册的流程,马溪菱和林云燕那一组有一个客户咨询版权登记。肖远方也汇报了自己这边的情况。他们三个人听完肖远方跑了二十多家,都默默在心里给自己点了一根蜡烛。老大就是老大,他的拼命,他的努力,让他们感觉有些惭愧。肖远方察觉到他们三个人低落的情绪,就绘声绘色地给他们讲述自己在商铺做陌拜的时候,碰到好几个老板,想要让他跳槽的故事,这三个家伙,听完笑的东倒西歪。肖远方鼓励他们:“为了不让你们的老板,被其他公司挖走,我们一定要一起努力,让北斗星成为新乐市知识产权行业的旗舰企业。”陆飞虎宣誓般大声说:“北斗星成为新乐市知识产权行业的旗舰企业,那是必须的,那是一定的!”
开完会,肖远方把他们三个人送到距离最近的公交车站,还给每个人发了30元的晚餐补助,让他们三个人不用回家做饭,可以直接点外卖。肖远方就是这样细心温暖的领导,把他三个员工经常感动的不要不要的。
肖远方下午一直都在不停地说话,为了赶时间,提高效率,他只喝了几口水,嗓子已经有点沙哑。他看看时间,7点15分。他原本想要到景秀社区去看丁诚洁,想到因为下午出来,一大堆的工作,还需要晚上加班才能完成,他只能默默放弃。
他准备调转方向,直接上外环回家。他的电话响起,是丁诚洁打过来的电话:“肖远方,你现在还在月明山批发市场吗?”
“我在月明山批发市场附近,你工作结束了吗?”
“我再有五分钟就可以到月明山批发市场,你稍微等我一下。”
“好的,我在上海路新晨大厦门口等你。”
丁诚洁停好车,来到肖远方的车前面。肖远方迅速下车,笑道:“我们为什么又是在停车场碰面,这次不会又是十分钟吧?”丁诚洁有些不好意思地说:“我就是过来看看你,我等会还要回家给航航做饭。”
肖远方走到她的面前,伸出手握住了丁诚洁的两只手,开心地说:“没事,你能抽出时间来看我,我已经非常高兴。”丁诚洁的脸瞬间爆红,她低下头看着自己的鞋子,她感觉那双温暖的手,好像两个暖宝宝。肖远方很想把丁诚洁拉入自己的怀里,可是又担心吓到这个害羞的女孩。他温柔地说:“我原本也想去看你,可是今天下午出来,很多工作都需要我晚上加班才能完成。你能过来看我,我真的没有想到。我肚子饿了,你可以陪我吃碗牛肉面再走吗?”
“好!”丁诚洁把自己的手,从肖远方的的手里抽了出来。两个人并排朝餐厅的方向走,肖远方又紧紧地牵住了丁诚洁的手,他的嘴角挂着浅浅的微笑。
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