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在困境中奋起拼搏（第1页）

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在困境中奋起拼搏

你和富人既然不能站在同一条起跑线上，那么，就应该寻找富人没有注意到的机会，想办法超越富人，也就是说，要善于利用出人意料的方式赶超别人。

在瞬息万变的商品社会，冷门和热门是没有绝对界限的——说不定今天还是大热门，明天就被抛弃了；同样，今天的冷门也许明天又会迅速走红。如果你能够根据自己的实践经验和洞察力，发现冷门背后的机遇，一样可以获得成功。

现在持续流行的牛仔裤，在美国却是“无心插柳”的意外成功之举。100多年前，在美国的西部，广袤的美国加利福尼亚州掀起了一股淘金热潮。许多人蜂拥而至，却只是随大溜，只有少数人获得了成功。而那些先到达的人成了百万富翁的消息不胫而走，吸引了更多的人来到这充满希望的加利福尼亚。一时之间，本来无人问津的荒凉西部，成了大大小小的人口聚集区，这些人又大多以淘金为目的。这样一来，经营淘金用的器具和基本的生活用品也成了最赚钱的行业。

这时，一个落魄的年轻人也随着这股热潮来到了这里，他就是后来的牛仔裤之王李维·斯特劳斯。但是，这个时候他带来的不是淘金工具和日用百货，而是他原来经营的线团、帆布等用品，这些东西一般在美国其他地方只作为缝补用品。一到淘金人的聚集区，他的生活用品却大受欢迎，很快缝纫用品、线团等就被大家抢购一空——原来，淘金矿需要在野外劳作，身上的衣物很容易毁掉，所以需要大量的缝补。这样一来他就有机会认识了很多裁缝，其他物品都很热销，只有他的帆布始终无人问津。

李维·斯特劳斯虽然听说淘金很赚钱，但他所见的人当中大部分并没有成功，所以他没有头脑发热加入淘金的行列。他在冷静地观察情况，等待赚钱的机会。通过一段时间的观察，并据此进行认真分析，他相信他的机会终于来临了。

一天，李维·斯特劳斯瞅准机会，和一位因为一整天挖矿而显得疲惫不堪的矿工坐在一起休息，并趁机和他聊天，了解矿工们是否有最新的进展和需求。这个矿工向李维·斯特劳斯大倒苦水，抱怨说：“唉！我们一天到晚地拼命工作，面对的只有挖不完的石头，就连吃饭睡觉的时候都担心别人抢在自己前头去，害怕因此失去发财的机会。就连裤子破了也没有工夫去补，虽然最近你给我们提供了缝补的物品，但是却不能解决多大问题。因为就算缝补好了，很快就会再次坏掉，你知道，在这个鬼地方，挖矿的工作会让裤子磨破得特别快，一条裤子穿不了几天就得扔了，需要换另外一条……”

“是吗？如果有一种非常耐磨的裤子……”斯特劳斯没有再继续听矿工说下去，而是陷入了沉思。自己的帆布不就是一种非常耐磨的材料吗？如果把这种又硬又耐磨的帆布做成专门挖矿用的衣服，在这里一定非常好卖。对，就这样，让裁缝把帆布做成裤子，一定可以赚大钱！

说干就干，他立即行动起来，找到裁缝，跟他说了自己的想法，裁缝对这种又硬又厚，并且穿到身上非常不舒服的衣服的前景并不看好，但还是按照他的意思做成了世界上第一批牛仔裤。斯特劳斯将它们推到市场上时，果然大受淘金者的欢迎，甚至有人专门从远处到他这里来求购这种“挖矿专用”的裤子。

斯特劳斯看到了成功的曙光，他更有干劲了，并且在这种样式的基础上不断改进和提高牛仔裤的质量，帆布牛仔裤逐渐演变成了一种流行时尚。随着世界交流的不断紧密和美国在国际上影响力的不断增大，牛仔裤也迅速从美国的一个小镇影响整个美国，不久又传遍了整个世界。

凭着对冷门的热思考，斯特劳斯最终成了闻名于世的“牛仔裤大王”。这个经典的案例告诉我们，当我们没有实力和别人竞争，或者和别人竞争非常困难的时候要多想一想还有没有其他的途径。正所谓条条大路通罗马，通向成功的道路一定有很多，我们不必在一条路上凑热闹，可以另辟蹊径，这样更容易成功。

冷门不冷是如今高度发达的市场经济的一个特点，起点低的人只要能放下包袱，有抱负，开动脑筋，学会剑走偏锋，一定可以找到一条通向成功的路径，实现人生的理想。

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