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第18章 转型1（第1页）

两次创业，喜忧参半，却也因为第二次进入实体经济的盲目，没有做成加盟连锁区域代理，甚至一个小店最后做的也是鸡飞蛋打。虽然手握做好的区域代理合同，无奈总公司都已经分崩离析，拿着一个空的区域代理，有何用处。所以，白丁丁忍痛低价转让店铺之后，就接受朋友邀请，进入了一家合资保险公司，开始长达五年的保险销售工作。

对于白丁丁来说，保险行业算是陌生的。因为一直比较抵触这个行业，所以并没有了解太多。相信很多人都有类似的经历，被一些保险代理人烦的避之不及。之所以如此，完全是因为早期国内几家大的保险企业集团，不成熟的销售模式，普遍不高的专业素养，自己这个行业以往从业人员的良莠不齐导致，很多的负面口碑。前人栽树后人乘凉，当然，前人的坏口碑，一样需要后人去努力改变。

当时的情况，在这个省会城市，保险从业者确实比较多，隔行如隔山，朋友的介绍很有吸引力，说明了这家合资保险公司的不同，比如企业理念，比如产品，比如理赔服务等等方面，确实与众不同。在当时国内老五家占据大半部江山的情况下。合资公司刚进入这个市场，所以，无论各个方面都展现着优势。这对于白丁丁来说，就像白纸一样，或者说是菜鸟，进入这个行业，就遇到了合资企业，某种程度上来讲，也是好的，接受的销售理念，产品形态，还有服务都是全新的，自然比较好接受。所以，他才接受邀请进入这个公司。

其实白丁丁进入这个行业，还有个优势，就是培训行业经验。因为所有人都知道，保险行业培训学习很多，大多数理解为“洗脑”，当然这个词本身并没有褒贬，但因为某个行业的败坏，最后成为了一个贬义词。但是，说实在的，对于一个成熟的成年人来说。世界观，价值观，人生观已经稳固，如果想被洗脑也不是那么容易的。无非是做什么都需要专业，自家的产品和服务，当然会被认为是最好的。只是不用去诋毁同行业其他公司就可以了。做自己的销售和服务，啥时候，任何行业都不会有错。重要的不是把同行比下去，最重要的还是服务，说到底就是服务最重要。保险行业也是一样。客户买了保险，出了事故能得到理赔，这才是王道，其他的都是次要的。这跟买个大白菜，可以吃，没有坏掉一个道理。也就这么简单而已。

明白了这一点，其他的都不是问题。白丁丁在经过短暂的培训之后，就顺利入职。他对行业，对公司都有自己的看法，并不人云亦云，所以从一开始就给自己的原则就是，绝对不做死缠烂打型的销售员，只把产品讲清楚，买不买是客户的决定。所以，白丁丁在入职第一个月，就签了几个单子，虽然不大，对自己也是一种鼓励，就这样顺利入职。因为有培训经验，他从一开始就融入到团队的会议管理中，做主持，做讲师助理，到后来入选公司的培训讲师。没过多久，就取得了一定的成绩。对这个行业的认知也越来越成熟。

一年不到，白丁丁就顺利成为一个小团队主管，拥有了自己的团队骨干，一切做的风生水起。客户认可度也比较高，很多以前的老客户都会找他咨询保险产品。因为白丁丁的人脉圈，认识的都是工薪阶层，所以他给自己定下的就是健康类产品为主，很少接触理财类产品。所以前两年，做了不少理赔，因为合资公司的理赔服务，在审核，时效上做的都好，所以客户口碑也挺好，几乎是所有的理赔都能圆满解决，客户满意度很高。白丁丁也觉得这个行业大有发展，各方面也积极学习新东西，如果不出意外，想在这个行业大展拳脚，做成长久的事业。但是，这个时候，却发生了一件，特别影响他的事情。导致后来他渐渐的脱离这个行业。

在第二年的时候，发生了一件事情，白丁丁的直属大领导，突然离开公司，让白丁丁对这个行业开始怀疑起来。因为在他听到的看到的表现里，这位领导都是下一个总监的热门人选。但是却突然离职了，这就很突然，而且原因语焉不详，试想如果这家公司，团队真的不错，何故离开呢？懂的人都知道，离开的损失相当大。这就需要讲一下为什么！

这家合资公司是新进入这个市场的。进去之前，包括这个领导在内，有几个元老级别的经理。公司都是有过承诺，当团队发展到一定程度，他们都是第一批的总监。所以，一开始的团队组建都是他们的功劳，不然也不会发展那么快。所以，正当团队越来越稳定，收入各个方面也很稳定的时候，突然就有这样的结果，相当让我们这些新人震惊，因为触手可及的名利，就这样没有了。这其中的原因可想而知，虽然卸磨杀驴不是太贴切，但是也差不多是这个意思。

从后来私下约见，领导也很直接的告知，某些不为人知的团体斗争的事情，他是牺牲品。白丁丁那时候也是有耳闻，听了领导的解释也是恍然大悟，原来，那里都有竞争，而那个级别的更加冷酷一些。本来，白丁丁对企业的内部这种相互内耗就很反感，听了之后，想想自己未来的路，就更加的感觉到为未可知啊。索性就做好自己就可以了。虽然后来领导极力邀请他去另外一家公司发展。但是他没有轻易答应，因为，虽然有些人的人品不敢苟同，但是公司是一家好公司，产品和服务没的说，自己想做的不过是提供好产品，服务好客户，这一点和其他的都没有关系。毕竟保险行业，只要你不涉及团队，基本不会有什么竞争。

就这样，白丁丁，少了对这个行业唯一性的努力，渐渐的，做回自己，做回一个本本分分的营销员罢了，再加上到第三个年头，这个行业新规越来越多，对从业人士的各个方面要求越来越高，团队人力经历几次考核，剩下来的也不多，白丁丁主动放弃了再次晋升，做回基本营销员，踏踏实实服务客户而已。这中间两三年的时间，可以说白丁丁也努力了，总的来说，还是和他的性格，做人标准都有联系。做回普通的保险代理人，也不是坏事情。所以，有时候要明白，当你进入一个行业，一家公司。公司是好公司，有时候管理者却不一定是好的管理者。利益始终是人们追逐的对象。如果你看透了，任何行业都是如此。

保险行业是个很奇怪的行业。保险公司不断的招人，不断的会有人走。这个中间，看起来没有什么奇怪。但是你要明白，保险公司从业人员，既是代理人，又是客户。但是和保险公司又是代理关系，并不是他们都雇员，这种奇葩的关系，存在中国几十年，却又始终没有改变。一年后没有底薪，靠着提成收入生活。同时还要被保险公司考核，不通过就要降级，清退，于是为了不被清退，要想尽办法留下来，于是就会在不得已的情况下，自己购买保险，这种就是自保件。自保件大概率第二年有很多不会再缴费，如果这个员工离职，就成为孤儿单，回归公司或者团队再分配。就这样，年复一年，保险公司稳赚不赔，而有多少人在这个行业，看中了别人的高薪，却没看到自己要为高薪付出什么。

这样的死循环，多数人看懂后已经晚了。白丁丁后来也是看明白了，所以才简单做个普通的代理人，为的是舍不得自己做过的那些单子，毕竟是亲戚朋友信任的关系。负责到底，成为了他即使去做其他的事情，也努力还维系着考核的原因所在。社会是个大熔炉，这个行业也是一样。那些最后留下来的人，要么是业务精英，要么是不需要独自养家，这也是为啥保险公司，最后留下来的都是女性员工的缘由。如果你想进入保险公司工作，就要知道这些潜规则，否则，空忙一场，所欠甚多。

白丁丁在这个五年，做了温水青蛙，犹犹豫豫的浪费了几年时间，让自己的经济压力越来越大，持续的家庭增长的支出，和眼中的入不敷出，加上之前投资失利的负债。白丁丁和众多人一样，成为了负债一族。这种压力，痛苦而难过。社会层面的负债情况在这个时期开始凸显，高房价，低收入形成的差别，让买房，买车，买保险的家庭陷入了死循环。十人九债不是一句空话，尤其是2019年开始的这场疫情影响，开始让越来越多的月光家庭陷入困境。管中窥豹而已，越来越多人，开始陷入经济危机的泥沼。

社会发展和个人发展息息相关，每个时期的情况都不一样。转型对于个人来讲是需要慎重的，社会转型也是一样，要么重头再来，要么改变思路，拓展其他的渠道。要生存，必须改变，白丁丁也是一样，只有放下矜持，思考转型，才有一线生机！

这个社会，一切靠自己，当所有人都在泥沼，你向谁求救呢？？…

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