手机浏览器扫描二维码访问
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!戈登开始询问亚麻汽车坐垫的报价,他已经有了采购意向。
李卫东立刻答道“这种亚麻汽车坐垫,一整套包含了三件,分别是驾驶位和副驾驶位,以及后排三个座椅,整套的价格是42美金。”
“42美金?这么贵!”戈登一副要打退堂鼓的样子。
李卫东赶紧说道“42美金是我们在广交会上的报价,对于您这种真正有购买意向的客户,我们的报价当然没有这么高。一整套三件,29美元,当然您也可以单独购买,前排座椅的亚麻汽车坐垫,一件售价是8美元,后排座椅的亚麻汽车坐垫,售价是15美元。”
“也就是说,每件单买的话,一套的售价是31美元,而买一整套,可以便宜2美元?”戈登开口问道。
“您理解的没错。”李卫东点了点头。
戈登摇了摇头“这个价格,还是太高了,29美元的话,我可以采购到一件简单的家用电器,比如电风扇!”
“先生,这个价格并不高,而且还是非常合理的。”李卫东说着,从袋子里拿出了一根填芯辫,递到了戈登手上,接着说道
“你请看,这就是亚麻汽车坐垫所使用的材料,这里面不仅仅有亚麻,还有羊毛。在纺织业当中,亚麻也羊毛都是比较昂贵的材料,你可以想一想,美国市场上,一件羊毛摊子要多少钱?
而且这种亚麻汽车坐垫,制作工艺要比羊毛摊复杂的多,为了保证与足够好的透气性,整个亚麻座垫,是用这种填芯辫编织出来的,您肯定知道,编织品需要很多劳动力,成本是很高的。中国的劳动力成本已经是世界最低的了,所以我的报价,绝对是全世界最低的。
另外还有最重要的一点,这种亚麻汽车坐垫,是一种全新的产品,此前从来没有在美国市场上出现过,这也就意味着,你将拥有亚麻汽车坐垫的定价权。
由于没有其他的产品可以做比较,你可以卖100美金,200美金,甚至更多!试想一下,你在我这里采购的亚麻座垫,运回美国,马上就有一倍、两倍、甚至三倍的利润!在德克萨斯州卖来复枪,都没有这么高的利润吧?“
与美国人谈生意,最好的方法就是动之以利,只要能扯到钱上去,那一切都好说。而李卫东最后一句话,恰好戳到了戈登的爽点。
零售行业利润,大概是在5到15之间,如果某件商品能带来100的利润,没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。
戈登思考了片刻,随后还是摇了摇头“这只是一个汽车坐垫,总归是属于日用产品,我们能像对待高科技产品那样,用过高的零售价出售他,100美金的零售价是不可能的!”
李卫东微微一笑,他已然看出来,戈登这是在找借口压价。
李卫东马上说道“先生,对于商品的定价,有两种方式,一种是在成本的基础上,增加一部分利润;另一种是根据市场的需求,确定商品的价格。据我所知,美国的商品定价,往往都是后者吧?”
戈登的表情微微一愣,脸上的尴尬一闪而过。
不同的定价方式,就是西方人和中国人之间的不同。
中国人往往会根据商品的成本定价,一件商品,成本是100块钱,那我就卖120块钱,能有20块钱的利润就很不错了。
西方则是根据市场定价,一件商品,成本同样是100块钱,但市场需求却决定这件商品值1000块钱,那么这件商品就必须按照1000块钱出售,哪怕是便宜一毛钱都不行。就算东西卖不出去,全都扔掉,也绝不降价!
也正是因为这种定价方式的不同,西方的高科技产品和专利产品,价格总是极其昂贵。而一旦某个领域被中国产品攻破了,那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为中国人只是想着在成本的基础上,多赚一点就够了。
所以戈登说,100块的零售价是不可能的,纯属瞎扯淡!说给对西方不了解的人听还可以,想忽悠李卫东就不可能了。
只见戈登轻叹一口气,“你真是一个很棒的推销者!”
李卫东见时机差不多了,便继续加码说道“对于大量采购的客户,我们还有额外的优惠,一次性采购超过十万件的,我们会在原来的基础上,再优惠3”
3的幅度,在零售业当中已经是非常大的优惠了,零售业本来就是薄利多销的行业,任何一个零售业者都愿意为了3的优惠,而重新选择一个供应商。
听到还有3的优惠时,戈登终于做出了决定。
“你说服我了!”戈登掏出了一张名片,递给了李卫东,接着说道“正式介绍一下,我叫肖恩-戈登,是美国沃尔玛公司的采购商。”
“戈登先生,你好!我叫李卫东。很高兴认识你。”李卫东也掏出了前些天刚印好的英文名片,递给了戈登。
李卫东得故意装作不认识戈登,要不然就没有办法解释两人的“巧遇”。
有目标性的蹲点,和偶然性的巧遇,那是完全不用的性质。
巧遇外宾,然后把商品推销出去,这可以解释为运气好。
而有目的性的在宾馆门口蹲点,到时候说不定会被扣上各种不好的帽子,比如滋扰外宾之类的,总归是有些麻烦。
李卫东不想自找麻烦,干脆装作不认识戈登,回头要有人问起来的话,李卫东就说遇到戈登纯属巧合。卖出货也是自己运气好。
昭周 天使不是鸟人[星际] 和离前夜,她变成了蘑菇 替姐姐嫁给病娇反派后 不败战神杨辰 穿越从语文书开始 玄幻之朕要举国飞升 稳住,你可以[穿书] 成为大佬从修车开始 寂灭道主 掉马后我成了宠妃 满级大佬成了团宠之后 海贼之魔鬼的后嗣 城池与文明 孙策的野望 天师下山白马非马 程宇林雨菡 撒野 诡道魔神 剑主神荒
楚王好细腰陆瑶重生后,有两个心愿,一是护陆家无虞,二是暗中相助上一世亏欠了的楚王。一不小心竟成了楚王妃,洞房花烛夜,楚王问小娇妻有多爱我?陆瑶谄媚活一天,爱一天。楚王摇头爱一天,活一天。陆瑶你家有皇位要继承,你说什么都对。婚前的陆瑶,天不怕地不怕就怕未来的皇帝老子楚王。婚前的楚王,奸臣邪佞说杀就杀,皇帝老爹说怼就怼。婚后的楚王扒着门缝低喊瑶瑶开门,你是我的小心肝!众大臣脸呢?楚王本王要脸?不存在的!...
作者金子多多的经典小说沈先生心动日记最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说沈先生心动日记小哥哥,结婚吗?九块钱,我请你!苏兮兮用九块钱把自己变成了已婚妇女。后果就是大街上随便拉来的帅哥,是个穷逼,吃喝拉撒睡都得她管着。能怎么办呢?自己找来的老公,就是哭着也得养下去。只是只是为毛他跟某个集团的老总名字,甚至连长相都一毛一样?what?财产转让?苏兮兮一脸懵逼为什么要把这些都给我?沈御风黑眸灼灼钱归你,你归我!...
朴启辰怎么也没想到,自己想要搞垮的对家,竟然想睡自己?还有没有一点职业道德了!!!风池表示自己不仅没有职业道德,还没有节操。...
国士无双由作者骁骑校创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供国士无双全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
唐一柔性格怯懦,被朋友戏称为包子女,她被交往多年的男友穆宇骗婚。新婚当夜,就被小三薛安琪设计。婚后生活并不顺利,婆婆苛责,穆宇视她为隐形人,与真爱打得火热。逆来顺受的唐一柔努力把日子过好,换来的仍旧是婆家的漠视,只有偶尔归家的老公弟弟穆宸给与她应有的尊重。终于又一天,身心俱疲的唐一柔从那段名不正言不顺的婚姻里逃了出来,为了护住肚中孩子,她发奋图强,性格变得强势,不再任人欺压。...
资产千亿的霍家继承人霍不凡,被谋杀后重生在了一个底层男子的身上。在头疼如何面对这对不知情的母女时,霍不凡发现真凶已经将他的替身推至台前,意图窃取霍家的资产。唯一的办法,就是扎根于这个近乎破裂的家庭,从零开始,快速崛起,与幕后真凶抢时间。可是,万一时间长和这个漂亮到极点的老婆处出感情怎么办?护爸狂魔的可爱闺女不解的昂起头爸爸,你怎么不跟妈妈一起睡了?...