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“董老师你临摹的是米芾的字帖?”众人进入书房后,看到三面都是书柜,上面都放满了书,中间还有一张桌子,上面放着文房四宝,镇纸下还有一张董先生临摹的字帖,李老师看了上面的字体,意外的问道。李老师知道董先生之前是老师后,对她的称呼就改了。
“小李老师对这个也有研究?我平时没事就喜欢练练字。。。”董先生略微开怀的说道,然后开始和李老师探讨起书法家的一些典故,看得出李老师喜欢书房这个配置,但谢亮兴致缺缺。
十多分钟后,叶平他们带着有些意犹未尽的李老师离开了董先生家。
“目前就是这两套比较符合你们的要求,不知道你们的意向是哪一套?”在小区里面走着,叶平他们就让客户做决定了,但他们能感受到谢亮两人产生了分歧。
“一楼那套,装修新式,很有新房的感觉,二楼的偏老旧了。”谢亮跟女朋友说道,他比较喜欢一楼那套。
“那怎么叫老旧呢,是古典式装修,我问过董老师了,到时候家具这些都会留下来,大部分书也可以留下。”李老师还是会过日子的,开始精打细算起来,不过她偏向二楼那套。
“那么旧的东西,留着干嘛,还是买新的。一楼的装修亮堂,和很多家具家电都能配,二楼的不好搭配,还贵了一楼五万。”谢亮据理力争,他是有点小吃醋的,刚才李老师和董先生的聊天,他没听懂几句,那感觉。。。郁闷。
“谁规定新房一定是要亮亮堂堂的那种?一楼容易受潮,价格比二楼低一些也是正常,又不像我们现在的租房那样,带着小花园。”李小姐也找理由反驳道。
最后,双方争辩愈演愈烈,叶平和张大姐只好拉开劝和,现在还没跟业主谈呢,客户这方就已经内讧了。
“这样吧,既然两位各自看中一套房,我们可以两套都谈。”张大姐马上出了个主意,不过两套都谈是什么操作?叶平表示自己没听明白,谢亮两口子也不明其意。
“咱们先谈第一套,如果给的价格,李小姐不满意,可以中止;谈第二套的时候,谢先生不满意的话,也可以中止。”张大姐解释了自己的想法,让反对方拿决定权,相信如果价格合适的情况下,反对方也不会坚持的。
谢亮两口子想了想,同意了张大姐的决定,没有说回去考虑的话,因为此时小区里,他们看到不少中介人员还在带人看房,要是下决定晚了,可能就错过了。
叶平还以为把两业主叫到一起,告诉他们,有客户看上你们的房子了,看你们谁价格低,就卖谁的,然后让两个业主掐价。。。叶平想到那画面,哆嗦了一下,画面太美,不忍直视,幸好不是。
找了一间咖啡厅,要了个位置安静的地方,张大姐就给毛先生打电话,让他到咖啡店里来谈谈。
毛先生还抱怨了一声,咋不去他家谈,不过还是答应过来了。张大姐哪会让客户去他家里谈,那么强势的主儿,太难谈。
五分钟不到,业主毛先生进入了咖啡厅,而之前尾随叶平他们一行人的那中介人员,也坐在咖啡厅内,看到毛先生进来,眼珠一转,迅速喝完咖啡出了门。
“毛先生,谢先生他们考虑了不少时间,挺满意你的房子,就是觉得价格贵了些,你看他们都是小年轻,也没多少钱,你这个老大哥是不是也该照顾照顾年轻人啊。”张大姐等毛先生坐下之后,开始进入状态,先让业主降降价。
李小姐觉得165万可以买下的话,她就不反对;而二楼那套,谢亮不反对的价格是168万。在毛先生没来之前,他们就给叶平他们透了底。
“我的价格你们也知道,但是我还不知道客户的报价,一上来就让我降,这不好吧,我先听听客户的报价,适合的话,我就让让,差距太大,我们今天就当交个朋友。”毛先生果然精明,对得起他那张脸,没被张大姐绕进去。
“163万。”张大姐犹豫了一下,报了个价,她没敢报160万,怕毛先生听了之后,差价太大,会直接走人。
“这个价格我接受不了,天都黑了,我也不浪费你们时间了,168万,一口价,能成就签。”毛先生回绝了163万的报价,然后爆出自己的底价,一副不答应就走人的架势。
谢亮小两口第一次见到这样的情况,谢亮更是有种想答应的冲动,生怕业主走了。
叶平不动声色,他听出毛先生是在虚张声势,张大姐也是老业务员了,没有觉得这是业主的最终价,她想的是,现在差价五万了,有可能能成。
毛先生的虚张声势,只能对谢亮小两口有用,幸好谈价由张大姐和叶平负责,不然就被毛先生唬住了。
“呵呵,毛先生,讨价还价,买东西都是这样的,双方价格有差距,可以慢慢谈,双方都加加减减一点,生意就成了。谢先生,毛先生都降了两万了,你们好歹加点?”张大姐碰到比毛先生难搞的业主多了去了,看似把话堵死,其实还是逼对方加价。
“165万,这个价格是我们接受的最高价格了。”这次报价,张大姐没有办法替谢亮说出来了,只希望他们能一点一点往上加。但哪知道,谢亮一下就把底给透了出来,没在毛先生家里,气场还是被压住了。
叶平和张大姐对视一眼,难度一下提升了,业主这有三万的空间,客户已经没了。
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