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阳泉君恍然大悟,说:&ldo;对呀,只要把异人立为嫡子,让我姐姐收他做儿子,我们家不就安全了吗!&rdo;
阳泉君很快将吕不韦的话告诉了华阳夫人的姐姐。
吕不韦凭借巧舌游说,一举攻下了华阳夫人的弟弟。但他认为要再加一个双保险,必须拿下另一个关键人物,这个人就是华阳夫人的姐姐。
吕不韦又通过关系见到了华阳夫人的姐姐。吕不韦知道女人最喜爱稀罕珍贵的东西,女人胆小,也不能和一个女子说吓唬阳泉君那样说话,要委婉些。于是,他先送上从邯郸带去的礼品,请华阳夫人的姐姐交给华阳夫人。在吕不为带去的礼品中,华阳夫人的姐姐肯定也有一份。
第9节:第二讲游说华阳定立嫡嗣(3)
吕不韦将对阳泉君说的话委婉地对华阳夫人的姐姐说了一遍,并请姐姐劝说华阳夫人,华阳夫人的姐姐同意吕不韦的分析,也原封不动地把吕不韦的话告诉了华阳夫人。
吕不韦的话说是这样的:&ldo;我听说用美色来侍奉别人的,一旦年老色衰,宠爱就随之减少,现在您侍奉安国君,十分得宠,但是您没有儿子,这可是件大事呀。您不如趁早在安国君的儿子中,选择一个既有才能又孝顺的人,拿他当亲儿子,立他做继承人。这样做,安国君活着的时候,您可以受到尊敬,丈夫死后,您自己立的儿子继位为王,同样可以保持自己的势力不衰。如果您不在容貌美丽、受宠时做这件事,等年老色衰、失宠之时,连和安国君说句话都不可能,一切不就全晚了?&rdo;这些话像一把刀子戳到华阳夫人的软肋,其实,她最担心的就是这件事,吕不韦建议他立自己相中的人做太子,正中她的下怀。
立谁合适呢?吕不韦又通过其姐姐说异人如何的孝顺又如何有才能,他交结的朋友遍天下,他的生母却不受宠爱,吕不韦还编了一番谎话,说:&ldo;异人十分想念华阳夫人,日夜哭泣思念安国君和华阳夫人,他把您当作天,当作亲妈!&rdo;吕不韦说这些话十分逼真,生动感人,催人泪下,深深打动了华阳夫人。坚定了他立异人为嫡嗣的决心。
在吕不韦的忽悠下,在阳泉君和姐姐的强大的思想工作感召下,华阳夫人被彻底征服了,她完全接受了吕不韦的建议,要立异人为太子!
古往今来,夫人的枕边风是非常厉害的,不知多少当官的在枕头边上被夫人、情人俘虏。我这样说决不是认为女人是祸水,最关键的还是那些当官的意志、立场不坚定。不过,许多贪官由于贪恋美色,一见到美丽的女人,总有说不出来的心虚气短。如果美女再略施手段,不少人便乖乖束手就擒。这样的事例太多了。安国君就是如此。
这一天,华阳夫人见安国君情绪不错,就对他谈起了异人。她先说异人很聪明,有才能,被送到赵国当人质后又广交朋友,很有人缘,到赵国的人都称赞他,没有不说异人好的。安国君静静地听着,没有作声。华阳夫人安国君没有反应,觉得应加大力度,快让安国君表态,于是就抽抽答答地哭起来了,一边哭一边说:&ldo;我能填充后宫,得到您的宠爱,真是三生有幸!但是非常遗憾,我没生儿子,这是我心头永远的痛!我反复琢磨,晚辈中只有异人最好,最让我放心,我想让他做继承人,做我的儿子,以便我日后有个依靠。您看行吗?&rdo;
俗话说,女人在家里管住男人有三个法宝:一哭二闹三上吊。华阳夫人那光亮动人的面容,娇滴滴的声音,悲切切的哭声,果然奏效,安国君没怎么犹豫就答应了华阳夫人的要求。光说不行,空口无凭,于是拿来玉石,刻符为据。确立了异人嫡嗣的地位。华阳夫人这才一块石头落了地。
接着华阳夫人又说起了吕不韦,他称赞吕不韦如何贤明,在邯郸如何照顾异人,如何处处为秦国着想,安国君也相信了。当下决定两件事,一是吕不韦回赵国时,给异人带一批礼物。送异人礼物就等于承认了异人的身份,你不是被我们冷落的人了,你现在可以受到重视了。二是让吕不韦做异人的老师。吕不韦的辈分,要是从和异人的关系看,地位是非常高的。
至此,吕不韦最担心异人能否立为嫡子也得到了落实。吕不韦的第二步棋大获全胜。
三
从吕不韦敢于到咸阳上下活动,打通关节,最后终于达到目的,给我们带来不少联想。
首先,吕不韦能够实现自己设定的目标,是基于对秦王室各种情况的准确分析,尤其抓住了关键人物华阳夫人,通过阳泉君和姐姐做工作,说服了华阳夫人,又通过华阳夫人说动了安国君。吕不韦的成功之处是充分利用了华阳夫人的弱点和长处,他通过阳泉君和她的姐姐,发动了一波又一波的思想攻势,终于使华阳夫人就范。这里,钱的作用、色的作用、枕边风的作用,心理暗示的作用都得到了淋漓尽致的发挥。
第10节:第三讲吕不韦是秦始皇的生父吗(1)
其次,在确立异人为嫡嗣的过程中,吕不韦充分展示了他作为商人所特有的精明。他善于利用矛盾,抓住主要矛盾,因势利导,四两拨千斤。他不出面,从目前的史料看,他似乎没有和华阳夫人见面。仅让阳泉君和姐姐代传他传话,就达到了目的,为什么很快见效?其中起关键作用的是家族利益。在封建社会,家族利益高于一切,&ldo;一人得道,鸡犬升天,&rdo;一损俱损,一荣俱荣,吕不韦深知,只要把这个问题的利害得失交代清楚,他们肯定比你还着急。
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