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第21章 第35章 沈谦（第1页）

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沈谦本是吴城人士，此次来上京，其实有两件大事要办，一是为唯一的亲妹妹沈莹送嫁，二是打算寻个门路，把吴城的生意发展到上京，这落脚的地方，就是姨父陈家。

姨父陈守正是上京人士，而且也是个生意人，虽不是首屈一指的巨贾，也算是扬名一方的富户。

沈莹是冬月二十八日出的阁，沈谦本想腊月初就回吴城，但姨母心疼他们兄妹打小父母双亡，说什么都要留他在上京多住些时日，沈谦家里安排的妥当，也想顺便为日后的生意做些铺垫，就在陈家住了下来。

陈守正看这个外甥虽然年纪不大，办事却干练精明，也有心帮衬一把，出去交际应酬的时候就经常带上他，顺便帮他引荐一些上京城的富商。这一来二去，关系处的竟比自家子侄也差不离了。

陈守正这辈子就得了一个女儿和一个儿子，女儿从小妥帖精干，嫁的也好，丈夫是如今大理寺卿杜府庶出的三少爷。可儿子却不怎么成器，别说帮他打理生意，今年都17了还成日里只知道斗鸡走狗，不务正业，可是每当想要教训几句，老妻却护的紧，陈老爷也无法：实在是就这一个儿子，打从娘胎里出来身子骨还弱，连起了个名字都叫陈柏龄，就怕他仙寿不永。

自打沈谦来了上京，对这个表弟是关爱有加，陈柏龄打小也没个兄弟，也十分愿意和表哥亲近，陈老爷看儿子肯听沈谦的话，只想着外甥能把儿子引上正途，比老妻还舍不得让沈谦回家。也只有沈谦做保，陈柏龄才能出得门去。

就像今日，陈柏龄约了几个富家公子去御街猎奇，也是拉上了沈谦打掩护。沈谦也怕他出门惹祸，就替姨父姨母看的紧。

沈谦平时虽不耐烦游街，可是一想到还没考察过上京的商铺，就陪着表弟在御街上四处逛，同行的另有6位公子。

几人也不让下人跟着，连马车都留在了御街的入口，一路安步当车。

到了快晌午，该吃午饭了，陈柏龄提议去八宝斋用餐，可大家一看眼下的位置，还得走回去多半条街。其中有位文公子说，不如就去刚才那家古玩店老板推荐的‘客似云来’，听说今天是头一天开张，今天酒菜还能打上八折，说着还拿出来一张店家送的礼券，上面标着位置，就在前面如意巷里不到60丈的地方。

陈柏龄一听，这上京城居然还有他没吃过的馆子，也来了兴致，就说这顿饭他请了，一行人晃晃悠悠就往客似云来去，都是饿的，脚步虚浮。

沈谦在吴城的产业也有几家酒楼，规模还挺大。刚才甫一听这店名敢叫‘客似云来’，顿时也起了争胜之心，于是拿过了刚才那张礼券，真被他看出点门道：这家老板怕是个有道行的，他名义上是开张打折送礼，赔本赚吆喝，实际上是，一举数得、皆大欢喜。

这第一得，是古董店老板得了利，就看他那么热心推荐，绝对是从拿过好处的；

这第二得，是客人得利，而且是，不仅进店用餐的食客可以打折、免费停车，就连不用餐的过客都有定制的礼盒相送，真正做到了‘进门是客’；

这最后一得，就是客似云来自己得利，赚了银子和口碑不说，还拉到了原本在店铺覆盖范围以外的客人，就是传说中的“偷客”。关键是，人家还没明火执仗的到外面拉人。

如果说这三点能看出来客似云来老板的“共赢和诡道”的经商理念还只是表面功夫，别家或许也有类似的做法，那接下来的细节就大有深意了。

刚才在古玩店里，礼券可不是人人都送的，前面那个买笔架的没有，文公子买了前朝的八宝翠玉镯就有，看来这差别就是花销的多少，店主人要的不是数量，而是‘精’，而且是让店铺的老板润物无声的就替他把需要的客人身份选了出来。

还有会员打折一说，别家通常的做法是，等你成了自家常客，再适当给些优惠；而客似云来恰恰相反，无论谁来，都给你折扣，让你尝到了甜头，自然就从生客变成了熟客；

免费停车，提供马料就更有文章了，什么样的人会驾车逛御街？基本都不是贩夫走卒，为什么要单提到停车？是了解御街上商铺林立寸土寸金，吃饭的地方好找，停车的地方却稀缺，这就是从小处着眼，心细如发。再有一点就是，店主人懂得扬长避短，知道自己位置偏，离主街远，很多人不耐烦多走几步，可是有了马车的人家是不会计较这点路程的，无形间又拉到了一批顾客。

饶是沈谦自认为有些经商的手段，也忍不住替客似云来的东家叫声好了。

还没见到人，沈谦就已经对‘客似云来’的东家充满了期待，甚至已经在脑海里勾勒出一幅年迈但矍铄的老狐狸形象。

沈谦一行到‘客似云来’的时候，午时刚过，而如意巷里也显然比御街冷清了不少。

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