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霓裳总部的一间内部会议室里气氛有些压抑,公司董事长‐‐正是倪谦的父亲‐‐正在听取公司几个业务部门高管的报告。
销售总监道:&ldo;这一季度公司的整体销售情况不是特别理想,与往年同期相比,有近百分之十五的下滑。根据各门店统计的销售数据,尤其以新浦市的情况最为严重,差不多下降了三成。情况最稳定的则是网络销售,几大购物网站的旗舰店的销售收入与往年差不多。&rdo;
倪董事长翻着面前的报告,皱眉问道:&ldo;这些数据我都看见了,但是原因呢?有没有找到问题出在哪里?&rdo;
销售总监犹豫了一下,还是说道:&ldo;公司从前年开始,销售的增速就已经开始放缓,几乎没有什么增长了,今年网络销售量只是略微下降,主要还是门店……&rdo;
倪董事长抬眼看他,等待着答案。
&ldo;从下面反映的情况来看,我们有多家门店附近出现了几个其他竞争对手的品牌,客户分流情况严重。更奇怪的是,他们几家仿佛约好了似的,轮流进行促销活动,我们虽然也相应采取了一些措施,但是效果有限。门店受到的影响在销售数据上也能看出来,情况最严重的是新浦市,基本上所有的门店都出现了这种情况,其他地区的情况则程度不一。&rdo;销售总监没说的是,他觉得这好像是有人在刻意针对他们公司一般。
倪董事长转向另一个高管:&ldo;生产部门呢?你们是什么情况?&rdo;
生产总监不是一个人来的,他还带着下属一位负责采购的副总。他说道:&ldo;我们生产这块儿主要问题不是自己的工厂,还是外面的那些供应商,让我们负责采购的副总给您说说。&rdo;
采购副总道:&ldo;从大概五月份开始,就有供应商找到我们业务员,说要我们支付前期的尾款,或者要求新合同修改付款条款,不仅要求提高定金支付比例,还要先付款再发货。但是因为我们一直以来都是滚动付款的,等于是这一季的货交单了,付上一季的尾款,他们这么一来我们从财务根本领不到款。而且这么要求的供应商还不止一家,新一季的订单到目前为止有八成还没谈下来。&rdo;
倪董事长的表情越来越严肃,他转头问财务总监:&ldo;我们现在的资金情况怎么样?&rdo;
&ldo;不是很理想。&rdo;财务总监道,&ldo;销售回款没有增加,采购部分已经开始要求走付款流程,加上我们自己的工厂还需要继续进行下一季度的生产,流动资金不足。而且,银行和其他金融公司那边也有坏消息,他们突然卡紧了放贷的口子,短期内很难抽出更多资金了。&rdo;
倪董事长双眉紧锁。他沉吟了一会儿,对他们四人点点头,道:&ldo;行了,情况我了解了,你们先回去把情况理一下。销售这边先想办法多出货,门店有问题多走走网店。采购这边回头要跑一跑供应商,你去列一张清单,看看每家供应商合作的年限、待支付货款金额是多少,还有货品的质量、和我们的关系怎么样。财务要辛苦一点,想办法先挤一点资金出来。&rdo;
这四个人走后,他又转向办公室里的另一个人,问:&ldo;我听说最近公司人员流失有点严重,走了不少中层,你们人事怎么放走了那么多人?&rdo;
人事总监无奈地笑,道:&ldo;倪董啊,这个事情可不能怪我们部门的人哦,一下子突然这么多同事走,讲起来我们自己也觉得很难过的。但是外面挖人,他们宁愿不拿工资、付违约金都要出去,法院都不管的。我们好话说尽劝下来几个,其他人是真的拦不住啊。&rdo;
&ldo;他们为什么要走?&rdo;
&ldo;要走的基本上都是为了薪资和升职。&rdo;人事总监摊摊手,道,&ldo;我也去打听过,挖人的主要是那几家竞争对手。他们挖走两三个,多开点工资,升个title不算什么。我们不能为了留人每一个都加薪升职啊,要是他们都加了,那其他人会怎么看?公司会乱套的。&rdo;
这道理倪董事长自然明白,便也让人事总监离开了。办公室了除了他,就只剩下倪谦一人。
他叹了一口气,揉了揉额头,道:&ldo;你怎么看?&rdo;
&ldo;这应该是有人在背后捣鬼吧。&rdo;倪谦脸色不太好,&ldo;销售上不去,采购付款跟不上,公司的资金链会断裂。&rdo;
资金链一断,不管是供应商还是银行,这些债权人为了收回资金,下一步一定是向法院申请拍卖公司资产,基本上就等同于宣告公司的终结。
&ldo;所以,现在第一步就是要安抚供应商,不要传出任何负面新闻,让他们继续保持对我们公司的信心。7、8月份又是淡季,速度要快。&rdo;倪董事长看着倪谦,道,&ldo;这件事你去办最合适,除了跟我有私交的那几个,剩下的最重要的供应商就交给你了。&rdo;
倪谦点点头出门。他现在是公司总经理,又是董事长的儿子、股东之一,他的身份就表示他说出的话的意义。
倪董事长靠在椅背上,想的要更远一些。
这次的确是有人在背后针对,而且来头还不小,光是那几家对头还不至于影响到银行的信贷政策。
除了背后被人动的手脚以外,公司本身的经营也的确出了问题。
受到大环境的影响,国内服装行业的竞争愈发激烈,公司的利润正被压缩,加上销售突然陷入了瓶颈,即使没有这背后之人,公司迟早也会面临相似的情况。只是现在有人额外加了一把力推动,留给他的时间和余地都不多了。
☆、第87章
第二天,倪谦就带上负责采购的副总监,开始依次拜访几个重要的供应商。虽然他在公司里是说一不二的总经理、太子爷,到哪里都有人愿意捧着,但是面对其他公司的老总们,尤其是在这种有求于人的情况下,他也必须时时挂着笑脸。不管对方态度如何,他都不能乱说一句话。
仅仅一天下来,不过才拜访了位于新浦市附近的两家公司,他就已经觉得身心俱疲。
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