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第180章 黄夫人（第1页）

黄夫人喝了口茶，放下杯子才道，“我今天来就是想问问徐夫人香皂买卖的事情。既然夫人说要先问过你的意思，那我就直说了，我们家想跟陆姑娘一起合作香皂的买卖，不知道陆姑娘可愿意给我们家供货？”

对方只是一位普通的农女，平常这种人黄夫人都是不大愿意接触的，觉得有损她的身份。只是这位叫陆以汐的农女也算有点本事，能制作出那么好的香皂来。

香皂和洗发水在徐夫人的店面“余香阁”，也才刚售卖不久，只是这款香皂和洗发水，效果特别好，用过后还能闻到淡淡的香味，特别好闻。只要用过这款香皂的女子，就很难会拒绝它。县里的夫人贵女们也都争着抢着要购买，她们每次都会买很多。香皂和洗发水不止好用，包装得也很精致。

装香皂的盒子，是陆以汐特意画了好看的造型和图案，专门请人定制的，看起来既精致又高级，特别买得上价。装洗发水的瓶子，也是陆以汐特别用心画了图案，请人定制的瓷器。设计的图案都是既好看，又特别的。就是用完了里面的东西，这些特别定制的小盒子和瓷瓶，大家都不会舍得扔掉它们。

就是前世的营销策略，把一款普通的产品包装，或者搭一个特别一点的小赠品，很多人也会因为它的包装或者赠品好看而买下它。

何况他们的香皂也确实是好用，再搭一个精致好看的包装，看起来就更加高档，定一个高价售卖，有身份有地位的夫人贵女们也会争着来购买，觉得这么精致高级的贵价产品，才能配得上她们的身份。

陆以汐本来就是要把香皂和洗发水打造成贵人用的产品，专门赚这些富人的银子，包装得要更加精致好看，是很有必要的。那些夫人贵女们把香皂买到手中，她们自用或者送礼给亲朋好友，都是特别的拿得出手。

现在就是这些富家夫人小姐们参加茶话会，聊得最多的也是这款最近卖得红火的香皂和洗发水，她们以买到多少香皂、用过最近卖得最红火的洗发水，更加展现她们的身份。觉得只有她们这些有身份有地位的人，才能用得上这么好的东西。

因此只要徐夫人的“余香阁”只要一进货，香皂很快就会销售一空，全高山县的夫人贵女们，都派自家的下人来购买，生怕来晚了，她们会买不到香皂和洗发水。

听了黄夫人的话，陆以汐看了徐夫人一眼，徐夫人会意，接着道，“黄夫人是想从你们那里进货，在桃花县的店面售卖。我知道你们制作香皂复杂，不是那么容易的事情，怕你们一时供不了那么多香皂，耽误了黄夫人他们的买卖，那就不好了，所以还是得先问问你，你们觉得能供得了货，就答应黄夫人的合作，要是确实供不了那么多香皂，你老实跟黄夫人说，相信她也会理解你们的难处，不会为难你们的。”

徐夫人的这番话，也是在为陆以汐着想，你要是同意跟黄夫人他们合作买卖，你就点头同意。要是不想跟他们合作，你就委婉的找个借口说你们确实供不了那么多货，暂时不能合作。当着徐夫人的面拒绝合作，相信有徐夫人在，黄夫人也不敢多说些什么。

这番话让陆以汐是进可攻，退可守。你想合作可以，不想合作，就直接拒绝。徐夫人也帮着找好了借口，顺着她话拒绝就行。

陆以汐听懂了徐夫人说的话，笑着朝她递过一个感激的眼神，点了点头。

接着陆以汐站了起来，朝黄夫人行了一礼，“小女子只能对黄夫人说声抱歉了，香皂制作的过程很是复杂，材料更是不容易找，“余香阁”的需求量不少，我们现在也是勉勉强强好不容易才制作了，提供“余香阁”的货量。要是还要增加黄夫人店面的货量，我们暂时是无法提供了，不然签了契约，我们却没货提供，对我们两家的信誉都不好。所以这事也只能跟黄夫人说声抱歉了，我们暂时是合作不了，还望黄夫人理解我们的难处。”

陆以汐不太了解黄家是什么人，但她从黄夫人那来不及掩饰的眼里，还捕捉到了一丝厌恶，她猜想黄夫人是不太愿意跟她这种身份的人接触的，要不是更想着香皂的买卖，能给她赚到更多的银子，她绝对不会跟陆以汐这个农女多说话。

对方看不上她，她也没必要跟这种人合作。不过黄夫人果然是黄丽娴的亲娘，性子还都挺相似的。她表面功夫装得好些，不太容易让人看出来。但陆以汐倒是更了解她女儿黄丽娴一些，那姑娘小小年纪，就是一个目中无人，自以为是，各种看不起平民百姓的人。黄夫人和黄丽娴性子相似，有其母必有其女，应该是大差不差的。

她不想跟人品有问题的人合作，他们后面会连续带来更多的麻烦，所以买卖的事情，暂时还是不要谈了。她得先看看黄家到底是什么样的人家，要是她先入为主，因为黄丽娴的品性问题，而觉得黄夫人不好，不跟她谈买卖的感情。那她就改正过来，后面再跟黄夫人合作也不迟。但现在她不能直接点头答应，还是谨慎一些的好，小心才能驶得万年船，尽量不让自己陷入麻烦中。

“陆姑娘就不能想想办法，多制作些香皂出来吗？我这边是很想和陆姑娘你们合作买卖的，还望陆姑娘想想办法才好。”黄夫人本来觉得这件事很稳，她一提出来这事，这个农女就会很高兴的答应，可是万万没想到，这个叫陆以汐的农女会直接拒绝她。

黄夫人心里很不舒服，这个农女她凭什么？竟敢拒绝她的意思，不过是一个农女，她以为她是谁啊？有没有把她这个贵夫人放在眼里，不过是贱民一个，气得她袖子里的手，拳头握紧了又松，反复几次，才勉强稳住了情绪，要不是徐夫人在场，她肯定要当场发飙。

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