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第二章 创业途中（第1页）

创业，是一种创建组织的过程。

这个过程很艰辛，创业者需要身兼数职，人事、业务、后勤、财物，没有不干的事，没有不能干的事。

潘修礼的创业属于一腔热血型的，没有规划，没有客户沉淀，没有技术特长，凭着一腔热血就要干出一番事业来。

幸好，他还有一个联合创业人，这个人是韩南山。

韩南山是潘修礼在跑地板业务时认识的朋友，两人凭借着实在的性格成了合作伙伴。

准确地来说，是韩南山的变化引起了潘修礼的注意。

潘修礼清晰地记得，韩南山跑业务并不是十分卖力，但却可以成交客户。就连平时跑业务骑的电瓶车也换成了面包车。

虽然潘修礼自己都没有电瓶车，可他却不怎么看得上骑电瓶车的人。

韩南山的电瓶车换面包车着实惊呆了潘修礼。

难道说韩南山的柜子业务这么挣钱？

难道说自己干这么挣钱？

潘修礼对于给别人打工产生了怀疑，他又回想起上学时课本上讲的“资本家剥削工人的剩余价值”那篇课文。

潘修礼对于自己的收入一直是不满意的，他曾经因为收入问题与业务主管、副总和老板谈过，可他们要不不敢表态，要不劝潘修礼不要太看重钱，最终潘修礼决定辞职。

没有了公司的束缚，一切都是自由的。

潘修礼不用那样靠点，不用那样为了上班而上班，他要为自己的未来去拼一拼。

创业的路并不平坦，虽然潘修礼还是在建材圈混，但早已不是地板业务，而是装修业务。

装修与地板，虽属一个大类，确实不同的业务范围。

地板是主材，通过安装基本可以实现订单变现。

而装修则是基础，需要通过施工才能实现变现。

地板卖完了，测量下面积，等着安装即可。

装修不是，它需要不断与客户沟通。

拆哪一块墙，做个什么样的博古架，如何设计电路，墙面粉刷的材料，吊顶的选择，窗台石的施工，都是一个个的问题。

潘修礼第一次觉得，他的地板专业知识没了用武之地。

潘修礼第一次觉得“隔行如隔山”的真切感受。

在这个圈子，无论做什么业务，都需要跑小区，可这个小区都是新建小区，没有基本的配套设施。

吃个饭，上个厕所，甚至公交车都没有。

新楼盘，新小区建在荒山野岭的比比皆是。

晴天一身土，雨天一身泥，似乎是这个行业的标配。

潘修礼倒不怕苦，工作嘛，哪有那么轻松的。

可怕的是努力了没有业绩，这是最致命的。

虽说韩南山与潘修礼是联合创业者，可毕竟潘修礼不是很懂业务，那谈单子的事只能交给韩南山，自己也就变成了一个业务员。

行业规则，谁谈成的单子归谁的业绩。

但若按照这样的规则来说，就没有潘修礼能谈成的单子了。

潘修礼觉得委屈，可自己又不愿意去再做地板业务，更不会去从事法律行业。

他再次陷入了迷茫之中。

难道毕业五年了还混不出一个人样来？

潘修礼时常这样问自己。

在他的意识里，两年就可以成为一个行业的佼佼者，五年，就能引领行业。

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