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入职了一个月,一个单子都没有出。
这不是营销二部的特例,而是整个营销部的普遍现象。
后来才得知,尤志高是尊享家公司总经理的老公,两口子在一个公司。
徐前途此人,善于做表面工作,比如在上级面前使劲让员工打电话,军训化考核等。
这些措施并没有实际用处,却能让总经理觉得是个办法。
潘修礼则不会那么干,他鼓励员工一天打够一定量的电话就可以下班,也不注重具体的考核形式。
然而,正是这样的做法,却让总经理有些不愿意。
潘修礼隐隐感觉到总经理的不满,遂改变策略以求自保。
他努力做课件,找客户资料,带领小伙伴们去楼盘找寻客户。
然而,这些短促的行为起到的效果并不大。
此时,总公司下了文,为了让济南尊享家业绩往上走,特地组织了一次学习活动,学习对象是bJ尊享家。
bJ尊享家成立时间不长,业绩很难做,可它就是凭借着自己的努力把业绩做到了五百万,成了新的明星。
济南尊享家成立了一家考察学习队,网络部、营销部、设计部、策划部各出一个人。
潘修礼报了名,因为他想看看bJ如何逆风翻盘的。
四人组队来到bJ考察。
负责接待的是两个小姑娘,年龄并不大,却很有思想。
潘修礼通过考察,认识到bJ尊享家在邀约客户方面真的用了心,把细节做到了极致。
比如说邀约客户来店,不是简单的一个电话打过去就完事了。还要双重邀约,不断跟客户确定到店时间和地点,让客户不好意思不来店里。只要是来到了店里,那就有办法拿下他。
潘修礼受益匪浅,决定回去后一试。
伴随着潘修礼回到济南,总公司又调来了一个副总经理。
副总经理是从其他装修公司挖过来的,喜欢玩感情牌,总把感情和激情放在第一位。
他说话一顿一顿的,时不时还带着吸鼻涕的声音,喜欢熬人。一个动员会,平常也就半个小时,他非要搞一个小时,还要说时间来不及了,得赶紧打电话。可在具体邀约方面,自己又缺少基本的经验,喜欢扁平化的去指挥一线。
出了功劳是他的,出了岔子是底下人的。
大公司的好处是稳妥,不好处是人多事杂,难以集中去做业务。
总经理是财务出身,不懂业务却乱指挥;副总经理是空降兵,不了解实际情况却喜欢插手一线。
这让潘修礼很不适应,他想要的是挣钱,而不是陪领导玩耍。
九月的一天,总经理找到潘修礼,告诉他,他不适合做营销部经理,调他去网络部做员工。
潘修礼问她具体原因,可她不说,只说是公司的决定。
潘修礼又说,如果是业绩问题,那么营销二部是出了二十万的业绩,而营销一部和营销三部是没出业绩的,为什么不调整其他两个团队。
总经理依然不解释,继续说这是公司决定,服从的话就去营销部报到,不服从就离开。
潘修礼还是屈从了现实,他知道营销部业绩不理想,总得有一个背锅侠。尤志高是她的老公,徐前途是个表演秀高手,只能他来背锅。
潘修礼最后问了句,我可以离开,那我的营销二部怎么办。
总经理淡淡地说,那你就不用管了。
后来,潘修礼得知营销二部被拆到了其他两个部门。
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