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互联网创造了一个新的模式,似乎一瞬间万事万物均与互联网产生了联系。
潘修礼所在的蜜蜂公司就是专门做互联网办公的,可以理解为代管理层行使职权,像考勤、拜访客户、部门会议、工作日志,均可以实现线上办公。
蜜蜂公司是新公司,但是势头很猛,接连融资四次,获得了几千万美元的创业基金。
潘修礼就是在这样的背景下进入蜜蜂公司的,不止是他,还有一大群各行各业的优秀人才被互联网的风口吸引而加入了进来。
蓝海亮,潘修礼的入门师傅,是专业做crm的专家,又恰巧与潘修礼住的不远,因此经常一起上班。
蜜蜂公司是典型的互联网公司,穿着不讲究,喜好深夜加班,经常是整个写字楼里就这个公司的灯是亮的。
互联网办公很高大上,然而他的获客方式却很低端。广告牌、实体店面、朋友公司、老东家,都是蜜蜂公司的客户。
潘修礼的工作就是找到这些公司,然后拿下他。
这个过程是非常枯燥和漫长的,甚至带有非常大的不确定性。
但不确定性也带着巨大的受益。
潘修礼清楚地记得,在他刚从bJ回来时,团队里一个小伙子因为拿下了一个大客户而被奖励了三十万。
三十万的奖励,已经足够激励年轻人去奋斗。
潘修礼重新充满了斗志,他疯狂地寻找客户,不放过他认识的任何一个公司。
三个月下来,他能拿下的公司都拿下了,签了合同,用了软件。
可这些并不能获得那三十万的奖励,因为那个小伙子卖的是crm,crm是收费的,而客户是山东软件龙头企业。
这样的刚需和这样的关系,不是一般的人断然拿不下来。
再后来,潘修礼又得知,这个单子并不是那个小伙子签的,而是公司的股东之一签的,而这位股东正是软件龙头企业的cEo。
“原来如此。”
潘修礼叹了一口气。
他签的客户用的都是免费版办公软件,而想让这些客户产生受益,那就必须保证他们有活跃度。
活跃度,是个专业名称,意味着一个软件每天的登陆量和使用频率。
那为什么要保证活跃度呢?
有两个原因,一个原因是让客户保持使用粘性,进而成为cRm客户,产生直接受益。
另一个原因是厂家需要活跃度,因为有了活跃度,厂家才能让投资人看到这个行业的未来可期,投资人看了活跃度,才能持续不断地投资。
厂家为了让经销商,也就是潘修礼所在的蜜蜂公司有干劲,信誓旦旦地承诺:所有人大干两年,公司上市的时候给大家配干股。
干股是什么,潘修礼也不是很懂。
内行人就说了,干股是未发行的股票。有了干股,也就意味着是厂家的股东,等公司上市了,可以凭借着股价成为百万甚至千万富翁。
这样的说法,无疑又给了潘修礼新的动力,他想想尽办法保障客户的活跃度。
做培训、维护,都成了常态。
可这样的工作,没有了活跃度就没有工资,让人感觉到前途很光明,但自己的路不是同样光明的路。
潘修礼想着,这样的工作再差,也比直销强,直销不但没有工资,还要自己不断地往里投钱,且受益微小。
很快,半年下去了。工资都发不出来了。同事们纷纷坚持不住,都辞职而去。也有同事扬言要与蜜蜂公司打官司。
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