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大区经理的职责就是开发和维护经销商。
潘修礼干得比较多的是维护经销商,招商这一块他还不是很熟。可今年的任务量除了提货量,也有招商数量的要求,分给潘修礼的是五个。
bJ的经销商算是一个,还差四个。潘修礼对于哪里能找到经销商,还不熟悉。
德州的经销商王总对公司有怨言,不想干了。正好有一个福建经销商的老家是德州的,她希望把这个名额给到她。
这就等于是白捡了一个经销商。这样的经销商,忠诚度没得说,只是服务还少不了。
德州的新经销商姓程,是个在福建长大的北方人,是福建经销商的哥哥。
离开河南后,潘修礼就直接到了德州。
新经销商嘛,无非是要有店面,要装修店面和进货,基本上加盟第一年提完货,整年的任务也就完成了。
选址是个大难题,好的位置一般都被选完了,即使有位置,那房租也是高的离谱;不好的位置又会影响销售,要想在这两者之间搞平衡,是个大问题。
程总带着潘修礼在德州的建材市场转了转,这里并没有什么好转的,哪里的建材商场都一个样,平常根本看不到人。
建材市场位置倒是有,不是太偏就是楼层太高,不是一个新经销商理想的选址目的地。
程总说,德州要新开一个建材市场,房租免一年,今年五一开业,是个理想的开店场所。
潘修礼去现场看了看。
这是一个购物商场,因为老板资不抵债,就被人接手了。商场总共五层,地下一层,地上三层。程总看中的位置在地下一层。
潘修礼下到地下一层,顿时感觉到阵阵寒意。这里终年看不到阳光,又处于装修阶段,什么软饰都没有,自然冷得很。
冷倒是其次,主要问题是还没有电。进了这里,要打开手机的手电筒照明。不止这样,这里也没有信号加强器,手机没有信号,更别说网络了。
在潘修礼的内心看来,这里并不适合做店面,可他也没有其他更好的选择,便认可了程总的选择。
程总当天与潘修礼签了合同,确定了年提货五万的任务量,并承诺在装修图纸和工人到来前完成首批提货。
这个进度的快慢,并不取决于程总这样的经销商,而是由公司的市场部来决定的。
市场部,是给招商提供店面设计的部门。
潘修礼满心期待市场部可以做出快速的方案来。可是市场部处在调整之中,自尹老板接手后竟然没有出过一套设计方案。
这让潘修礼很头疼,一面是公司的招商压下来的任务,一面是不给力的市场部。
潘修礼只得一边跑经销商,一边等待设计方案。
可是一个月过去了,设计方案依然没有动静。
在渠道部的会议上,周文卿、何高云等人都提出了设计方案的事。没有设计方案,就不能快速进行店面装修,不能进行店面装修,就不能完成提货量。
尹强也是一个慢性子,直到各个渠道经理都提了这个问题,他才去跟市场部经理沟通。
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