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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!周路江提前约好了一处吃饭的地方,中午十二点多的时候,他约的那个代理商过来了。这名代理商瘦瘦的,带着一副金丝边的眼镜,夹着一个公文包,显得很精明。
“王总,您来了,请坐、请坐。”周路江赶紧站起来招呼他。
“周经理,你好啊。”
这个叫做王总的代理商也打了个招呼,又看了看吴常秀,问到:“这位是……”
“哦,王总,给您介绍一下,这位是我们雷能公司的业务总监吴总。”
周路江一本正经地说着,还又对吴常秀说:“吴总,也给您介绍一下,这位就是我之前跟您提到过的王总,他在天江区长坂路那边有自己的物业,对我们雷能品牌也是很有兴趣的。之前也参观过我们的门店了。”
吴常秀也赶紧伸手和王总握手,又寒暄了一番。
不过他的心里,却是在不住地吐槽周路江。
吴常秀心想,你要是打算给我戴高帽,至少提前跟我打个招呼啊,这样突如其来的一说,连进入角色的准备时间都没有了。
再说了,羊城市一动公司本来是雷能公司华南区下属的子公司,里面根本就没有总监这个职位的,这样信口开河,也不怕客户会发觉,真是的……
三个人坐下来先喝茶,吴常秀下意识地摸了摸自己的下巴,还好早上出来的时候没有刮胡子,多少有点儿胡子茬,应该不会看起来太嫩。
虽然他知道,自己是重生的,能力和阅历也完全当得起这样的职位,只是突然这么来一下,还真有点儿不太适应。
代理商王总看到周路江请了领导过来,以为是雷能公司很重视,自己就主动开口了。
他说:“吴总啊,之前周经理给我的方案我都看过了,总体上我还是很满意的。不过,你们公司要求的这个回款条件,我这边比较难做到……”
周路江赶紧插话说到:“王总,您今天过来……不是说,我们要……聊一下您那边门店未来几个月的现金流情况吗?”
王总赶紧摆了摆手手,说到:“周经理,你都请了你们公司的业务总监过来了,这些细节问题就先不纠结了。我们就直接谈谈总数吧。吴总如果拍了板,有一个大家都满意的总体方案,细节问题就好说了,下来我们再慢慢聊也行。”
听到王总这么说,周路江的额头有些冒汗,他感觉,这次会谈已经开始有些失控了。他本来是计划让吴常秀帮忙给代理商测算一下加盟后的现金流情况,先给代理商一点信心,最后谈总数的时候,再把夏总搬出来的。
没想到客户来的时候,周路江临时脑门一热,直接给吴常秀加了一个高级头衔,客户也立刻认了,然后马上会谈的内容也临时变了。
吴常秀也敏锐的感觉到了,虽然这时谈话内容已经不在周路江之前预测的范围内了,但至少客户还是认可他这个假冒总监的。
于是,吴常秀笑了笑,说到:“王总,您说得没错。我们先把大的东西定下来,细节的事情,后续可以让周经理帮您安排公司其他的同事,包括新店装修、人员培训、产品订货、门店陈列,当然也包括现金流的测算等,我们都有专业的同事来操盘的。”
这个时候的周路江,惊讶地瞪大了眼睛,看着吴常秀在表演,没想到,他演得还真像那么回事。
“吴总说的没错,这一点我们想到一处了。”
代理商王总很高兴的轻轻拍了拍桌子,又说到:“我就长话短说吧,周经理要求首批货款五十万,我说太多了,最多三十万,其余的,至少要等到我们正常营运两个月之后再打款。当然了,年底之前,五十万凑齐打到你们公司,应该是没问题的。”
吴常秀点了点头,说到:“王总,周经理给您的这个条款我也知道。说实话,这个回款要求,真的不多。我注意到您门店的面积是三百五十多平方,天江区长坂路那一带我也知道的,是很不错的商业圈。”
吴总有些得意,接话说到:“我那里人流量是挺多的,我铺面的位置……也还算凑合吧。”
周路江赶紧插话说到:“没有啦,王总,您的门店位置绝佳!我看过这么多门面,很少像您那边条件那么好的。”
吴常秀转念一想,这个王总,自己有铺面,也就不需要付顶手费和房租之类的了,他的资金实力肯定是有的。
于是,吴常秀又说到:“长坂路的商圈是很不错的,我也去调研过。离那里五六公里,有个桂圆洞商圈,那里的人流量就更大了,那边的学校比较多。”
其实,因为吴常秀就住在那里,附近的情况当然是再熟悉不过了。
王总一拍大腿说到:“桂圆洞村我可是很熟的,我家姐就嫁到那边了。那边的人是很多,还有一个步行街的。”
吴常秀点了点头,继续说到:“那边已经有了奈克品牌的门店了,面积还不小的。最近……我也在和那边的一个代理商在接洽,他看中的铺面只有两百方多一点,我们要求他的回款也是五十万这个数。”
周路江吃惊地看着吴常秀,好像吴常秀真的是谈过一个桂圆洞村的代理商似的。他还不知道,吴常秀就住在那里的,所以对那附近一带都很熟悉。
王总一听吴常秀这么说,立刻坐直了身子,问到:“他看中了谁家的铺面?桂圆洞村很多人我都认识的。”
吴常秀看他的反应这么大,感觉这个代理商肯定还有什么想说的没有说。
于是,他很矜持地笑了笑,说到:“这个……我也不太方便透露。他那边也谈得差不多了,我们给他做了很明细的测算,五十万的货款,两百方的店面,也只是刚刚够铺货而已,一些销路不好的SKU都给他撤掉了。当然了,我们也给了他一些其他方面的优惠条件……”
“什么优惠条件?”王总目光炯炯地盯着吴常秀。
“这个……”吴常秀看了看周路江。
周路江不明白他是什么意思,也只能呆呆地看着吴常秀,完全没有反应过来该怎么配合。吴常秀只好伸手指了指文件袋。周路江这才赶紧把资料递了过来。
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