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这次聚餐的目的和张小燕预言的如出一辙,张铭远从头到尾苦口婆心地讲了半天,总结起来就是:要开平安福,越多越好。
岳胜利吃完饭后被张小燕拉去ktv狼嚎了一番,顺便给几个新人添油加醋地描诉一下他的“传奇故事”。等待晚上11点过才意犹未尽地回家,却发现手机有3个未接电话。
他回拨回去:“小金妈,深更半夜打电话给我,是想我了吗?”
“对啊,我想你了啊!大明星,以前给你打电话,响两声你就接了,现在打三个都不接。”
“哈哈。你也知道我现在......”
“滚,少废话,我给你说正事,明天去社会主义学院参加培训。这个培训是所有人都必须经历的一次培训。期间封闭式管理,你那个增员明天交给我处理,好好培训,到时候要通关,还有张总叫你去竞选培训班班长,好了,就这样。”
3个月之后,公司会组织一次培训,这次培训是给刚转正的新人一次未来职业规划的定位,当然如果这些新人未来不升职的话,可能这就是最后一次了。
传说中的“社会主义学院”,并不是想象中的革命根据地,只不过是一间坐落于山间的酒店。
岳胜利之前并不是党员,他并没有革命先烈的大无畏精神,虽然曾经有机会入党,但听说入党要交党费之后就毅然拒绝了。
这一次的培训有一个响亮的名字叫做“02起飞”,所谓“02”,是保险公司的一个职级称谓,对应的是正式业务员,然后随着职级的提升这个数字会不断提升,当这个数字变成“10”的时候,拿就是部门经理了。
岳胜利来到酒店以后,房间已经分配完毕,他住313号房,之前已经有一个人入住了,看行李都是一些名牌货,估计来头不简单。
培训营开始以后,第一个内容是做早操,然后是晨跑。许多人会跑到一半的时候在路边休息,等大部队跑第二圈的时候再混进去。但是过不了多久,就会遇上教官骑着自行车吹着口哨来赶人了。
在戈培尔的洗脑术中,把人们集中在一个封闭的环境里,按照规定安排他们的生活,让他们和外界失去联系,只能按照管理者的意愿接收相应的消息。这样看来,这个坐落在山上的这所“社会主义”酒店,真的是一个完美的地点。
培训开始前,光是规矩宣导都整整花了一个小时。岳胜利四处寻找熟悉的身影,但却迟迟没找到,倒是有许多人认识他,因为平安福这种纯保障的产品卖起来非常有难度,就算一些久经沙场的来业务员也感到压力山大,但越胜利一口气卖了四份,加上张铭远利用经理会大肆宣扬了一番,现在许多部门的新人都把这个名字当成神一样的存在。
“胜利哥,你找谁呢?”
岳胜利回头一看,是鲍玺,总算遇到一个熟面孔。
“我们部门就我们两人?”岳胜利问。
“杜小红和万小明也在。”
顺着鲍玺手指的方向望去,他们两人在后排的角落有说有笑。
“鲍玺,你觉得他们两个是不是有什么不可告人的秘密?”
“你是说他们之间有奸情?”
“怎么说话的呢?我的意思是他们之间是不是有一腿?”
“有!”
两人相视一笑,邪恶地点了点头。
第一堂课,还是以金融为主题的。
“如果西班牙女王不支持哥伦布航海,而将3万美元以4%的复利进行投资,到1962年是2万亿美元,到1999年是8万亿美元,相当于当时美国的全年gdp,那么世界上最强大的国家可能是西班牙。”
这句话是巴菲特说的,如今在理财机构这句话和标准普尔图一起被无数次传播,只不过出发点不一样,带着以销售为目地的理论都是套路。
“而我们主要经营的板块是保险,保险怎么说呢?我打个比方,保险就是足球场上的守门员,它的用就是最后一道屏障。说到足球,那大家一定都非常熟悉,因为我们中国是举世闻名的足球王国。在世界杯的历史中保持着一个绝无仅有的记录,那就是从来没有输给同一个对手两次,这不管是巴西,德国,还是西班牙都望尘莫及的。并且我坚信这个人记录,在我的有生之年,都不会被打破。”
岳胜利觉得今天这位讲师和之前的那些讲师的风格完全不一样,之前那些人的一言一语中都充斥着保险就是世界上最好的东西,特别是我们公司的产品。而这种真正的高星级讲师,他们会站在很客观的立场,用比较轻松诙谐的语言去聊这个“话题”,而不像他们那样只会“危言耸听”。特别是他们会严格地控制一个家庭的资金预算,在设计方案的过程中,十分注重客户的资金流,而不像以往那样恨不得客户砸锅卖铁甚至贷款都要来买保险。
“当我发了高工资的时候,他们叫我土豪;当我有了点权利的时候,他们叫我领导;当我做出了成绩的时候,他们叫我偶像;当我开始吃土的时候,他们叫我:喂,那个胖娃儿。所以说,我们做业务员的终究是劳累命,只有那些部门经理和总监,一天喝喝茶,看看报纸,一觉醒来收入又源源不断地来了,这种就是我们常说的睡后收入。”
讲到这里,总算把这次培训的目的给抛出来了。在高速发展的阶段,人力的发展决定着市场的占有量,如今这个社会,一个人的影响力到底能有多大,手里有多少钱和身后有多少人是两个直接的衡量标准。
以往的保险公司的选材标准是有一定的人生阅历,岁数偏大一点,人脉比较广,高官的亲戚或者老板的情人都是香饽饽。如今不一样了,选材标准成了18岁以上的正常人有身份证即可。虽然他们口口声声地叫嚣道“我们要为优秀的人提供一个创业平台。”但是职场里面挤满的绝大部分都是闲杂人员,即便偶尔有一两个优秀的人才进来,短暂接触之后也会选择离开,就算是留下来,也不会把这个工当成他的终身事业来看待,比如说王城就是一典型的例子。
在培训过程中,讲师会反复灌输这样的一个观点:成功跟你的天资和努力并没有太多的关系,关键是你要选对平台,跟着成功的人做就行了。这种成功的方式,叫做“站在巨人的肩膀上通向成功。”
岳胜利不知道怎么的,他从全神贯注到后来开始不断走神,最后还渐渐地开始产生了抵触情绪。
王城的一些思想如今不断在他的脑海里浮现,现在回忆起来他才发现那些看似漫不经心的闲聊背后的深层含义,加上他自己的人生经历,逐渐形成了一套他独有的思维体系。换句话说,他并没有跟着培训的内容走,反而在自己的道路上正式起飞了。
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