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“我回去先做调研,然后向丁总递交计划书。如果他同意,我就试试。”
“去!一定要去!”江秘书长就像看见了新大陆,一个庞大的计划在他脑子里逐渐成型。“小郭,家乡就需要你这样能做事的人才!你要能解决这个痼疾,市政府一定会给你们优惠政策。”
“领导放心,凭尔燎原火,自有倒海水。”
“嗯……好诗啊。”
我眼睛差点眯成一条线,也许是我变得有点快,也许是我在金钱面前失去了纯洁。这半句诗意境虽好,却不是什么好人说的。它的作者叫严世藩,是奸相严嵩的儿子。
返航的路上,我一直在反思自己为什么会突然说出这个计划。这不是一时的突发奇想,而是近乎完整的思路。很快,我意识到这不是偶然,早在我第一天从那艘油轮上跳下来,我就开始思考这个问题了,直到在我的潜意识里完成这个设计。
是的,这笔生意有诸多利润点。
大蚝是典型的生鲜食品,必须冷冻运输。但是散养的养殖户根本不可能雇佣冷链卡车,他们仅仅是冰冻大蚝之后,带着冰块运输。可想而知,这样分开散运货损率是极高的,一般超过25%。原本100块可以买100个大蚝,运过去之后就变成了75个,单价上涨33%!
也就是说,就算我的成本与养殖户一致,只要规模够大,用冷链运输,成本也可以下降25%!或者售价便宜33%!当然,前提是我蠢到用卡车运输的程度,要知道现代冷链集装箱已经非常完备,我完全可以用冷链集装箱直接发陆海物流走海路。这个成本就低了!从中国到美国洛杉矶,一个大蚝最多只需要1分9厘运费,同一台苹果手机的运输成本差不多。
这还仅仅是运输成本。
本地养殖户使用的生蚝学名太平洋大蚝,半年一成熟。是一种纯天然未经驯化的生物,口感很腥,必须要大蒜去腥味才可以食用。而且大蚝的生长周期不一样,有的大有的小,分拣极为困难。如果经过生物驯化育种,一定可以产生大小均匀,满足工业化生产要求的品种。
这是其二。
其三嘛!养殖户全凭手感操作,养大蚝最关键的工具叫做蚝柱,实际上是一条沾满了水泥块的尼龙绳。这玩意儿重量很大,需要人力一根一根的挂在海水中,然后才能开始养殖。有的甚至直接把水泥柱插在淤泥里,让大蚝自己攀附。但是蚝柱密度是多少?挂多长合适?没有人研究过。
所以,我感觉这其中一定有文章可做。从三个点进入,成本大约可以降低50%左右,仅此一项就足以碾压所有的散养经营。
我需要的,是一家研究太平洋生蚝的水产研究机构,一片足够大的水域,一家专业生产浮筒的厂家,还有市政府的支持政策。
翌日
方案摆在丁总面前,他从未像今天这样惊讶过。温暖厚实的地毯上,他的脚步悄然无声。
“小郭,你想过这么做的后果吗?”
后果?
“义哥,后果不是赚钱吗?”
丁义秋背手而立,愁眉不展。回道:“我不否认你可以赚钱,甚至可以赚不少钱。钦江的大蚝产业年产量大约是25万吨,大约2.5亿公斤,按照6元一斤的价格,产值30亿。按照你的想法,2万亩养殖箱,高密度、大深度养殖,现代育种,大规模机械化作业,做到50%成本应该是可以的。甚至,做到30%也不奇怪。就投资来说,一个大型浮筒价格在10万左右,占地2公顷,2万亩就是600个,大约6000万投入。如果你的产量占全部的10%,产值3个亿;如果能占到20%,就是6个亿!哪怕你成本价卖出,也有3个亿!这笔生意当然是划算的。”
我沉默不语,因为我知道丁总只是在铺垫。
“可你有没有想过,在这种规模化养殖面前,几万蚝农一点抵抗能力都没有,他们没饭吃怎么办?”
丁总看着我的眼睛,直勾勾地看着。我从没想过,丁总会关心那些蚝农,就像我从没想过他会突然给我30万,帮助我渡过难关。
“义哥……你让我怎么说呢。拖拉机淘汰耕牛,收割机淘汰人力和石磨,这不是理所应当的吗?我们开20节的集装箱货轮凭什么进航道就开10节?珠江口一个集装箱码头一年1000万标箱,凭什么我们才50万标箱?蚝农没饭吃可怜,那钦江人民GDP只有东部的十分之一,他们可怜不可怜?”
丁义秋苦笑一声:“你说话的语气倒有点像江秘书长了。”
“我觉得,他是对的。”
丁总叹道:“好吧!公司的财务状况你是知道的,我只能投1000万,其他的缺口需要你自己解决。”
“谢谢!谢谢义哥。”
“小郭呀!不要变成你师傅那样的人。”
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